00:00:00: Was kannst du tun damit deine vermarktungs Aufträge auch beim Notar London

00:00:04: ja diese Frage stellen sich natürlich im Moment sehr viele Immobilienmakler erinnern und dazu habe ich heute erneut einen Tipp denn natürlich gibt es viele Möglichkeiten die du umsetzen kannst heute kommt einer von Guido Augustin ein

00:00:19: Interview Gas ich freue mich sehr auf ihn denn er stellt uns einem Thema ein Thema vor oder eine Sache vor

00:00:27: die ihr hattet erfunden nicht die Schweizer sondern mal wieder die Amerikaner aber im Marketing da können wir uns wirklich einiges von denen abschauen und so stellt er uns etwas vor was ist.

00:00:38: In Amerika schon länger gibt und in Deutschland seit 15 Jahren und so langsam auch ein richtiges gutes Marketing dark 2 quit.

00:00:48: Damit du deine Immobilien auch vermarkten kannst und was ist dass es ist Homestaging dass es unser heutiges Thema.

00:01:03: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von zur Sache Digitalität und ich freue mich besonders heute mal wieder ein Interview Gast zu haben und zwar den

00:01:13: Guido Augustin auch wenn man jetzt wahrscheinlich da unten liest Cornelia Augustin denn ihr beide seid

00:01:20: privat wie beruflich ein paar nämlich er hat gemeinsam eine Homestaging der Agentur nennt man das wahrscheinlich für ein Unternehmen für Homestaging abzubekommen Dino.

00:01:34: Ja bei achte Filter für die Einladung ich habe es gerade geändert das ist so wenn die eigene Frau der Firma den Namen gibt dann gibt es schon mal ein paar lustige Verwechslungen

00:01:42: gut dass du nicht Conny bist das sieht man schon aber ja du machst es das Marketing in der Abtei in eurem Unternehmen ne

00:01:52: sowie im Schwerpunkt das ist ja das wo ich auch herkomme ich komme aus der Unternehmenskommunikation ganz früher aus dem Journalismus und sofern der ist dass das was wir am nächsten liegt unter meine Conni und das Team kümmert sich dann um die

00:02:05: operative Umsetzung des ganzen da ist es wahrscheinlich sogar die bessere Idee wenn ich die Finger davon lassen

00:02:12: mir sagt das schon lange was einige wahrscheinlich auch aber viele sagen wahrscheinlich auch was ist das denn schon wieder weil es ist ja noch gar nicht so lange gibt daher würde ich dich erstmal bitten dass du bisschen erklärst

00:02:26: was überhaupt Home Staging ist ja sehr gerne also du bist ganz vorne dabei ganz klar es ist nach wie vor noch.

00:02:33: Vermutlich die Minderheit in diesem Land die das noch nicht kennt das unsere Hauptaufgabe also es geht darum Wohnimmobilien

00:02:41: die verkauft werden sollen für genau diesen Verkauf für diese Phase optimal vorzubereiten.

00:02:48: Das ist emotionales Marketing mit der Idee den Verkaufspreis zu steigern mit der Idee die vermarktungszeit zu verkürzen

00:02:56: und auch das kommt ja regelmäßig vor einer Immobilien Wohnung oder Haus überhaupt erst verkäuflich zu machen auf dem Markt so attraktiv darzustellen dass es auch wirklich funktioniert das ganze gibt's seit 1971 die wunderbare bad-schwarzsee ganz liebe Freundin von uns mittlerweile

00:03:12: hat's erfunden eine Amerikanerin deutsch ständig diese Auswahl irgendwann mal genau das schwarz ist und der debug schwarz hat's erfunden die war selbst Immobilienmaklerin kann ich nachher gerne mehr erzählen wenn Du möchtest und ja hier in Deutschland ist das Thema etwa 15 Jahre alt da haben dann die ersten Frauen das ist ein sehr weiblicher Beruf und der weibliche Branche angefangen hierzulande auch die Immobilien dann ja zu gestalten so schön zu machen dass der Verkauf einfach

00:03:38: besser läuft und das ist nach wie vor der größte Engpass den wir haben ist einfach die Bekanntheit

00:03:44: tatsächlich das damit längst wissen nicht alle Immobilien Besitzerin und Besitzer nicht alle Erben und.

00:03:50: Vielleicht auch immer noch nicht alle Immobilienmakler das ist das überhaupt gibt und das ist auch nicht die beste Idee ist die sie haben können in der Vermarktung Ihrer Immobilie.

00:03:58: Ja wahnsinn das ist erst 15 Jahre ist

00:04:02: schalte also hier in Deutschland jetzt America ich hätte jetzt schon länger doch verortet in Deutschland

00:04:10: dass er das ist wirklich noch gar nicht so lange und dass ich das natürlich noch nicht beim Verbraucher da angekommen ist es klar aber wir Makler

00:04:19: Innenseiten zumindestens darüber informiert werden und dafür bist du ja auch heute mein Gast um auch dahin noch mal ein großes Publikum anzusprechen

00:04:27: weil es ja auch der Branche im Moment oder schon eine ganze Weile nicht mehr so gut geht ne man kann nicht einfach sagen so wir nehmen jetzt jede Immobilie und setzen die irgendwie Immobilienportal und zack ist der Verkauf nein

00:04:41: da wird inzwischen ein bisschen mehr gefordert.

00:04:44: Viele Paletten die wir wissen müssen aber zumindest das ja wieder ein sehr schönes cool oder was Schönes was man mit einbringen kann also jetzt auch wirklich wirklich was schönes weil ihr macht ja Immobilien schön

00:04:57: aber halt wirklich auch eine Positionierung ne für den Makler Maklerin die sich damit

00:05:03: anders darstellen kann also einen anderen Service als viele anderen Makler anbieten zurück zeigen

00:05:11: wir haben das ist ja das Schöne auch am Homesitting selbst es wird ganz tolle brauche das auch der Grund warum ich dann irgendwann meine Frau gebeten habe da einsteigen zu dürfen

00:05:20: alle profitieren ist es verliert wirklich niemand in dem Spiel ist es wirklich win-win-win.

00:05:25: Wenn du es gerade hier Immobilienmakler ist die Profi Verkäufer angesprochen hast natürlich positioniert die sich besser weil

00:05:32: wenn ich als Hausbesitzer als Verkäufer einen maklersuche der mein Vertrauen verdient wenn ich noch keinen kenne dann gehe ich auf Immoscout oder die ganzen anderen Portale ebay-Kleinanzeigen wie immer sie heißen mögen

00:05:44: und guck mal was ist da unterwegs auf dem Markt und dann sehe ich ja wer wie präsentiert und spätestens bei der dritten Präsentation bei dem dritten Exposé einer Wohnung oder eines Hauses wo ich sagen das sieht ja super aus

00:05:56: rufe ich den an und sagt pass auf genau so möchte ich auch haben und dass er auf das spannende.

00:06:02: Ob das wo wir einfach nicht müde werden oder auch nicht müde werden dürfen und auf den Smartphones dann streckt immer wieder

00:06:10: das gleiche zu wiederholen und immer wieder zu sagen wie wichtig dieses Home Staging ist das ohne Hauptsitz in einfach doof ist es einfach keinen Sinn macht weil Geld verschenkt wird wir verbrennen wirklich Geld wenn wir kein Homestaging machen und wir haben ja über unsere connections über die Berufsverbände auch internationale Kontakte und es gibt.

00:06:28: Auf der ganzen Welt Immobilienmakler wenige aber es gibt sie die sagen hey bei mir in der Vermarktung nur mit Home Staging

00:06:36: so du kommst gesagt ich weiß es besser du bist Lehrer und sagst nee nee das ist schon schön so und ich habe das so von meiner Mutter gekriegt oder wer auch immer das gebaut hat nein.

00:06:44: Bei mir nur mit Hauptseite und dieser Makler liebe Beate dass sie die mit Abstand erfolgreichsten in ihrem Marktsegment in ihrer Region in ihrem Land dann weil die einfach sich konsequent da an die Spitze setzen oder normal einen wegschicken bist kein Hochzeit und machen kein Problem

00:06:59: dann gehst Du eben zum Nachbarn der nimmt dann deine Immobilie musst dich halt aufgefallen gefasst machen

00:07:03: okay dieses Nein sagen ist dass das müssen gerade auch sowieso ein paar Immobilienmakler in lernen na also nicht jeden Kaufpreis akzeptieren oder zu sagen ja da verkaufen und dass wir den Preis weil

00:07:15: die sitzen halt jetzt seit 6 7 8 9 Monaten auf dieser Immobilie die Küche schon überhöht war und es wird ja.

00:07:23: Noch schwieriger dann den Eigentümer zu überzeugen dass er meinem Preis runter gehen sollte oder muss ich versagt

00:07:32: aber jetzt musst du mal ein bisschen zahlen oder Fakten und sag gehen mal was kann man verbrennt.

00:07:38: Geld wenn man nicht mit Homestaging arbeitet was kannst du uns denn

00:07:44: da sagen wir was was sind denn die Werte die du uns nennen kannst wie geht's denn dahin Beims Homestaging also der eine ist ja die emotionale Seite oder auf die ästhetische die hast du ja auch schon zweimal hervorgehoben in diesen kurzen in der kurzen Zeit in der wir hier sind natürlich toll aus

00:08:01: und er zumindestens gut gemacht ist und bei uns ist das so das sieht fantastisch aus wie fühlt sich wohl in all diese Dinge.

00:08:07: Aber im Kern geht schon was anderes im Kern geht's ja um knallhartes Business dass wir damit ermöglichen weil wir sagen nur mit home Station kannst du den vollen Preis erzielen

00:08:17: und das sind wir wenn wir in Disc Farben reden komplett auf der blauen Seite es gibt seit 51 Jahren das 52 Jahren seit das Homestaging gibt gibt es Statistiken aus der ganzen Welt.

00:08:29: Da mag jeder eine andere Validität haben und Reliabilitäten Wasser über die Statistiker dann noch zu bieten haben

00:08:36: aber die Kernaussage ist seit 52 Jahren die gleiche raumseitige steigert den Verkaufspreis

00:08:42: und da kommt ihr eine Statistik dann auch für vier der andere auf 6 die andere auf 10 %

00:08:47: das ist natürlich im Einzelfall immer variabel klar schwankt ja auch ein bisschen aber die Grundaussage ist immer die gleiche und unter 4% ist auch niemand und dann kommen wir dann gleich auch noch auf die auf die gewinnt man schon wieder drin steckt auf die Rendite die man da erzählen kann wir haben

00:09:03: immer eine mehr an bis dann Homestaging über die Zeit unter

00:09:06: unser eigener Benchmark der liegt irgendwo bei 10% roundabout zu schwierig das immer zu messen ist weiß die Einwände sind berechtigt ja wie messt ihr das geht das denn die hat doch immer nur einen Verkauf eines Hauses ja

00:09:16: aber über die Zeit und über die Zahl und über die große Zahl dann wird das Ganze sehr sehr zuverlässig und auch ja auch dann unverrückbar Homestay die steigert den Verkaufspreis

00:09:27: oder mach mal die Spanner auf zwischen 4 Uhr und 10 % und das ist im Bereich Immobilien

00:09:33: dann kannst du ganze Menge Geld in der Regel wenn wir von Privat Verkäufern reden und nicht von institutionellen

00:09:38: dann der ist die Haut ist das Haus ist die Wohnung das teuerste was sie besitzen und da dann mal 4.6.18 vielleicht noch mal 12 % Einzelfällen waren wir auch schon deutlich drüber mehr zu erzählen das klingelt richtig in der Kasse und.

00:09:51: Keine Hauptseite zu machen bedeutet darauf zu verzichten das ist der Umkehrschluss klar

00:09:56: kann ich nachhause Wohnung verkaufen auch ohne zumindest die meisten muss ich halt über den Preis gehen dann lasse ich nach das kann ich machen weil ich vielleicht denke gebe oder den Nachbarn oder aus irgendwelchen anderen Gründen darauf 20-30 80105 1000 € verzichten will

00:10:11: ich muss es nur wissen und dann ist es meine Entscheidung machst du es oder machst du es nicht dann sollte es wenigstens anbieten

00:10:19: Immobilienmakler du hast ja so einen herrlichen Spasti erlaubt am 1. April dazu verpflichtet wurde mit Home Staging zu vermarkten bzw insbesondere Pflicht werden

00:10:36: Seiten würde das ein Makler dass du mindestens vorstellen musst weil Aprilscherz

00:10:42: du bist ein Marketing weil valyuta gut aber das ist super gelaufen einerseits an mich haben Doktoren aus der Branche angerufen und gratuliert war herrlich.

00:10:53: Obwohl seine Wirtschafts Gerichtshof in meinst du diese Entscheidung gefällt das gar nicht gibt obwohl dick 1. April tritt Standard es gab aber gut so ist das ja mit

00:11:00: guten Aprilscherz entdeckt wir haben zwei Jahre vorbereitet oder hat wirklich gepasst weil wir alle ganz glücklich aber der Kern wie so oft der Kern ist wahr und der Kern ist wirklich historisch denn der Kern ist in den USA passiert das 2

00:11:14: Häuser kann Doppelhaushälften aber identische Häuser die nebeneinander lagen von den zwei unterschiedlichen Besitzern zum gleichen Zeitpunkt zufälligerweise

00:11:22: an den Markt gebracht wurden und der eine Besitzer hat einen Makler engagiert der im hodensäckchen angeboten hatten hat auch gemacht und der andere Besitzer hat eine Makler engagierte im Home Staging nicht angeboten hat also hat er keinen gemacht so und die haben sich dann nach dieser Verkaufsphase irgendwann ausgetauscht oder Einsatzdauer was hast du denn bekommen

00:11:41: warst du da wo der stützt sich Walser deutlich deutlich höhere Betrag war für das identische Haus zur gleichen Zeit

00:11:48: und dafür hat er weg ist ein Makler verklagt das ist halt in den USA bisschen anderer Rechtskultur die wollen wir gar nicht haben aber die Geschichte dahinter ist spannend weil das Gericht gesagt hat Hey lieber Makler.

00:11:58: Du hättest deinen Kunden diese fantastische Marketingmaßnahmen von der wir alle wissen dass sie funktioniert anbieten müssen

00:12:05: wenn er sich dann dagegen entscheidet so dann trägt er auch die Konsequenz dann hat halt alles seinen Preis im Leben aber

00:12:11: dadurch dass du die nicht angeboten hast hast du dich haftbar gemacht und der musst du da ganz ordentlich bezahlen und ist auch nicht lange bei dieser Gesellschaft geblieben danach weil du halt einfacher

00:12:21: ja rausgeschmissen haben.

00:12:23: Ja cool schönes Beispiel natürlich na wenn man das aus der Praxis Werkstatt auf Einsicht aus Deutschland ist es ja egal das ist ja auf jeden Fall hingehen ja immer etwas hinterher warum auch immer bei Marketing zumindestens

00:12:37: von Marketing bitte ich dabei da müssen wir auch holen juristisch will ich das nicht haben das ist Fakt ne marketingmäßig haben die sehr viele Sachen immer

00:12:53: vorneweg.

00:12:54: Aber ich glaube es ist schon klar rüber gekommen dass Homestaging wirklich auch mit den Fakten auf das wollte ich noch kurz sagen diese Disc Methode das sind ja dass es so eine Farblehre gibt.

00:13:04: Über die Menschen die einen sind halt die emotionalen die allen sind die die jedes, stechen wissen wollen und die blauen sind halt die die die FAK

00:13:13: Narben wollen die du gerade eben erwähnt hast und die können wir ja auch ganz gut bedienen beim Homestaging obwohl das ein sehr emotionales Thema ist

00:13:23: aber wie geht denn das vonstatten.

00:13:27: Entscheidungsfindung das ist ganz einfach nein ich weiß es war nicht die Frage aber es passt so schön dazu zu sagen hey wir wissen alle aus der Neurologie und sonst woher aus der Biologie das Entscheidung im Bauch getroffen werden also wenn wir da diese rationalen Anteil tragen wir alle in uns charakterlich haben dann oder auch

00:13:44: wenn er dann auch dominant sein sollte wir brauchen die ganz dringend weil wenn die Entscheidung emotional im Bauch sagt man ja auch

00:13:50: gefallen ist dann brauchen wir jemanden der uns das rationalisiert das operationalisiert der uns das erklärt warum die Entscheidung richtig war damit sich auch richtig anfühlt im Nachhinein so fern ist das

00:14:01: ganz ganz wichtig na ja die Frage ist wie funktioniert Haupt Station richtig.

00:14:06: Genau also wie beauftragt man euch oder Navi wie bezahlt man euch wie es euer Geschäftsmodell und das von vielen anderen homestate dann ja wahrscheinlich auch aber natürlich du bist mein Gast dass du mir erzählst wie beauftragt man euch oder wie arbeitet ihr

00:14:20: so ein bisschen wie ist dass du ihn jetzt wirklich ja ich bin.

00:14:25: Wenn ich das so sagen darf unique nicht nur weil ich heute dein Gast bin sondern auch weil unser Business Modell auch unique ist und weil wir unternehmen auch in Deutsch

00:14:34: brachliegen Homestaging Markt unique sind wir haben zehn Mitarbeiter damit gehören wir zu den aller größten Unternehmen der Branche hier bei uns im Lande ich habe voll gesagt Homestaging ist eine sehr weibliche Branche.

00:14:46: Was weder gut noch schlecht ist das ist einfach so und die allermeisten dieser Frauen im deutschen Homestaging gesinnte Einzelunternehmer rennen auch das ist keine gute oder keine schlechte Nachricht es ist einfach keine Nachricht das ist so

00:15:00: die dann da entsprechend ihrer ihrer der Bedürfnisse an Kapazität dann Helfer zu buchen mit teilweise auch Möbel mieten weil der keine eigenen Lager haben alles völlig in Ordnung dass wir haben ja auch lang selbst ausgebildet wird es unterschiedliche Ansätze die man da fahren kann und unser Ansatz war

00:15:16: immer schon also bzw Connys Ansatz anfänglich sie hat ja 2014 damit begonnen mit Cornelia Augustin Rumpsteak.

00:15:23: Ich war von Anfang an zu besitzen auch das ist eine Charakterfrage ich will nichts mieten ich will das alles haben und es ist ja auch schön diese Sachen zu kaufen mach mal nichts vor und dann ins Netz gehen und wir haben mittlerweile im Lager das hatte etwas über 200 Quadratmeter mit Hochregalen irgendwie 6 cm hoch

00:15:40: und ich mag voll aber Lehrer je nachdem wieso die die Aufträge rein oder raus schwappen wir haben.

00:15:46: Immer so zwischen 20 und 25 Projekte ausgestattet die draußen sind also die nicht im Lager sind deswegen unsere logistikchef immer

00:15:54: hat schlimmster Albtraum ist die kommen alle gleichzeitig zurück die passiert aber wenn das passieren würde dann wäre das Lager natürlich sowas von zu klein oder müssen im Container zu mieten aber

00:16:05: damit ist nicht zu rechnen Gegenteile die anzahl der der Projekt draußen die nimmt er tue als ob auch das ja auch eine Konjunktur Thema doch du hast so viele Fragen gestellt lass uns auseinander nehmen also wir sind da ganz gut unterwegs ist noch bundesweit unterwegs

00:16:18: ja das machen manche andere auch aber die meisten sind dann regional aber auch da muss halt außer zueinanderpassen das business model.

00:16:28: Der Klassiker es gibt im Grunde zwei wir fahren zwei Modelle.

00:16:33: Der Klassiker den auch die allermeisten ich kann nicht sagen alle weil ich das zeitlich nicht ganz genau weiß ob wirklich alle das so machen aber der Klassiker ist klassisch Projektgeschäft und du sagst hey ich habe da 80 Quadratmeter Wohnung in Bochum

00:16:47: Düsseldorf von mir aus zu verkaufen könnte die Ausstattung da dann kalkuliere mir das durch und dann kostet das irgendwie.

00:16:55: Was nicht wächst hat 1000 € 7000 € irgendwas in der Größenordnung macht wirklich dicker Daumen.

00:17:01: Dann bezahlst du das vor halt ein oder zwei Raten oder teilen und wir setzen das Projekt oben

00:17:07: so alles gut du wirst die Wohnung super verkaufen es wird sich rechnen auf die Rendite wirklich sagt kommen wir ja noch Cliffhanger

00:17:14: oder gibt's noch ein anderes Bild das Modell dass wir dieses Jahr ne Ende letzten Jahres entwickeln haben Ende 22 entwickelt haben weil die Schwierigkeit.

00:17:25: Ist einerseits und kennen mich alle so corestation kennen dich alle uns kennen nicht alle und.

00:17:31: Ist das in Bereiche wo es wirklich persönlich ist also wir machen das weil wir keine Paletten zu Lieferdienst oder irgendwas oder gesund sein persönliches Geschäft dann passiert auch vertrauen.

00:17:41: So wenn ich was nicht kenne kann ich kein Vertrauen dazu haben wie soll das funktionieren das geht ja gar nicht systemisch

00:17:47: also haben wir darüber mal so eine große Schwierigkeit dass wir erstmal Vertrauen aufbauen müssen zusammen mit dem Kennenlernen

00:17:53: die nächste Grund Schwierigkeit die wir haben ist oder der der Geldstrom der der andere Richtung läuft bei diesem klassischen Modell wenn du sagst hätte ich will meine Wohnung verkaufen dann erwartest du Geld zu bekommen weil du verkaufst dann kriegst du weißt nicht wo du Düsseldorf 80 Quadratmeter na ja.

00:18:08: Haupt schon was zusammen weil halbe Million plus ne plus ordentlich so

00:18:13: das willst du bekommen aber freust du dich Gedanken was immer du damit schon vor hast können wir vielleicht mal drüber reden wenn das Mikro aus ist.

00:18:20: Aber na ja gar nicht mitreden was in Düsseldorf los ist okay du verbrennen oder.

00:18:28: Na ja und dann sage ich dir du musst uns aber Geld bezahlen das heißt du willst Geld bekommen muss Geld geben auch wenn die Verhältnisse natürlich ganz andere sind auch wenn die Investition funktioniert

00:18:37: psychologisch ist es erstmal eine Hürde über die du springen musst über die wir dich bringen müssen ihn vertrieben mag dich selbst das ist auch schwierig deswegen habe ich dann pass auf der dreht das ganze mal oben.

00:18:47: Übernehmen das Risiko oder die größten aller allergrößten Teil des Risikos weil im Gegensatz zu dir das jetzt Deal dir virtuell du hast ja Erfahrung aber wenn du jetzt einen privat Verkäufer reden wärest das ist ja das Rollenspiel dass wir gerade spielen

00:19:00: stimmt dann hast du es gerade erst kennengelernt du kannst natürlich kein Vertrauen haben und du hast auch noch nie Homestaging eingesetzt wir schon wir haben ungefähr vier oder Projekte Vorsprung.

00:19:09: Deswegen haben wir vertrauen deswegen wissen wir was geht deswegen.

00:19:13: Nehmen wir die Anfangsinvestition Weg die streichen wir und was du einfach nur bezahlst ist die Miete für die Möbel für die Accessoires heißt du hast laufende Kosten wie du es gewohnt bist laufende Kosten zu haben für deine Versicherung für deine Finanzierung für deine Grundsteuer für dein Abwasser und was auch immer

00:19:30: Wer Immobilie besitzt weiß da kommt jeden Tag irgendeine Rechnung was ums Eck

00:19:35: irgend Lastschrift für irgendwas kommt da ständig gut und da da hängen wir uns dann einfach dran weil das bist du ja gewohnt wir wollen die ja keine keine

00:19:42: kein verursachte Gegenteil wir wollen ja dass du das super aus der Nummer raus kommst und.

00:19:48: Das andere ist wenn das Haus oder die Wohnung verkauft ist dann bekommst du das große Geld und du bist es gewohnt kleines Geld zu verteilen vielleicht musst du die Finanzierung noch ablösen aber noch was drauf ist dann hast du Mitbesitzer Miterbin beispielsweise vielleicht hast du Makler engagiert der Seite Kurt harsch

00:20:04: völlig zu Recht bekommen soll und da sagen wir ok stellen wir uns nebenan dann wollen auch wir unseren Investitionsanteil nach

00:20:11: dem erfolgreichen Verkauf haben und das macht das ganze wesentlich leichter da können die Menschen das merken wir sowohl Makler als auch die privaten Verkäufer sehr viel einfacher mit umgehen und sich sehr viel leichter.

00:20:24: Entscheiden Sie vielleicht darauf Webseite übersetzen und dass er das wo wir hin wollen nicht weil wir ihn irgendwie ein Quatsch verkaufen und dann huga huga in den Keller gehen und uns freuen sondern wir wissen ja dass es ihnen hilft wir haben ja die Zahlen wir haben die Erfahrung.

00:20:37: Aber unser Gegenüber unser potenzieller Kunde hat es halt noch nicht weil die Erfahrung noch nicht machen durfte im Leben und dann ist es eben unsere Aufgabe ihn dahin zu bringen dass er hinter sagt Mensch.

00:20:46: Super Idee Herr Augustin Frau gesehen was bin ich froh dass ich euch engagiert habe.

00:20:51: Also genau also lasse ich es eigentlich so wie es viele machen so wie ihr es auch sehr lange gemacht hat dass man in Vorleistung geht also ich sag mal ist jetzt eigentlich egal ob es der Eigentümer macht oder

00:21:02: Makler Maklerin und seid hellhörig das ist auch natürlich eine Idee für euch in Vorleistung zu gehen Homestaging zu beauftragen um einen höheren Kaufpreis zu bekommen

00:21:14: und sich dann ja auch gerne nachher wieder zurück bezahlen zu lassen vom Eigentümer Eigentümerin

00:21:21: und da habt ihr aber gesagt ok na manchmal braucht Vertrauen und beauftragt zu werden und die sagt ja immer man braucht Vertrauen in die Personen

00:21:29: und drückt in die Firma und wenn man kennt euch nicht mal kennt das Produkt nicht also da wir schon zwei Sachen so sympathisch wie ihr dann auch immer rüberkommen möget ja sind noch zwei Dinge die einen hängen lassen na und dann ist es natürlich super habt ihr also jetzt ende des

00:21:45: letzten Jahres die Idee gehabt und gesagt ok was können Eigentümer Rennen machen die können oder sind es gewohnt.

00:21:54: Monatlich irgendwas zu bezahlen deswegen habt ihr es noch ein zweites Geschäftsmodell dass man monatlich was abbezahlt oder die

00:22:01: möbelmiete quasi nach weil es sind ja schon Möbel gardinendekorationen die er dann jeweils ich allen zur Verfügung stellt ja super also.

00:22:10: Und wir haben jetzt auch mitgekriegt dass ihr das bundesweit anbietet na ihr sitzt in Mainz aber er hat kein Problem ist in ganz Deutschland quasi anzubieten.

00:22:20: Nein du musst halt das Projekt dann zu uns passen und wir müssen zu dem Projekt passen und dann fahren wir da gerne hin also Wissen regelmäßig in Berlin in Hannover in Nürnberg.

00:22:30: Ja wo ist halt sein soll und damit es passt was sind die Grundvoraussetzung für euch.

00:22:37: Leben ist irgendwie wie Vertrauen und Sympathie und Abnehmen ist für uns eigentlich entscheidende Faktor

00:22:43: am Ende des Tages die die Lage und damit quasi der Preis pro Quadratmeter Wohnfläche daran können wir es messen also es muss ne

00:22:51: gewisse Kraft in dieser Region stecken in der Immobilien Region wo das Haus wo die Wohnung steht liegt.

00:22:59: Oder andersrum gesagt wenn man mal so in die tiefen Wälder hinein fällt wird es keine nennen will ja keinen irgendwie ja abwertend aber da gibt's halt Gegenden wo da der Quadratmeter Wohnfläche noch irgendwie 1200 1400 16 € kostet

00:23:12: das wäre in solchen Gegenden wird es für uns für die Art wie wir arbeiten schwierig das wirklich erfolgreich umzusetzen weswegen wir uns auf die

00:23:21: etwas stärkeren Gegenden konzentrieren dass er neben städtische lagen jetzt nicht nur die die Hotspots wie Düsseldorf Hamburg München Frankfurt oder sowas aber schon eher die Ballungsräume im Zweifelsfall muss wo man reden auch den er ist natürlich an an uns liegt umso einfacher aber

00:23:37: das ist doch erster Filter also da ganz tief irgendwo hinter die letzte Düne oder den letzten Bergkamen oder was auch immer zu fahren macht für uns für die.

00:23:46: Für den Qualitätsanspruch die wir haben am Ende nicht übersehen.

00:23:50: Ja aber es ist grundsätzlich egal ob Eigentumswohnung ist ob es ein Haus ist ob es eine Villa ist also sämtliche

00:23:59: Arten von Immobilien und UPS Büroimmobilien sind oder wie also es gibt Kollegen Kollegen die auch auch Büroimmobilien machen oder Gastro ist auch ein interessantes Thema im Bereicherungsrecht und das machen wir nicht wir fokussieren ausschließlich auf Wohnimmobilien

00:24:15: und dort ist es egal ob das jetzt ein studentenapartment mit 23 Quadratmetern ist

00:24:23: oder dir die Villa am Waldrand mit 54 Quadratmeter des kandiert halt dann über die Fläche natürlich ist da das Projektvolumen größer natürlich brauchen wir da länger klar aber

00:24:31: das Prinzip funktioniert hier wieder ganz genauso das ist völlig egal da was nicht funktioniert ich grenze immer so links rechts ab wo wir nichts verloren haben ist wenn das in der Familie weitergegeben wird so die oberer schreibt im englische ja Haus.

00:24:46: Klar was habt ihr dazu tun nichts dicker weg wenn die Immobilie vermietet ist weil Mieter.

00:24:56: Einfach kein Interesse daran haben sich darüber zu engagieren das funktioniert einfach nicht und wer Immobilien auf Basis von Excel-Tabellen verkauft werden also wenn es wirklich sein um Renditeobjekte geht gibt's ja auch das ein Riesenmarkt wo es völlig egal ist wie die aussehen oder der teil

00:25:14: da haben wir auch nichts verloren weil wer über Excel kauft der geht nicht in die Objekte und

00:25:19: braucht dann auch diesen Zauber des Hauptseite das einfach nicht dass es nur Art von Immobiliengeschäfte wo Hauptstädte davon nichts verloren hat

00:25:25: aber da hatte ich jetzt direkt mal in deinen Cliffhanger ein du hast ja eben return of Invest schon erwähnt was wolltest du uns denn da noch mit auf den Weg geben oder den zuhören zuschauen.

00:25:35: Ja weil du wirklich einfach Rechnung ist wenn wir sagen habe ich voll gesagt aus den Statistiken dass wir.

00:25:42: Nimmt man durch die Bandbreite 4 bis 10% mehr Erlös haben.

00:25:46: Was ist ein riesen Unterschied ist der 52% in sich aber egal also wir mal die Untergrenze 4 % also berechnet wirklich mal schlecht fürs Homestaging mit 4% sind wären wir nicht zufrieden

00:25:57: wenn wir nur 4% erzielen können wir können auch gleich darüber sprechen von wo das aus geht das nämlich auch spannend.

00:26:03: Und jetzt sage ich ok unser Hauptsitz und kostet auch da dicker Daumen zwei vielleicht 3 % des Verkaufspreises.

00:26:12: Sohn immer ruhig drei Prozentrechnen ist auch hier schlecht für uns.

00:26:15: Dann investiere ich 3% und bekomme 4% nach 3 4 5 6 Monaten wie lange drüber das dauern mag.

00:26:23: Also von 3 auf 4 ein Cent mehr das sind 33 % Rendite und das in weniger als im halben Jahr

00:26:29: ich kenne keine Finanzanlage zumindest keine seriöse die so etwas auch nur ansatzweise realisieren könnte und dann dann besser schlecht gerechnet 3% ist schon relativ viel für ein Home Staging und 4 % Mehrerlös ist relativ wenig für homestate und das heißt wenn man was sagen pass auf

00:26:44: du zahlst 2 % und kriegst 8 % und dann sind wir da kann ja selbst schon fast Skrupel die Zahlen ausgerechnet über bei 4 % Rendite also

00:26:53: unglaubliche Sprünge die da möglich sind muss man halt wirklich mal in der Relation sehen und das lässt dann das kleine Restrisiko dass jedem Geschäft auf der Welt innewohnt

00:27:04: völlig bedeutungslos erscheinen.

00:27:07: Du hattest ja auch gestartet ne mit Win-Win-Win-Situation für alle und Sommer kurz dargestellt ist es ist es besser wirklich und ich glaube dass euch finde das super schön Homestaging also ich kann es nur aus meiner Projektentwicklungs Zeit

00:27:22: da wo wir ja viele man höre und ist Zuschauer Wissens das ja bei der Deutschen Post Immobilienentwicklung gearbeitet habe und es waren halt wirklich riesige Gebäude.

00:27:32: Na und wo wir aus 30.000 Quadratmeter erstmal Einheiten machen mussten pro Etagen mit ganz anderen Nutzung darstellen mussten aber eine zweite.

00:27:42: Ja nicht ne

00:27:43: und ich sage mal ob du in Düsseldorf Wuppertal Essen oder wo auch immer Nordrhein-Westfalen aussteigt und ein großes Gebäude siehste ich war sie damals mit Projekt entwickelt

00:27:53: dann haben wir ja Projekt also Einheiten gebildet mal von 200 300 Quadratmeter für er Geschäftsräume Gewerberäume.

00:28:03: Und Didi die 2. 3. 4. Käufer kam immer viel schneller nachdem wir das erste.

00:28:12: Dargestellt hatten oder den ersten entweder im Showroom eingerichtet hatten genauso es weiblich braucht somit meine Idee mit Schloss und Zotter irgendwie was reinstellen

00:28:23: das war damals ja auch total neu und wenn die ersten Mieter da waren ne

00:28:30: wenn der Zahnarzt da seine Praxis und seine rote riesige Theke schon mal im Empfangsbereich hatte und du bist dann nach es in die oberste Etage und hast den leeren Raum angeguckt aber dann hatten die.

00:28:44: Mietinteressenten oder Kaufinteressenten halt auch schon die Idee mit dem Sinn nach was kann ich da machen weil

00:28:51: ja sind sehr viele Männer in der Anmietung Vermietung Verkauf tätig diese Vorstellungskraft fehlt den wahrscheinlich oftmals deswegen ist es wahrscheinlich auch in weibliche erstmal Unterfall.

00:29:05: Wir sind irgendwie die Innenarchitekten an und haben auch viel Schaum gerade bei Wohnimmobilien aber es ist wirklich so

00:29:15: viele Menschen haben nicht diese Vorstellungskraft aus also das ist so ich kenne es halt auch aus meiner

00:29:21: Erfahrung vom Verkauf damals noch Parallelitäten was Du da schilderst du hast ein großes Gebäude das dann vielleicht sogar leer ist und und keiner kann sich vorstellen und da geht's darum das wirklich zu zu schieben Scheibchen zu schneiden damit man Elefanten kochen kann muss ein Scheibchen geschnitten

00:29:38: werden und genau das passiert auch wir haben gerade ein ganz ganz tolles Haus in der Vermarktung.

00:29:44: Dass wir gerade gestern das ist gerade also nicht bei uns der Vermarktung ist ja keine Vermarkter

00:29:48: und da war auch unterm Dach in Ries großer Raum freies mit Dachschrägen und das war gerade über die gesamte Hauslänge es waren bestimmt 10 12 m und da waren halt früher das ist ein altes Haus die zwei Kinder.

00:30:00: Betten

00:30:00: aber es war ein riesen Zimmer und was hat Conny gemacht hat in der Mitte aus Chiffon quasi die Wand gehängt also ein Vorhang auf der Hälfte um einfach aufzuzeigen wie groß diese Räume immer noch sind wenn man sie durch 2 teilt und ein Kind bekommt Recht das Zimmer in ein Kind bekommen liegst das Zimmer du brauchst mir Wand rein Trockenbau alles easy

00:30:18: ist ja alles kein Thema aber die Menschen gehen rein und sagen auch für sehr cool stimmt dass er immer noch ganz ganz groß da können wir immer noch im Schrank hinstellen dann ist es immer noch groß genug weil wir ihn einfach helfen es sich vorzustellen weil wir Ihnen helfen Vertrauen zu schöpfen in diese Immobilie damit zu sagen hey ja cool das wird mein neues zu Hause

00:30:34: das kann ich mir vorstellen und dafür dass man dann bei den Vorteilen der Käufer geben sondern auch tatsächlich gerne mehr Geld aus.

00:30:42: Wie seid ihr zum Homestaging gekommen.

00:30:47: Hallo Conny ist überhaupt sehr schon gekommen ich finde nicht daher gerannt bin tatsächlich.

00:30:53: War es eine Freundin von dir aus dem ganz anderen Bereich die irgendwann irgendwo

00:30:58: Zeitungsartikel was dazu gelesen hat und sagst du Conny das ist doch genau dein Ding und hatte recht

00:31:06: dazu muss man wissen dass Cornelia Augustin den Möbelhandel gelernt hat.

00:31:11: Also klassische Einzelhandelskauffrau da schon mit dem Möbel gehen quasi infiziert davor gab es auch in der Familie ganz tolle Vorbilder von der Frauen die im tiefsten ne

00:31:21: Westfalen eingerichtet waren wie die Damen in New York und das hat alles zusammen passt ja später Marketing studiert in München

00:31:28: und dann verschiedene andere Dinge gemacht Thema Familie Thema Kinder und so weiter

00:31:32: und genau zur rechten Zeit kam dann diese Freundin uns extra Conny hunkenschröder schau dir das mal an ist das nicht was für dich und siehe da absolut perfekt genau das Richtige für Sie hier

00:31:42: so schön weil ich gerade mit meinen Akademie Mitgliedern bei dem letzten Online-Meeting das Thema hatte das man meistens von außen gesagt bekommt

00:31:52: was man selber ist also die eigene Identität zu finden feldalm selber schwer

00:31:58: und das von außen die Leute oder die Freunde Bekannte Geschäftspartner sagen wenn man das doch genau dein Ding und ja super schön klasse jetzt sag uns dann noch mal ein bisschen was von dir weil ich finde es auch immer schön den Menschen kennenzulernen und.

00:32:14: Kennst vielleicht das Spiel also auf jeden Fall einfach nur an Ausschlussverfahren dass ich dir zwei Begriffe sage und du sagst mir was du davon für dich in Anspruch nimmst oder besser findest und SK Berge oder Meer.

00:32:29: Mehr mehr mehr also wenn ich könnte würde ich auf dem Schiff leben oder auf dem Boot das muss gar nicht so riesig riesig sein.

00:32:38: Fleisch tatsächlich Kino oder Theater

00:32:43: wir waren gerade vorgestern im Kino sofort bin ich wieder auf Kino Trip nee aber eigentlich lieber Theater das Theater mit seiner mit seiner Tiefe und damit meine ich nicht die räumliche Tiefe das ist auch die sind diese name dieses direkte menschliche Wasser

00:32:59: bis zu Redaktion geht das ist dann schon schon eher mein Ding und ich habe da so ein paar paar Vorfahren den Theater habe da teilweise mal mit gearbeitet oder Truppen begleitet insofern ist Theaterluft der ganz besondere dufte

00:33:11: was hat dein gestern gesehen oder vorgestern

00:33:14: wir waren im Kino und haben aber tado wellwater gesehen das ganze noch in 3D lange nicht mehr im Kino gewesen wo es am erstmal schlecht ist die ersten 10 Minuten bis das ganze System im mich irgend sich da zurecht geruckelt hat

00:33:26: das war das sehr sehr beeindruckt eine Geschichte aus irgendwie so zu der Mischung aus Zitate und Winnetou aber einfach fantastisch erzählt der Ron Carroll Cameron der

00:33:35: der weiß wirklich genau wo er die Tasten drücken muss und solche hin.

00:33:45: Und dann an allen Kindern weil er Patchwork family noch Ostern an die ganzen Karten gekauft da war es ja irgendwie so unter 20 € los bei sechs Personen dann

00:33:54: aber ich war auch so begeistert und jetzt war ich ja lange auf Malle und habe jetzt auch gesagt ich will unbedingt den zweiten Teil sein aber na ja kann ich verstehen Android oder iOS

00:34:05: iOS und dann lange nichts mehr.

00:34:08: Eiserner Appletree care lange nicht gewesen ich habe lange auf Windows-Systemen gesessen und habe auch in Kolumnen die Apple Jünger verhöhnt wo ich nur konnte aber bin dann irgendwann sowas von konvertierte Jamison exraucher.de

00:34:23: aber langsam wäre warten dass Android überhaupt noch lebt weil ich glaube ich hatte noch nie einer was anderes geantwortet außer AOSS

00:34:31: Mark an der Branche liegen wenn man sich Verkaufszahlen anschaut wird schon bisschen mehr Chinesen einladen x compact.

00:34:40: Klassik wenn du Classic oder Soul oder Jazz gefragt hättest wäre es schwieriger gewesen aber so ist es einfach classic Tesla oder VW.

00:34:49: Was blöde Frage natürlich Tesla Entschuldigung also das ist natürlich keine blöde Frage für dich richtig nee aber.

00:34:59: Garten Weise wie die Tesla vorgeht ich habe vor vielen vielen Jahren den schon Riesenerfolg prophezeit auch in der Kolumne

00:35:06: ich habe mich immer recht Kappelmann Colonius kriegt jetzt sogar aber wenn es so ist dann macht man sich natürlich leichter als wenn es nicht so ist dann vergisst man das wieder und Donald Trump war bis zum Ende seiner Amtszeit Präsident obwohl ich eben schnell den Abgang prophezeit hatte und so weiter aber bei Tesla hatte ich wirklich Rechte die Arten Weise wird dir das ganze Thema rangehen und das ganze Thema Auto kommt

00:35:24: Klett neu denken ist extrem faszinierend und Wehrmann Kessler gefahren ist wir haben wirklich seit 8 Wochen haben wir es einen Model wifi endlich.

00:35:33: Das ist das ist eine völlig andere Richtung das ist halt einfach mit den Computern Riesenspaß mobil das dann bereite angeschraubt bekam damit man es bewegen kann

00:35:42: komplett anderer Ansatz mit allen Stärken und Schwächen da könnte man mehrere Podcast zu füllen dann hätte ich noch viel zu erzählen aber Riesenspaß ja.

00:35:51: Muss ein Statement setzen und sagen so da bin ich umso besser ne und dann können sich die Leute auch genau sagen genau meine Wellenlänge oder genau nicht

00:36:00: na ich mache doch ich bin Vorreiter mit vielen was ich schon längst gesagt habe ist auch gekommen so haben wir das Fahrrad oder Auto.

00:36:11: Amer Auto weil ich fahre ja kein fester der Tesla gehört aber da Frau wird es ihr Auto ihr Dienstwagen ich habe eine Fiat 500 Elektro.

00:36:20: Das heißt ich fahre elektronisch offen das ist ganz wunderbar durch den Wald Vögel zwitschern hört und so weiter hat aber erst vor kurzem mit wieder ein E-Bike gekauft und ganz schickes das nicht aussieht wie ein E-Bike sondern aussieht wie klassischer 70er Jahre

00:36:32: bei uns unser Drahtesel Halt und werde dieses Jahr mehr damit unterwegs sein ich hiermit öffentlich bekundet und fest vorgenommen.

00:36:40: Das ist gut dann belassen wir es doch mit der Natur mit diesem Ausschluss

00:36:46: Hassan weil es ist wirklich innerhalb dieser kurzen Zeit erfährt man doch ziemlich viel von einem Menschen und das finde ich schön an diesem Spiel oder an dieser Frage

00:36:55: ihr nachher ja ihr seid mit also

00:37:00: die größten denke ich mal homestager bundesweit ihr seid bundesweit unterwegs sie seid schon mehrfach ausgezeichnet worden ist da in dem Verband der homestager.

00:37:11: Deine Internetseite oder eure Internetseite werden wir natürlich unterhalb der Shownotes auch verlinken

00:37:18: euch anfragen kann weil es wollen die Immobilienmakler innen als auch natürlich Privatleute die euch auch beauftragen können ich denke mal ihr unterstützt dann auch die Makler weil das ist halt wenn er selber noch gar nicht Bescheid weiß

00:37:34: das ist mein Fleisch.

00:37:36: Online mit dem Eigentümer Flaschen Treffen machen oder vor Ort Ausstellungsbehörde

00:37:49: oder man Flyer schickt oder im lifecall irgendwas macht er sowas betraut werde ich dafür guten Zweck für anhören

00:37:55: ja super genau weil Win-Win-Win-Situation für alle lassen wir das so stehen wenn der schöne neue.

00:38:02: Obwohl schon längst alte Sache aber in Deutschland noch ganz neu

00:38:06: und ja wir haben ja einen super Profi Agentur zu Gast gehabt heute vielen Dank Guido dass du die Zeit hattest und möchtest du den Zuhörern zuschauen noch was mit auf den Weg geben.

00:38:18: Erstmal danke schön für die schönen Fragen und die ganze Struktur das war alles extrem wunderbar extrem professionell diese ganze Digitalität die mich dann bitte Informationen abfragen dann auch Tools versorgt hat die wirklich funktioniert haben

00:38:30: Öffnungszeit nicht immer so dass die Prozesse dann bis zum Ende rund durchlaufen

00:38:36: Jahresschluss Date mit ist wirklich erst mit Hauptsitz und können wir den vollen Preis erzielen das ist unsere Botschaft und das ist dann nicht

00:38:44: überhaupt kein Verkaufsargument das ist wirklich dann dass das Mantra dass wir wiederholen und das tut mir dann als Vertreter dieser wunderschönen Branche

00:38:52: wie es verdient hat bekannter zu werden weil es wirklich funktioniert erst mit Home Staging können wir den vollen Preis erzielen es gibt auch andere Anbieter neben uns muss nicht alles bei uns landen

00:39:01: werden auch wahrscheinlich zuviel des Kuchens aber das ist wirklich die wichtige Botschaft.

00:39:07: Sucht euch einen guten homestager eine gute Haushälterin woran du die erkennt wenn es wissen wollt fragt noch mal nach Alsfeld beim nächsten mal was oder oder persönlich erst mit Homesitting können wenn du fallenbach vollen Preis erzielen alles andere ist der zeig den kalkulierter Verlust.

00:39:22: Und besser Zeit jetzt noch wo der Preis Serena unten geht um da wieder in Statement zu setzen in der Immobilienbranche und sich als.

00:39:31: Ein etwas anderer Immobilienmakler in zu positionieren und da herauszustechen also ein schöner Tipp

00:39:38: vielen Dank und schönen schöne Erfolge weiterhin schöne Möbel schöne Häuser weiterhin dir ausstatten dürft und ja ich sag herzlichen Dank.

00:39:47: Dream Theater.

00:39:50: Music.