00:00:00: Die meisten Immobilieneigentümer innen haben überhöhte Kaufpreisvorstellung and und wie du da dir behelfen kannst sie auf ein Normalmaß.

00:00:09: Herunter zu bringen ihn das verständlich zu machen das erfährst du hier heute in der episode von zur Sache Digitalität.

00:00:24: Die meisten Immobilieneigentümer innen haben überhöhte Kaufpreisvorstellung and sie hören sich ein bisschen oben was denn so Ankauf

00:00:31: Preis erzielt wurde in ihrer Umgebung

00:00:34: natürlich ist ihr Haus immer das schönste und das Beste und so kommt es dass wir regelmäßig ja in dieser Situation sind dass wir dem Immobilieneigentümer verdeutlichen müssen dass er hier falsch liegt.

00:00:49: Das ist nicht immer ganz einfach und daher möchte ich dir heute zwei Dinge mit auf den Weg geben wo du ansetzen kannst.

00:00:58: Am 1.. Handelt es sich um die Wertermittlung und beim zweiten. Handelt es sich um Energie Themen.

00:01:05: Im ersten Step würde ich immer eine Wertermittlung

00:01:09: bevorzugen oder aufjedenfall zu Rate ziehen entweder eine ganz simple Wertermittlung da gibt es ja verschiedene Apps oder Tools mit denen du das selber vornehmen kannst

00:01:20: und auch am natürlich hochwertiger Verkehrswert Ermittlungen zu Erziehern zu beauftragen um dann wirklich einen realistischen Preis mal darzustellen auch hier das

00:01:33: ein dritter das quasi dem Immobilieneigentümer klar macht was die Immobilie wert ist es also nicht

00:01:40: deine eigene Meinung sondern das was wirklich der Markt hergibt.

00:01:44: Also einfach zu sagen ja wir akzeptieren den Kaufpreis nur um den Maklerauftrag zu bekommen das ist wirklich keine sinnvolle Strategie weil du hast dann ganz viele Aufträge aber du hast nur Ladenhüter du hast.

00:01:56: Wahnsinnig viel zu tun

00:01:58: viele Besichtigungen viele Verhandlungen vielen Bilder die du machst Exposés und es ist ja nicht mal gerade eben alles gemacht und letztendlich weißt du schon im Voraus du kannst das Haus nicht verkauft

00:02:12: und dann empfehle ich dir wirklich den Maklerauftrag erst gar nicht anzunehmen wenn du es nicht schaffst

00:02:18: die Kaufpreisvorstellung auf einen realistischen Wert herunter zu bringen.

00:02:23: Insofern also als erstes Thema auf jeden Fall eine Wertermittlung erstellen Dennis ist ja meistens auch so das so dieser altersbedingte preisabzug überhaupt nicht im Gedanken der Immobilieneigentümer ist und sie

00:02:38: bin gar nicht so wirklich bewusst ist dass sie ja nur minimals renoviert haben und dass die Immobilie wirklich nicht habe einem Top Zustand ist.

00:02:47: Also ich rede jetzt nicht hier von der 1A Lage supervillain.

00:02:54: Den 1a lagen halt also in den Großstädten sondern von ganz normalen Immobilien die wir eher im.

00:03:01: Verkaufs im Verkauf haben als diese super top-immobilien.

00:03:07: So dass als erstes im mit diesem ersten Thema hast du dann auch schon den Immobilieneigentümer darauf sensibilisiert dass da noch ein großes Thema vorhanden ist nämlich das Thema der Energie.

00:03:20: Denn welches Haus ist denn energetisch betrachtet tatsächlich auf einem top Zustand.

00:03:26: Insbesondere nach darauf reflektieren das da ja einiges an neuen Gesetzen und Verordnungen wahrscheinlich auf uns zukommt in der Branche bzw auf die Immobilien.

00:03:38: EigentümerInnen die energetischen Vorgaben von Gebäuden die sind ja im gebäudeenergiegesetz festgelegt

00:03:48: und das ist seit November 2020 in Kraft getreten die Energiesparverordnung und einige anderen Gesetze und Verordnungen sind davon abgelöst worden

00:03:59: und ja festgehalten werden halt wie gesagt die energetischen Anforderungen die ein

00:04:04: Gebäude also ein beheiztes oder ein klimatisiertes Gebäude erfüllen muss und das

00:04:10: sprech ist in Deutschland der Fall wir brauchen zum einen eine gute Kühlung für das Haus weil wir inzwischen auch sehr heiße Sommer in Deutschland haben aber natürlich brauchen wir auch eine gut funktionierende Heizung.

00:04:23: Ja und dann gibt es diesen Akku wert den sogenannten der Wärmedämmwert einer Immobilie und da wird gemessen

00:04:33: wie viel Wärmeverlust bei einem Haus.

00:04:37: Passiert herangezogen also der wird herangezogen weil bei der Berechnung dieses U-Wert und da kommt es natürlich darauf an wie sind denn eigentlich die Fenster gedämmt wie ist die Außenfassade

00:04:50: es geht also komplett um den Wärmeschutz einer Immobilie.

00:04:54: Natürlich sehen Immobilien Kaufinteressenten er.

00:05:01: Den Preis den sie für einen Neubau Immobilie bezahlen müssen wo alles in einem Top Zustand ist und dann Sachen wie süß hallo.

00:05:10: Für den Kaufpreis den ich hier für eine Bestandsimmobilie aufgerufen bekomme dafür könnte ich mir einen neue Immobilie kaufen.

00:05:17: Und immer ist es ganz egal ob jetzt ein unbebautes Grundstück um die Ecke vorhanden ist oder nicht meistens ist es das nicht aber es ist halt im Kopf drin ist unser boah nee dafür könnte ich mir eine neue Immobilie kaufen.

00:05:30: Am es gilt also für uns als Immobilienmakler erinnern.

00:05:36: Dieses vermitteln auch wirklich umzusetzen also wir sind mal wieder Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer

00:05:44: und ihr klar zu machen für den Immobilieneigentümer wie der Immobilienkäufer denkt also.

00:05:52: Dass er sich tatsächlich in die Perspektive der Kauf Kaufinteressenten versetzen kann dass wir im klar machen guck mal.

00:06:01: Wie sind denn deine Fenster isoliert wie ist es denn mit der Außenfassade wie sieht es aus mit der Heizung langfristig betrachtet ist ja

00:06:09: eine Heizung also mit Wärmepumpen langfristig wesentlich günstiger als jede herkömmliche aktuelle Heizung und

00:06:20: das ist tatsächlich den Immobilieneigentümer nicht bewusst und klar und unsere Aufgabe ist es wirklich auf diese Diskrepanz auf diese Unterschiede.

00:06:28: Aufmerksam zu machen die Kaufinteressenten werden immer die Frage haben.

00:06:34: Ja was kostet denn der Spaß wenn ich das jetzt alles energetisch auf einen Top Zustand bringen auf den neuesten Stand bringen und damit sensibilisiert du halt den Immobilieneigentümer.

00:06:46: Dass der Preis den er sich vorstellt hat sächlich nicht am Markt umsetzbar ist.

00:06:52: Wie gesagt es geht hier nicht um die 1a Immobilien wo wirklich noch eine hohe Nachfrage zu besteht in den Großstädten womöglich noch Eigentumswohnung

00:07:03: die eine Terrasse haben und was weiß ich nicht alles noch es geht um die Immobilien die wir halten normalerweise in der Beauftragung haben und hier hast du zwei Themen wo du mit dem Immobilieneigentümer

00:07:17: die den Kaufpreis auf ein realistisches Maß bringen kannst indem du

00:07:22: erstens eine Wertermittlung erstellst und zweitens das Energie Thema ansprichst

00:07:29: das ist mein Tipp für dich für heute und ja insofern wünsche ich dir

00:07:35: maklerverträge mit Immobilien die einen realistischen Kaufpreis haben und freue mich auf deine Kommentare bzw Hinweise welche Themen du noch an sprichst wenn du eine kaufpreisreduzierung dem Immobilieneigentümer verdeutlichen möchtest.

00:07:53: Und wenn du regelmäßig Tipps für die Immobilienbranche haben möchtest dann abonniere diesen Podcast trage Dich auch gerne in den Newsletter von zur Sache Digitalität also in die

00:08:05: Digitalität Community ein es geht um am Marketingwissen Prozesse und Tools in der Immobilienbranche.

00:08:12: Und bewerte auch gerne diesen Podcast er hat gerade seinen einjährigen Geburtstag und ich freue mich über entsprechende Sternchen einmal nach unten scrollen dauert ganze drei Sekunden und ich bedanke mich schon im Voraus dafür

00:08:27: und bleibe bis dahin deine glückselige Beate.

00:08:32: Music.