00:00:00: Marketing braucht man ja immer also Immobilienmarketing kann sein einfach in Immobilien such Portalen die Immobilie zu inserieren es gibt viele Möglichkeiten beim Online-Marketing

00:00:11: und es gibt die Möglichkeit natürlich auch mit Homestaging zu arbeiten und das möchte ich mir in dieser Folge einmal genauer betrachten bzw die die Vor und Nachteile erläutern und auch wieder in der Ablauf

00:00:24: dazu ist.

00:00:32: Ja hat sich verkommen zu einer neuen Folge von zur Sache Digitalität der Podcast mit Marketingwissen Prozessen und Tools für die Immobilienbranche und ich habe mich ja in der letzten Woche mit

00:00:45: Guido Augustin unterhalten über das Thema Homestaging und

00:00:50: dazu habe ich gedacht mit Davis noch etwas mehr Informationen denn

00:00:55: was ist denn überhaupt Homestaging Homestaging ist also eine Methode die verwendet wird um eine Immobilie

00:01:03: besser aussehen zu lassen sie besser zu präsentieren und das beinhaltet das Dekorieren aber auch das.

00:01:09: Lian eines Hauses oder einer Wohnung weil es ist ja Homestaging also es ist nur für die privat wohnwirtschaftliche

00:01:17: Vermarktung gedacht

00:01:20: was ähnliches gibt natürlich auch im gewerblichen Bereich dann spricht man von einem Showroom den man herstellt aber ich rede jetzt mal über das Homestaging.

00:01:30: Um

00:01:31: Es potenziellen Käufer innen am einfach am zu machen sich zu entscheiden für die Immobilie natürlich zu entscheiden.

00:01:41: Und es ist wirklich eine interessante Methode für die Immobilienvermarktung.

00:01:46: Anaboles halt eine erfolgreiche Marketing Strategie ist und sogar zu hören Kaufpreisen führt hat es sich ja noch nicht wirklich als gängige Verkaufsmethode oder Marketings Methode durchgesetzt

00:01:58: zumindestens nicht in Deutschland denn mal wie so oft kommt dieser Marketing Trend aus den USA in den 70er Jahren ist er dort erfunden worden von einer Frau von

00:02:10: Barbara schwarz und ja so langsam könnte er sich auch in Deutschland etablieren doch erstmal der Reihe nach.

00:02:17: Möchte erst mal erläutern was Homestaging ist dann so den ablaufen bisschen erläutern und da mal auf die Vor und Nachteile eingehen

00:02:24: also Homestaging beinhaltet zum einen das Dekorieren und Einrichten einer Immobilie aber auch dieses neutralisieren also das erstmal persönliche Gegenstände entfernt werden.

00:02:38: Damit einer neutrale Gestaltung stattfinden kann denn.

00:02:43: Ja es soll ja möglichst viele Kaufinteressenten ansprechen und dazu gehört dann das.

00:02:49: Eine einladende Atmosphäre in dieser Immobilie entsteht und das verhilft dann wiederum den potenziellen Käuferinnen ja sicherlich Immobilie zu verlieben und sich wirklich vorstellen zu können dort zu leben oder auch dort zu arbeiten

00:03:04: also man entfernt persönliche Gegenstände dann geht man.

00:03:09: Auf eine neutrale Farbgestaltung das habe ihn haltet jetzt nicht dass man die Wände sogar auch noch an streicht das kann man dazu nehmen aber halt einfach erstmal ne neutrale Farbgestaltung was die Möbel betrifft die Dekoration

00:03:23: betrifft und das bedeutet dann natürlich auch dass man mehr Platz schaffen kann indem man

00:03:29: unnötige Möbel auch entfernt und dann natürlich passende Accesoires dazu aussucht

00:03:36: ansprechende Beleuchtung ist sehr wertvoll bei der Gestaltung einer Immobilie für den Verkauf

00:03:43: und weil ist dachte ich jetzt direkt natürlich ans Fotografieren das ist natürlich ein mega mehr wert dass man dann eine aufgeräumte schöne Immobilie hat.

00:03:54: I can das mit Sicherheit alle als Immobilienmakler dass man

00:03:58: doch manchmal sehr überrascht ist wenn man eine zu vermarkten Immobilie fotografieren soll wie es denn dann dort vor Ort aussieht

00:04:06: also wenn das da alles auf einmal aufgeräumt ist und schön gestaltet ist dann bekommt ihr natürlich auch super Fotos

00:04:15: selbst wenn ihr sie alleine macht aber natürlich empfehle ich auch einen professionellen Fotografen.

00:04:21: Fotografen mit dazu zu nehmen um dann auch ein ansprechendes Exposé zu gestalten.

00:04:28: So wenn sich natürlich Käuferinnen vorstellen können in dieser Immobilie zu leben dann können Sie sich natürlich auch viel schneller entscheiden

00:04:38: und alles verkürzt sich die vermarktungszeit und dazu gibt es auch Studien dass dem so ist das die vermarktungszeit kürzer ist durch Homestaging

00:04:47: und auch dass die Verkaufspreise höher sind als üblich.

00:04:52: Weil halt dieses emotionale sehr stark mit spielt man verliebt sich halt wirklich in.

00:04:58: Diese Immobilie und ich kann euch nur empfehlen mal wirklich so vorher nachher Bilder anzuschauen.

00:05:05: Das macht etwas mit einem und ja man kann sich einfach viel schneller entscheiden

00:05:10: gehen wir mal auf die Vorteile ein also ich habe mal 3 zusammengefasst es ist also erstens eine schnellere Verkaufszeit gegeben.

00:05:19: So gut inszenierte Immobilien ziehen halt mehr potenzielle Käufer innen an und können dadurch den Verkaufsprozess beschleunigen.

00:05:27: Eine schnellere Verkaufszeit weil man halt durch das Homestaging 1.

00:05:33: Attraktive Immobilie herstellt und dadurch können sich die Interessenten besser vorstellen

00:05:40: darin leben zu können oder arbeiten zu können und dadurch können sie sich schneller entscheiden und dadurch hat man eine schnellere Verkaufszeit

00:05:48: der zweite Punkt ist der höhere Verkaufspreis denn.

00:05:53: Durch diese ansprechende Präsentation der Räume und der schönen Möbel die da stehen.

00:05:59: Kann man sich halt besser vorstellen da drin zu zu leben und zu arbeiten man fühlt sich schon viel schneller darin wohl weil diese persönlichen Gegenstände

00:06:08: von dem Käufer Verkäufer entnommen sind und man hat vielmehr schon das Eigenheim im.

00:06:16: Auge nicht nur im Sinn und ja man verliebt sich und wir wissen inzwischen alle in die Entscheidungen werden nicht verstandesmäßig getroffen sondern aus dem Gefühl heraus ja und wenn mir etwas gefällt dann.

00:06:30: Wie gerade schon gesagt da man schneller sich entscheiden aber man ist auch bereit etwas mehr dafür zu bezahlen und das ist auch erwiesen also es gibt Statistiken über die Homestaging Marketing Methode.

00:06:45: Das dritte ist dann auch schon der professioneller Auftritt wie gerade eben erwähnt ja die Bilder die du für das Exposé nutzen kannst die duale für die Vermarktung natürlich nutzen kannst sie sind einfach

00:06:57: professioneller selbst in die Qualität der Bilder nicht so gut ist aber man sieht nur schönes es hat einen guten professionellen Auftritt deine Internetseite wo dann da diese Immobilie angezeigt wird

00:07:11: am das stärkt dein Image du hebst dich von der Konkurrenz ab denn wer bitteschön arbeitete and schon mit Homesitting das sind noch sehr sehr wenige und

00:07:22: garantiert professioneller Auftritt das sind mal die drei Vorteile von Homesitting schneller Verkaufszeit

00:07:31: höherer Verkaufspreis und ein professioneller Auftritt.

00:07:35: Dann kommen wir jetzt mal zu den Nachteilen von Homestaging ja die längere Vorlaufzeit würde ich da benennen denn es ist natürlich nicht ganz einfach den Eigentümer dazu zu bringen.

00:07:48: Homestaging anzuwenden es ist ein emotionales Thema die

00:07:52: persönlichen Gegenstände erstmal zu entfernen er sieht sein Haus oder seine Wohnung dann vielleicht auch erstmal wieder ganz anders also das hat schon etwas mit Feingefühl zu tun aber ich gehe auch davon aus dass professionelle homestager da den Immobilienmakler Ihnen zur Seite stehen

00:08:12: und da auch schon geübt sind wirklich die Eigentümer diesbezüglich aufzuklären und das ja emotional auch gut rüberzubringen.

00:08:22: Das hat natürlich auch etwas mit dem zweiten Nachteil zu tun nämlich mit dem Mindset

00:08:28: der EigentümerInnen denn die gehen ja jetzt erst mal davon aus wir verkaufen unser Haus und wir bekommen Geld.

00:08:36: Und jetzt sollen sie auf einmal Geld ausgeben damit Ihr Haus verkauft wird oder ihre Wohnung.

00:08:42: Also da muss erstmal einen Switch gedanklich stattfinden dass man investieren muss um dann nachher einen höheren Kaufpreis zu erzielen.

00:08:50: Das 3. Nachteil würde ich sagen dass du weniger Aufträge bekommst wenn du ausschließlich mit Homestaging arbeitest

00:08:57: denn du wirst nicht jeden EigentümerInnen dazu bekommen also überreden will ich jetzt nicht sagen aber davon überzeugen können mit Homesitting zur Arbeit.

00:09:08: Dieser Nachteil kann aber auch seinen Vorteil sein nämlich dass du wirklich der Spezialist als Mark

00:09:14: in Wurst mit Home Staging wirklich nur professionell

00:09:18: zu arbeiten professionelle Immobilien Inserate zu haben professionelle Immobilien die sind transparent du hast eine gute Vorbereitung also du gehörst dann nicht zu den Makler in die eine Tür aufschließen und dann direkt.

00:09:32: Kaufen also du hast

00:09:34: qualitativ natürlich sehr viel gewonnen aber wie gesagt es könnte auch ein Nachteil sein dass ihr sehr viele Aufträge verloren gehen dass du weniger Aufträge hast aber

00:09:44: mit der Kompensation mithören Kaufpreisen ist das ja ja quasi doch gar kein Nachteil.

00:09:50: Kommen wir mal zum Ablauf von Homestaging mir Marketing so oft ist es hier nicht verkehrt

00:09:57: erstmal die Zielgruppe zu definieren also wer ist denn eventuell ein Käufer für diese Immobilie was haben die für Ansprüche was haben die für.

00:10:08: Bedürfnisse denn natürlich kann dieses Homestaging dann sehr unterschiedlich ausfallen der nächste step ist dann.

00:10:16: Meistens die Immobilie erstmal zu entrümpeln und zu reinigen am besten sagen viele homestager zumindestens ist natürlich eine leerstehende Immobilie komplett.

00:10:28: Losgelöst von diesem persönlichen Kram des Vorbesitzers neu zu Station also neu zu präsentieren.

00:10:36: Das Haus die Wohnung kann also aufgeräumt werden oder großzügig gereinigt werden persönliche Gegenstände werden rausgenommen und dann hat man so eine neutrale Ausgangsbasis.

00:10:48: Der nächste step ist dann dass man sich einen Farb und gerne auch ein Licht Konzert

00:10:53: überlegt also wie können die Räume am schönsten wahrgenommen werden und dann auch einen kleinen Raum nur mit Farbe und mit Licht größer wirken zu lassen all diese Dinge sind dort

00:11:08: Thema danach werden dann die Möbel ausgesucht und Accesoires platziert.

00:11:15: Immer mit dem Hintergrund oder mit dem Ziel wirklich das optimale aus den jeweiligen Räumen heraus zu bringen.

00:11:23: Und natürlich kommt es darauf.

00:11:25: Viele kleine Details an da kann es schon mal ein einfaches Kissen sein oder Blumen die auf dem Tisch stehen alle solche Kleinigkeiten.

00:11:35: Und dann sind wir auch schon bei dem Thema mit dem professionellen Fotos die natürlich dann den Verkauf wesentlich mit

00:11:41: Einfluss und ja schon die Anzeige an sich wahrscheinlich exorbitant herausragend Macht zu all den anderen Inseraten die man so.

00:11:52: Internet finden kann man setzt also die Immobilie stark in Zähne.

00:12:00: Ich empfehle dir bei jedem vermarktungsauftrag definitiv Homestaging anzubieten so dass der Immobilieneigentümer sich selber entscheiden kann ob er dies haben möchte

00:12:09: oder nicht dann kann er sich ja noch entscheiden ob er das selber umsetzt oder ob eine professionelle Home Staging Agentur das ganze umsetzt.

00:12:20: Weil ich glaube das selber umzusetzen ja das wird

00:12:22: schwierig na diese persönlichen Gegenstände zu entfernen und ja nicht jeder hat so ein tiefes Gefühl für eine attraktive Atmosphäre und soll ja neutral gehalten werden also

00:12:35: ich empfehle auf jeden Fall hier mit professionellen Homesitting Agenturen zu arbeiten die findet man übrigens.

00:12:44: Über eine spezielle Internetseite denn es gibt einen Verband die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign.

00:12:53: Dort auf der Internetseite findest du eine Karte und kannst dir dann für deine Umgebung eine entsprechende Agentur aussuchen.

00:13:02: Dieser Bundesverband der hat auch einige Statistiken erstellt und hat z.b. herausgefunden dass.

00:13:11: Erstens die verkauft seit einer Immobilie.

00:13:13: Mindestens um die Hälfte verkürzt wird zweitens sagen sie wird der Verkaufspreis um 10 Uhr bis 15% gesteigert.

00:13:23: Und sie sagen das nach knapp 3 Monaten 80% der Immobilien verkauft werden

00:13:30: und bei 78% handelt es sich um einen komplett staging Auftrag

00:13:36: und in 63% der Fälle werden homestager für leere Immobilien engagiert gefolgt von geerbten Immobilien mit starken Anstieg bei den bewohnten Immobilie

00:13:49: also das war einmal ein paar statistische Zahlen die der Bundesverband der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign herausgebracht hat also es gibt wirklich.

00:13:59: Arm fundierte zahlen das höhere Verkaufspreise erzielt werden.

00:14:04: Jetzt ist natürlich auch die auf der Frage in die Frage noch offen was kostet denn der Spaß was muss man denn überhaupt investieren und da wird grob gesagt dass die Kosten.

00:14:15: Unterhalb von 3% des angestrebten Verkaufspreises liegen

00:14:21: also hat man auf jeden Fall einen erheblichen gewinnen oder mehr wert wenn man mit homestate den arbeite natürlich variieren die Preise je nach Größe und nach Zustand des Objektes und natürlich auch nach dem Aufwand des Home Staging

00:14:35: und am man sagt so in der Regel und gibt's ein Beratungsgespräch dass du Weidhausen bist 3000 € liegt.

00:14:44: Und dann kommen die jeweiligen Kosten für die Umsetzung des Home Staging dazu also das Mieten von Möbeln oder das.

00:14:51: Kleinere Ausbessern von also Reparaturmaßnahmen die getätigt werden und natürlich auch wie viel Dekorationsartikel benötigt werden.

00:15:00: Hierzu auch der Hinweis ich hatte ja wie gesagt in der letzten Podcast Folge die Nummer 45 müsste es gewesen sein die.

00:15:10: Das Gespräch mit Guido Augustin von Cornelia Augustin Home Staging Agentur und wir haben einen Konzept gefunden um 8 Uhr genau diesen

00:15:20: Switch hinzubekommen dass der Eigentümer jetzt nicht Geld ausgeben muss weil er ja denkt.

00:15:26: Er wird jetzt erstmal viel Geld einnehmen mit dem vermarktungsauftrag und zwar in der Form dass sie ein Geschäftsmodell haben dass eine monatliche Rate bezahlt wird und so ja diesen.

00:15:41: Mindset entsprochen wird das ja Immobilieneigentümer gewohnt sind dass sie monatliche Kosten haben und so ist dann halt es Homestaging auch aufgebaut dass man nicht.

00:15:51: Vorab viel investieren muss sondern das auf eine monatliche Rate

00:15:56: um switched aber da verlinke ich auch gerne noch mal die Seite von Guido Augustin und seiner Frau von der Agentur so dass ihr da gucken könnt was ist denn deren Geschäftsmodell und

00:16:08: ich bin mir sicher dass andere homestate da da auch nachziehen werden oder zumindestens auch vielleicht andere Geschäftsmodelle dir anbieten können.

00:16:18: Ja ich glaube das war soweit was ich dir hier mitgeben wollte.

00:16:24: Zusammenfassend Homestaging wird immer beliebter und meiner Immobilie schneller und zuhören Kaufpreisen zu verkaufen und ja habe ich dir ein paar.

00:16:35: Tipps mit auf den Weg gegeben die Vor und Nachteile

00:16:38: und ja ich gebe dir auch gerne noch weitere Tipps für die Immobilienvermarktung.

00:16:45: Du hast ja eine Auswahl von inzwischen 45 Folgen im Podcast ja es besteht.

00:16:51: Einjähriges zum Podcast zur Sache Digitalität und nicht nur hier im Podcast sondern auch auf YouTube sind einige Videos zu sehen insbesondere die mit.

00:17:01: Interessanten Gästen die inzwischen bei mir zu Gast waren und es gibt auch etliche Blogartikel zu dem Podcast auf meiner Internetseite Digitalität mit AI geschrieben. GmbH.

00:17:14: Und natürlich freue ich mich insbesondere wenn jetzt bald das einjährige ansteht wenn du mich etwas bewertest mich mich sondern diesem Podcast.

00:17:23: Dafür brauchst du nur nach unten scrollen und dort findest du dann bis zu 5 Sternen einmal draufdrücken gerne auch was dazu schreiben so dass ich mich auch bei Dir bedanken kann oder schreib mir auch welche Themen dich interessieren

00:17:36: und ich werde dann entsprechende Themen auch im.

00:17:40: Nächsten Jahr in den Podcast nehmen ja noch eine Woche dann habe ich ein jähriges das freut mich natürlich.

00:17:48: Ich hoffe es freut dich auch.

00:17:50: Lass es mich wissen und wenn du in die Umsetzung kommen möchtest mit meiner Begleitung dann empfehle ich dir die Akademie Digitalität schaut aus gerne auch auf meiner Internetseite vorbei dort findest du die aktuellen.

00:18:04: Termine wann eingetreten werden kann bzw so langsam werden auch die einzelnen Module zum Kennenlernen der Akademie.

00:18:13: Kauft insofern auf meiner Internetseite vorbei und ich danke dir für dein zuhören wünsche dir eine schöne Woche und wir hören uns

00:18:22: zum einjährigen in der nächsten Woche bis dahin deine Beate.

00:18:28: Music.