00:00:00: Willkommen zu einer neuen Ausgabe von zur Sache Digitalität

00:00:04: impodcast habe ich heute mal wieder eine Gästen und zwar die Sarah Morath von global finance oder Finanz weiß ich jetzt gar nicht wo sich ganz genau

00:00:16: herzlich willkommen der Titel sagt das schon um was es heute geht genau schön dass ich da sein darf

00:00:24: ja sehr gerne ja du bist die Sarah und GLOBAL-FINANZ sagt ja schon alles es geht heute um die Finanzierung das ist dein.

00:00:35: Aufgabengebiet das ist das wo du drin glücklich bist und das schon seit 20 Jahren nur wenn ich es richtig hören.

00:00:43: Bin jetzt hat meine Ausbildung ja 2003 habe ich meine Ausbildung angefangen und ja seit der Zeit bin ich in der Bank gewesen und dann

00:00:51: kenne ich die Zeit natürlich auch die ganze Branche seitdem und die Finanzierung ist wirklich ja mein Herzensangelegenheit ich liebe es einfach Menschen in die eigenen vier Wände zu bringen das ist für mich das schönste was man machen kann und auch das schönste was zu emotional behaftet ist bei einem finanziellen Themen

00:01:06: ja genau es ist einerseits nur sagt man immer so schön sehr faktenbasiert ist Thema

00:01:13: ja klar na da werden Zahlen gedreht aber es ist ja natürlich total emotional und insbesondere wenn es noch um Immobilien geht

00:01:21: ja ich freue mich weil das Thema natürlich auch schon seit einigen Monaten ja noch mal mehr auch nicht noch in den Medien sondern auch in unseren Köpfen vorhanden ist alles wird teurer der Zins geht nach oben.

00:01:33: Der brüllt sich vielleicht auch mal wieder und da gucken wir jetzt mal wieder.

00:01:38: An deiner Sicht aus was du so alles redest aber sag uns doch erstmal so ein bisschen ja wie ist dein Werdegang du hast eine Bankfinanzierung gemacht Maxi eine Banklehre gemacht was dann lange in der Bank und wann hast du dich selbständig gemacht.

00:01:51: Genau ich bin also ich bin auch ich bin 2003 mit der Ausbildung gestartet und war dann immer in der Bank gewesen ja Bank beim like bin auf voller drin aufgegangen ich habe dann noch studiert berufsbegleitend das war auch herrlich dann abends und samstags

00:02:04: BWL und dann irgendwann habe ich aber für mich den Entschluss getroffen dass das in der Bank

00:02:10: nicht ganz so meins ist also von den Themenbereichen schon aber ich wollte diese ja diese Beratung bis dort so stattfindet nicht nur ich wollte einfach umfassender beraten ich wollte mehr Angebote haben und habe aber noch nicht so für mich den Weg gefunden wie ich das am gescheitesten mache und dann bin ich erstmal raus und hat dann gesagt.

00:02:28: Das ist nix und habe mich so ein bisschen sortiert hatte ja zwei drei Jahre gedauert und dann habe ich mich selbständig gemacht und das war tatsächlich letztes Jahr.

00:02:37: Wo ich dann gesagt habe jetzt mache ich mich selbstständig und geh da raus und ja fange neu an und bin praktisch auf der Seite des Kunden und habe den kompletten Markt dem ich den Kunde anbieten kann und kann wirklich

00:02:47: die Lösung raussuchen die zum Kunden passt und hat nicht das Produkt eingestellt in der Schublade und gar keine andere Alternative

00:02:55: da hört man ja schon stark raus dass du auch wahrscheinlich dem Kunden nicht empfiehlt zu Ihrer Hausbank vor der Türe zu gehen und sich da nur beraten zu lassen und was ist dein Weg den Berg

00:03:08: ich will die Hausbanken jetzt gar nicht so schlecht machen aber ich weiß das selbst habe da gesessen und man wusste eigentlich

00:03:13: auf der Straßenseite gegenüber ist jetzt gerade eine Bank die hatte eigentlich genau das was der Kunde einem erzählt aber ich kann ja schlecht darüber schicken das sondern ich nun selber machen und klar dann hast du das angeboten was hat die Bank an angeboten hat so ist es halt bei der Hausbank und so ist es bei jeder Bank letzten Endes auch ne und

00:03:32: bei mir ist es so im Unterschied ich habe mal anderen Blick auf den Kunden ich gucke mir halt komplett an was hat er

00:03:38: wo ist überhaupt sein Ist-Zustand wo will er hin wir sprechen auch über so Dinge wie ihre Ziele und Wünsche und da kommt dann halt auch frühzeitig zu mir manchmal schon wenn es gerade jetzt mehr beim Thema Haus bleiben bevor er das Haus gefunden hat um erstmal zu sagen

00:03:51: was darf das Haus überhaupt Kosten wie viel Haus kann ich mir überhaupt leisten und dann den Immobilienmakler zu sagen such bitte in der Höhe das ist

00:03:58: viel besser wenn wir so Voraus geplant haben als wenn du einfach losgeht fängt an und sucht irgendeine Immobilie findet die auch noch kommt dann mit der zu mir und wir stellen dann fest.

00:04:07: Funktioniert nicht die Hälfte vom Kaufpreis vielleicht nur und dann muss wieder von vorne anfangen also das ist ein ganz wichtiger Schritt zu und den gehe ich mit meinem Kunden.

00:04:15: Ja kommt ihr das oft vor also ich bin ja auch als einem Immobilienmaklerin nicht nur für die Beratung für die Immobilienmakler unterwegs sondern Verkauf ja auch selber noch Immobilien

00:04:26: und mir ist das bisher recht selten vorgekommen dass die Kunden gar nicht so ihre Finanzierungen sicher hatten oder.

00:04:34: Vielleicht weil ich das auch aus dass diese Kunden dann auch nur zu mir kommen die sich wirklich schon eine Finanzierung berechnet haben oder

00:04:41: nicht optimal Daumen wissen wie hoch sie finanzieren können sondern schon ziemlich konkret

00:04:46: aber bei dir ist es öfter also ich kenne das öfters dass die mit dem konkreten Kaufobjekt herbeikommen na und dann das Objekt aber einfach nicht zum Einkommen passt ja.

00:04:55: Cassens also wirklich gar nicht zum Einkommen passt also kann man noch nicht mal sagen wann kann Tricks das einzigste was dann bleibt es zu sagen bitte bitte die Oma oder fragt man dafür Milli rum ob der jemanden 100000 € leid ne dann wird es irgendwie passt aber ja.

00:05:08: Wenn du halt mit größere Spanne hast und deshalb schwierig ne

00:05:11: und so gehen die hat viel sicherer dann an die Suppe dran wenn die von vorne rein Wissen okay die Summe sind 400 die Summe sind 500-600 was auch immer

00:05:20: und sie sind eingeplant die wissen was für eine monatliche Rate da am Ende rauskommt und es macht einfach entspannter und letzten Endes auch für den Makler wenn er genau weiß und dann funktioniert es auch.

00:05:29: Genau deswegen bin ich jetzt auch so überrascht nur weil die müssen ja von dem Makler Seidel müssen von dem private Eigentümer in Immobilie inseriert gewesen es gibt ja auch noch zuhauf aber

00:05:39: das schon mal direkt der Tipp an euch Makler die jetzt zuhört und Maklerinnen ne also bitte vorher immer die Finanzierung schon klären und dieses

00:05:47: vorab prüfen was kann denn der Interessent überhaupt stemmen und könnte dafür bist du ja auch da um das halt im Vorfeld was mit zu überlegen ne

00:05:59: ja gut das natürlich gut wenn man die auch schon allein die erste Besichtigung die erste Besichtigung ist ja weil nicht bei den meisten Maklern ohne dass die irgendwelche Angaben wollen außer.

00:06:09: Ja vielleicht waren die die letzten drei Gehaltsnachweise an wenn überhaupt würde aber sonst machen wir nichts.

00:06:15: Und dann geht die Besichtigung ja los und danach kommt ihr dann zu mir also da haben die sich dann heute angeguckt und dann stehen die Dana.

00:06:22: Also wir machen es anders und genau das ist auch dann der Unterschied na also schon auf dass man vorher erklärt und ich würde im Moment.

00:06:31: Noch mehr denn je fordern oder da war aufmerksam machen dass das der richtige Weg ist na erstmal darf ich gut ja im Groben weil.

00:06:42: Dann wird es ja immer noch nicht kritisch aber spannend sagen was machst du wenn dann gesagt wird okay die passt die Immobilie und.

00:06:51: Wie oft kommt ihr das denn auch vor dem weil wenn dann die Finanzierung berechnet wird dann werden ja viele Dokumente meistens bei einer Immobilie noch angefordert

00:07:01: wie arbeitest du dann da gibt's so eine Checkliste raus oder ich habe genau ich habe eine Checkliste wo alles aufgelistet ist was wir brauchen über die Immobilie.

00:07:10: Und der Checkliste genau kann dann der Kunde zu Eigentümer dazu Makler gehen und die Sachen zusammen holen und es ist auch immer sehr wichtig dass das.

00:07:18: Ja das hat wirklich aufbereitet ist und dass ich dann auch zügig zügig bei kommt weil im Moment die Zinsen ja ist und doch immer so eine Sache

00:07:25: da kann man so den kann man so gehen aber immer einfach schnell reagieren kann auch wenn sie meinen kleinen mir runter geht ist mit wenn man die Unterlagen hat möglichst schnell alle und vollständig vorliegen hat.

00:07:35: Ja und hast du da schnell den Kontakt zum Makler direkt oder geht das immer über den deinen Kunden dann.

00:07:41: Das ist unterschiedlich manche Kunden die geben mir okay dass ich mit dem Makler sprechen kann was für mich natürlich viel einfacher

00:07:48: weil dann kann ich ihm genau sagen was ich brauche und es muss mich noch über dritten gehen und über stille post aber das ist dass ich kommt von Fall zu Fall ist das anders.

00:07:56: Martha dich persönlich kenne es ist auch noch mal was anderes als die die ich gar nicht kenne oder wir haben seit letzten Endes mal Kunden abgestimmt sein.

00:08:04: Genau also es ist dann auf den Fall den Kontakt direkt zu dir zu suchen na also ich

00:08:08: sag jetzt mal auch wenn wenn jetzt nicht du derjenige bist mit denen meine Zuhörer zusammenarbeiten möchten aber vielleicht tun sie das das ist ja auch der Sinn ihr dieses Podcast neben dem informativen überhaupt zu Finanzierung was man sollte also schon ruhig den Kontakt auf zu dem finanzierungsberaterin zu suchen weil es einfach schneller geht na also die

00:08:30: stille Post wie du es gerade nanntest und ich hatte das auch gerade beim letzten Immobilienverkauf da ging es um eine Reallast die im Grundbuch eingetragen war

00:08:42: und die Info die ich vom

00:08:47: Käufer bekam die hörte sich von mir an für mich an als wollten die die Grundschuldbestellung vorbereiten

00:08:56: und hat gesagt das macht der Notar na und aber es ging um die Bestellung der Reallast also was da wirklich drin stand ne und dann habe ich irgendwann gesagt.

00:09:05: Kennst du mir mal den Finanzierungsberater direkt dann kann ich das mit dem direkt klären und damit war das Ding dann ne Nacht

00:09:13: da Minuten vorher weil dann finanzierungsberaterin die kennt halt mehr die Vokabeln als Immobilienkäufer ist ja klar der hat ja nicht tagtäglich damit zu tun ne

00:09:24: ja absolut und dann sind ja auch viele Details die einfach noch den Unterlagen dazu kommen aber da da müssen vielleicht noch mal Termine ausgemacht werden oder muss ich vielleicht noch mal irgendwas ja einfach geguckt werden was spezielles.

00:09:36: Braucht man die Police einfach noch mal von von der Wohngebäudeversicherung oder so das ist ja auch viel leichter wenn der Makler dann mit dem Eigentümer spricht als wenn das über den.

00:09:44: Käufer geht der über den Makler geht und dann an den Eigentümer also das sind ja einfach unnötige kettenuhr.

00:09:49: Ja im Bett also sollten wir es nicht im besten Falle sollten zuvor alle Daten ja schon vom Makler

00:09:57: vorbereitet sein auf gearbeitet sein am besten sag ich immer in den sicheren dsgvo dsgvo-konform Datenraum abgelegt werden und dann gibt man den entsprechenden Links bei und na das ist ja

00:10:13: das ist das ist das ist das ist natürlich schon was bessere als wenn man irgendwie

00:10:18: ja Papierform basiert die Daten hat und die sind dann irgendwie Herr vielleicht.

00:10:23: Durcheinander eingescannten so oder warum sie sich zusammen suchen oder sie sind da nicht lesbar als irgendwelche abfotografiert Fotos sind von daher.

00:10:31: Das ist schon ein Traum wenn das einfach alles digital da liegt auch für mich und es ist verfügbar über Symlink perfekt ne oder auch gerne per Mail aber hauptsache man hat das und

00:10:41: lesbar einsehbar und verwertbar ist schon viel wert ja für mich ist das so als wär es nicht dein Tagesgeschäft für mich ist das so eine Normalität so zu arbeiten

00:10:53: dass ich dann noch so viel rausgehen kann ja wie man

00:10:59: einfach und schnell arbeiten kann um dann auch letztendlich ja wenn man den Mann schon endlichen Käufer oder Käuferin gefunden hat auch wirklich schnell die Finanzierung hinbekommt

00:11:08: boah mein letzter oder so Interviewpartner habe ich den hatten wir den Titel an so kommt man schnell zu Finanzierung da ging es um das Aufmaß einer Immobilie.

00:11:21: Ronny Fieber von Isi GmbH

00:11:25: und an Teppich deshalb bundesweit an dass die Immobilie ausgemessen wird nur weil das ist glaube ich auch unglaublich wichtig gerade bei den älteren Objekten die jetzt auf dem Markt sind.

00:11:35: Was ist die Baupläne so alt sind nicht lesbar sind das habe ich so oft und dann muss ich auch muss ich ein Typ Gutachter oder irgendwas hinschicken werde Aufmaß macht ne.

00:11:43: Ja genau dieses das auch zertifiziert ist nur weil da auch sehr viele

00:11:47: ja zwar so schreiben als wäre es super easy günstig und von den Banken anerkannt und wenn man dann in die Tiefen geht ist es eigentlich nur erhaschen.

00:12:00: Der Lied ja ja ja nee nee mit dem das ist so kompliziert machen ist jetzt anders und bauchtragen sind nicht dann und dann ist man doch bei den eigentlichen und das ist sie auch wert.

00:12:12: Zwischen 600 und 1000 € dann wirklich vielseitiges jetzt auch Master machen also okay

00:12:19: du hast geschrieben du hast du magst es oder liebst du es natürlich die Immobilien zu finanzieren aber du hast auch gern.

00:12:30: Die Kernzielgruppe genau ich habe eine Kernzielgruppe die kommen ja einfach so aus der Historia Zustand oder ich habe hauptsächlich Familien klappt der Finanzierung das sind junge Familien sehr oft die halt eben ja so

00:12:45: noch Anfang 30 for 30 eine 20 so um den Dreh sind ne und werdet sagen key sie haben den Traum vom eigenen Haus die Familiengründung steht irgendwann

00:12:53: die haben schon gehört oder haben schon was erste Kind und sind irgendwie noch in ihrer kleinen Wohnung wollen sich vergrößern

00:12:59: und das sind so ja die Hauptzielgruppen die ich betreue und nebenbei auch noch oder nebenbei klingt so als wäre es nebenbei aber.

00:13:06: Weitere Zielgruppen sind auch noch Frauen und Mediziner bei denen ich auch einfach viel im Kundenstamm drin hab ja.

00:13:14: Genau was ganz anderes Thema Frauen und Finanzen.

00:13:23: Ja ich hatte mir auf deinen Instagram Account angeschaut wir werden uns ja auch unter den schon aus alles verlinken und da dass du jetzt auch noch mal kurz erwähnt na das ist ja echt in der Historie.

00:13:34: Ich finde das jedesmal so schockierend diese Jahreszahlen zuhören wann Frauen

00:13:41: selbständig geworden sind und dass Deutschland das ist was war es nahezu 62 haben wir erst.

00:13:51: Konto eröffnet ja laut mit gehackten Konto in Bankkonto auszahlen.

00:13:56: Also das hat unsere Mamas ja alle wahrscheinlich bedrucken und selber sogar noch.

00:14:05: Ja war war da so dann in den 70er Jahren war es auch noch so dass wir dass Frau nur arbeiten durften wenn der Mann.

00:14:13: Es zugelassen hat der konnte sogar ich glaube bis bis Ende zip

00:14:17: das konnte der Mann einfach das Arbeitsverhältnis kündigen ne wo ist der hatte krass also keine Lust zum Chef und seine Frau kriegt gekündigt als ich da also unglaublich ne aber ja.

00:14:31: Ja so ist das aber so ist es halt auch so mit gewachsen dass dann Frauen einfach.

00:14:36: Also gar nicht darüber nachdenke ich glaube vielen ist es gar nicht bewusst dass du es so in der estoria drin liegt aber das einfach so in die Wiege mit gelegt.

00:14:43: Jo die Finanzen sie kümmert sich der Mann kümmert sich der Papa kümmert sich was weiß ich irgendein männliche Bezugsperson oder Vertrauensperson gibt es da managed ne.

00:14:52: Ja es ist ja bei vielen Sachen auch bei euch mein.

00:14:56: Ich habe nicht dass es viele Männer wirklich in Anspruch genommen hat und das ist dann einfach irgendwann mal wieder so einem Wecker Weckruf sein muss dass man sagte mal wir haben ja ein uraltes Gesetz was unbedingt mal geändert werden muss ne

00:15:08: ich sah meine online Baunscheidt was ja auch gerade mit dem fern Fernunterrichts Kursen nur dass das Gesetz gibt schon total lange aber auf einmal Pop dieses Thema auf dass man sagt jetzt müssen wir mal da dran gehen.

00:15:22: Bei dem Beispiel jetzt genau in die andere Richtung das ist eigentlich eher noch verschärft wird.

00:15:27: Aber hast du so mit den Frauen das ist unfassbar wenn man sich da mal wirklich die Jahreszahlen ankommt weil

00:15:34: seid nicht hundert Jahre sondern gerade mal ein paar 10 Jahre her wo das erste Jahr wo die Frauen wirklich selbständig wurden und

00:15:45: ja super dass das auch deinen Spezial oder dein Wunsch Kunde ist und klar man schickt die anderen dann nicht Zeit nach Hause aber

00:15:54: na da kann man sich an mit denen sehr gut auseinandersetzen und kennt eigentlich die Themen.

00:16:02: Das schon genau aber vier Entscheidungen dann irgendwie auch gefallen dass die Frau gar nicht im Grundbuch eingetragen wenn man die Finanzen geregelt hat den Mann gehört dass das Haus die Frau gar nicht berücksichtigt und dachte die ganze Zeit ja die Hälfte des Hauses.

00:16:16: Okay das sind dann auch so Dinge erlebt man dann so auf man denkt okay spannend.

00:16:22: Aber das ist natürlich zu spät wenn man sich dann nicht damit beschäftigt hat dann war es das in dem Moment kann es ja nicht rückgängig machen

00:16:30: na ja wenn man danach Gütertrennung hat und solche Sachen und dann wird man ganz ganz haarig her

00:16:37: gehen wir noch mal auf so die vielleicht den Ablauf also was empfehlt so du hast jetzt gesagt na man sollte auf jeden Fall

00:16:45: am besten vom Makler schon die daten ordentlich auf gearbeitet haben dass man als eine transparente Immobilie hat aber bevor man überhaupt nach einer transparenten Immobilie sucht dass man zuvor zu dir kommt oder zum Finanzberater und sich erstmal ausrechnen lässt wie ich Silber

00:17:00: mein mein Budget noch was kann im Moment ist es halt auch extrem schwierig nur wir haben Zinsen die sind innerhalb von kürzester Zeit schon unter 1

00:17:10: Fenster 10 Jahre aus über 4% gestiegen ne also das ist einfach eine Situation da muss man halt auch sich berechnen lassen einfach was kostet das im Monat wenn ich die Immobilie habe

00:17:20: sind das wichtig dann einfach dass man da anfängt im kommt die Einnahmen und Ausgaben einfach mal was

00:17:24: da übrig was kann man sich leisten was will man sich leisten um dann halt einfach da schon mal im Bereich zu haben und dann halt auch zugucken und wo das ganze hin läuft.

00:17:34: Es ist einfach die Grundbasis bevor man eigentlich zum Immobilienmakler geht.

00:17:39: Ja schreiben Immobilie ist ja auch was sorry was was so was sowas langes ist es ist ja nicht was ich

00:17:45: stehe ich gehe jetzt ins Bett wach morgens auf und denk mir ach ja und heute beschäftigt das sollte eigentlich was sein was ein bisschen länger geplant ist was auch fundiert geplant ist das ist eine größere Sache und dann macht einfach ja auch sind das

00:17:57: dass man dass man jahrelang vielleicht auch schon bisschen drauf hin Arbeit was man zum Eigenkapital ansparen oder sich drum kümmert wo kriegt man Eigenkapital her dass man sich der finanziellen Belastung bewusst ist die einfach die nächsten 20-30 Jahre da ist

00:18:10: was aber ja auch eine Entlastung letzten Endes zur Miete ist ja auch so sonst unkalkulierbar werden kann nur das wäre so der erste Schritt genau und dann der Immobilienmakler er dass dir die Daten aufbereitet hat

00:18:22: die einfach für die Finanzierung benötigt werden das ist für mich total wichtig weil dann kann ich einfach schnell Arbeit.

00:18:28: Was will der Kunde was kann der Kunde und wenn ich die Daten vom Haus habe dann kann ich einfach ganz schnell mit den Banken in die in die Gespräche gehen und bekommt dann auch antworten.

00:18:39: Männlichkeiten die Finanzierung abgemacht werden kann mit wie viel Banken Arbeit oder wie viele Angebote erstellst du dann für den Kunden.

00:18:49: Also ich arbeite mit über 400 Banken zusammen aber der Kunde bekommt nicht 400 Angebote natürlich eingeschränkt auf das wie hat was der Kunde Shop Referenzen hat nur aus gefällt dir die sagen

00:19:00: wir wollen das anziehen da komplett zurückgezahlt haben es geschafft langgewann viele Sondertilgung machen es gibt welche Design geplant die Kinder in 23 Jahren oder geplant mehrere Kinder

00:19:10: wir müssen die rate mal ein bisschen nach unten anpassen und je nachdem was da so für für Variablen sein kommt fallen viele Banken weg.

00:19:17: Und dann nehmen wir einfach er hat die besten 23 die übrig bleiben von den Konditionen her.

00:19:22: Schönes Beispiel Navi individuell wirklich diese Planung sein kann und da ist es auch offensichtlich dass man eine Finanzberaterin benötigt und nicht halt unbedingt bei der Bank um die Ecke nur anschreibt weil die hat ja da schon

00:19:36: ja eingeschränkt sind noch bei der absolut das fängt ja auch schon an mit der Immobilienbewertung ich hatte Kunden die haben mir gesagt er sind abgelehnt worden von der Hausbank.

00:19:45: Von der anderen Bank auch und schon noch eine Bank auch wenn die dann dreimal bei der Sparkasse und alle drei Sparkassen halt eben die gleichen Bedingungen für ihre Finanzierung oder dann halt mal zu einer Volksbank oder zu einer größeren Bank.

00:19:57: Zimmer Deutschmeister Commerzbank keine Ahnung zur Meraner die haben alle unterschiedliche Kriterien wieder allein schon an was die Haushaltsrechnung angeht.

00:20:04: Und dann ist es vielleicht keine Ablehnung mehr sondern dann ist es auf einmal möglich ne

00:20:08: ja super ich habe mich auch gerade ich bin gerade in der Airbnb Wohnung unterwegs und mein Vermieter jeder erzählte mir auch gerade dass ich dass er das so oft erlebt hat das einen Bankberater der einfach

00:20:22: alles möglich gemacht hat ne also er hat der vielen falls es ist dein Nachbar dieser Bankberater oder Finanzierungsberater und der sagt

00:20:33: da habe ich immer meine Freunde hingeschickt weil weil er auch in der Kunstszene unterwegs ist ne Kunst und Künstler er.

00:20:41: Kein Job der sicher keinen Beamten Toben mit Jobsicherheit ich sage mal es hat sowieso keiner einen sicheren Job absolut nissha

00:20:52: mein Fischer.

00:20:53: Dass dass das da war schon so die dass das Gespräch na ja der schafft es und der nicht nach also es gibt es glaubt man ja eigentlich gar nicht wenn man wie du schon sagst und dreimal eine Absage Krieg Denkmal ja dann

00:21:06: was vergessen ne aber gar nicht nee gar nicht so einfach dann wissen okay wo kann man wo kann man den Schal oder wo kann man den Kunden am besten hinbringen welche Bank passt zu ihm das ist ja genau das was hat gemeldet sein muss und nicht jedem passt zu jedem Kunden.

00:21:20: Es hat so einfach und er sagst du trotzdem in gewisse Quote die an Eigentum oder Eigenkapital vorhanden sein muss.

00:21:30: Ja also die Nebenkosten muss noch jedenfalls und Notar Grunderwerbsteuer Makler die müssen auf jeden Fall mit dem Eigenkapital angezeigt werden und dann also hat man ja den reinen Kaufpreis von einer Immobilie und dann kommt natürlich drauf an.

00:21:44: Was die Immobilie wert ist ja was jetzt geplant ist wenn der Sanierungs mögliche Sanierung Themen irgendwie anstehen dann sind es ja Dinge die den Wert der Immobilie wieder erhöhen wird dann kann man das natürlich mitfinanzieren ansonsten ist es aber immer gut wenn man noch mal so

00:21:58: R10 15 20 % einfach an Eigenkapital zusätzlich hat weil damit die Kondition hat einfach besser.

00:22:05: Also bezahlt das desto besser ist einfach Anja die Finanzierung auch dann durchzuziehen.

00:22:12: Und umso mehr seitdem die Zinsen gestiegen sind genau und umso mehr auch zu der aktuellen Situation in der die Banken doch auch sehr vorsichtig sind der Kreditvergabe und sehr sehr hohe Anforderungen an den Tag legen.

00:22:26: Ja genau.

00:22:29: Da mit den Zinsen da wenn man sich diese Kurve anschaut ne da da kann man ja sagen das ist ja eigentlich so vor 10 Jahren genau.

00:22:38: Hat begonnen dass die Zinsen gesenkt sind wurden also nach unten gegangen also grob.

00:22:45: Also das jetzt viele die zehn Jahre finanziert haben da eigentlich genau.

00:22:51: Zur Hochzinsphase neu finanzieren müssen oder ja ich muss immer so bisschen schmunzeln dann einfach zurückdenkt SO2.

00:23:00: 12213 war da war irgendwie auch so dazu 11 war auch soviel 5 %

00:23:06: und sie gesagt haben bo4 5% das ja so günstig das machen wir fest am besten für 20 Jahre nur so günstig wird es nie wieder

00:23:17: ist das wirklich so auf diese Meinung und hat man damals auch einfach gedacht nicht günstiger kannst ja einfach nicht mehr wert ist ja schon so gut.

00:23:26: Ja und dann genau kam diese diese krasse Situation in den letzten Jahren also Bogner Ausnahmesituation eingestellt dass das so runter gegangen ist und dann kam in den Gesprächen.

00:23:37: Also das ist jetzt 0,99 vielleicht sollten wir das lang fest machen nee ich glaube das wird noch günstiger.

00:23:44: Leute gar nicht günstiger werden aber da kam die Theorien von den Negativzinsen und sowas wo ich nur dachte das gibt's doch nicht.

00:23:54: Ja

00:23:55: Eskalation zu Negativzinsen geben aber ja als einfach da wurde dann auch nicht auf einen langen Zeitraum also schon auch auf 10 Jahre oder auf 20 Jahre hat man

00:24:04: ganz wenig auch nur ein Kauf genommen zu sagen okay dann bezahle ich bisschen mehr aber dafür habe ich eine ganz lange Laufzeit und wie daraus sondern da war auch oft die Meinung nein.

00:24:12: Also das machen auch schon zehn Jahre das wird bestimmt so bleiben das geht nicht wieder hoch überlegen wo man halt herkommen ne

00:24:20: ja so typisch war dass wir jetzt eigentlich ja wieder auf dem Niveau sind wir uns vor immer bewegt haben und wir sind ja immer noch da wo vor zehn Jahren waren gesagt hat

00:24:29: wo ist das günstig günstiger kannst gar nicht mehr reden ich finde immer lieber interessant nicht von der von jetzt zurück zu gucken sondern

00:24:37: von der Vergangenheit und von dort aus dann nach vorne zu gucken hören 90er hatte mal 10 11 %.

00:24:45: Und deswegen war es ja dann so runter dass man gesagt hat war viel Prozent günstiger kannst dich werden und jetzt stimmt alle wobei dass das normalste.

00:24:53: Normalerweise sind das ist klar das ist.

00:24:57: Das was halt dazu spät ist das halt alles teurer geworden das ne also vorgewarnt Immobilien sind teurer geworden und klar wird die Zeder der das mal sagen ja vor 10 Jahren hast du auch.

00:25:07: Danhaus für drei bis 400000 € gekauft dass du heute von uns bis 600 Hausbau kaufst zu dem Zimmer aber ihr habt das ist halt.

00:25:16: Das ist halt aber auch der Werte Immobilien an der einfach ja auch nicht Fels und der Bestand hat der immer wertvoller wird und noch niemals hat eine Immobilie zum Glück auch an Wert verloren und mit weniger wert oder ist gleichbleibend das würde einfach auch dann ja.

00:25:29: Diese Anlage ist ja auch eine Anlage selbst nicht der Werthaltigkeit widersprechen.

00:25:33: Ja hast du denn auch schon erlebt so krasse Immobilien ab Bewertungen also dass die Kaufpreise eigentlich wirklich viel zu überzogen waren vom Eigentümer und das da dann doch mal noch stark nach unten korrigiert werden musste

00:25:48: gerade weil ja auch nicht letzten Jahren also bis 20 22

00:25:55: die Eigentümer gerne noch ein paar tausende von Euros auf den Kaufpreis auf den Wert der Immobilie draufgelegt haben und je Mobile gegen weg aber das ist ja jetzt nicht mehr so

00:26:06: kannst du da hast du da Erfahrung nee im Moment ist eigentlich so dass der Wert die der letzten Endes dann angenommen ist auch der Wert der für die Immobilie übernommen wird also klar bewerten dass die Banken aber dass sie da jetzt noch mal aufgewertet haben oder so.

00:26:19: Es freut.

00:26:22: Welche Fehler sollte man dann irgendwie noch vermeiden oder so bei einer Finanzierung ist irgendwas wo du sagst oder sollte da mal bitte drauf achten oder also ob jetzt Makler oder die Makler für ihre Kunden dass sie da ihren Tipps geben kann ja so die Kunden sollten halt wirklich gucken passt die Finanzierung so wie ich sie habe

00:26:42: für die ganze Zeit man muss finde ich auch den kompletten Zeitraum Bedenken also wann fängt jetzt an zu finanzieren aber wieder das Pärchen und beendet 20 die sind vielleicht verheiratet die planen ihre Kinder dann kommt noch andere Unwägbarkeiten auf die sollte man einfach gucken ne nicht jetzt einfach nur sagen ok zum Stall

00:26:59: Zeitpunkt jetzt man hat zwei Gehälter das Gehalt ist da die Finanzierung passt.

00:27:05: 14 Jahre läuft das so aber was übermorgen ist da denke ich gar nicht erst rein sondern ich finde das muss das muss einfach mit bedacht werden dann kommen die Kinder dann kommt ein Teilzeitjob dann Velten Gehalt man Teil weg und auch da muss die Finanzierung noch tragbar sein.

00:27:18: Und diese Jahresplanung und

00:27:22: Eventualitäten die berechnest du auch mit was genau das bespreche ich mit durch oder da kommen ja auch manchmal dann über den Zeitraum entstehen noch so Sachen wie dann wird mal einer von der Familie wird pflegebedürftig

00:27:34: dann geht mal wieder jemand und Teilzeit zurück ne also sowas alles er muss man einfach bedenken dass in der wenigstens halt praktisch zweimal 100% Gehalt zur Verfügung steht.

00:27:44: Wenn das alles so eingeplant ist es gibt doch Familie sagen die wir arbeiten 100% weitere Kinder werden betreut und so dann ist ja fein dann nur wenn wir irgendwie planen Sie bleiben Teilzeit und sie wollen sich um die Kinder kümmern dann fehlt halt einfach Gehalt und das muss bei der Finanzierung besichtigt werden.

00:27:58: Und hat auch dass der Zins sich ändert haben ne also wir werden jetzt glaube ich in nächster Zeit sehr viele Familien erleben die das nicht berücksichtigt haben die zu

00:28:07: Null komma irgendwas finanziert haben Tiere rate haben ihr Haus haben drei Kinder haben und dient dann mit 4% sich das Haus einfach nicht mehr leisten können das ist eine zu große Differenz ja ja genau ich einfach das nicht bedacht haben.

00:28:22: Und das ist dann halt schade also den Fehler sollte man nicht machen egal wo jetzt die Zinsen stehen dass man einfach das einkalkuliert oder hat dann so kalkuliert dass man sagt

00:28:30: derzeit muss jetzt festgeschrieben haben haben wir möglichst viel zurückgezahlt sodass das Risiko am Ende dieser Zinsfestschreibung einfach möglichst gering ist dass wir in dem Haus auch bleiben kann weil das ist ja letzten Endes in der Sache dass man nach Hause Plan

00:28:44: und daran alt werden kann.

00:28:47: Ja ja das gibt so viele Dinge das Wort wenn man alltäglich da drin hast dann und dann

00:28:55: kann man das fragen dann dann denkt man da dran aber die Immobilienkäufer die sind dann halt doch immer nur Schock verliebt in die Immobilie hat sich aber das wird hat zunächst nur ich hatte einen Kunden der hat auch seine Immobilie gekauft aber schockverliebt da rein die haben sich.

00:29:09: Die haben uns finanziert den Kauf dieser Immobilie letzten Endes nur die Immobilie und mussten aber Sie müssen noch komplette Kernsanierung machen komplett das ganze Haus umbauen damit sie bewohnen können

00:29:19: und die Kernsanierung wurde in dieser ersten Finanzierung einfach nicht berücksichtigt das war auch eine kurzfristige Finanzierung also ich war schon bewusst so dass da noch was kommt aber halt nicht weiter gedacht.

00:29:29: Und dieses Weiterdenken dann für die Sanierung für den Umbau.

00:29:33: Hat letzten Endes dazu geführt dass das viel zu viel Geld gewesen wäre was sie hätten aufnehmen müssen

00:29:40: stinkt finanziell nicht also es gibt monatlich gar nicht und wollten die auch nicht dann so in der Form

00:29:45: das hat dann dazu geführt dass die Immobilie wieder verkaufen mussten und sowas das kann man sich einfach sparen

00:29:51: wenn man das halt schon Schweinereien komplett durch denkt oder letzten Endes auch da hat eine Beratung hat die komplett über die Lebensphasen halt rausgeht und die das gesamte.

00:30:01: Fleck hat und nicht nur kurzweilig auf dem Moment.

00:30:04: Er denkt jetzt gerade man könnte jetzt denken Jack ma classe Geschäft ist Verkauf von Immobilien dann ist es ja eigentlich umso besser wenn man das nicht alles mit erwähnt denn wenn man dann schnell wieder verkaufen hat mal wieder den Maklerauftrag aber ich sage mal nee dass es sehr kurzfristig gedacht weil

00:30:21: die Weiterempfehlung die Presse.

00:30:24: Dann wenn der Kunde zufrieden ist und wenn er merkt mein Kopf mein Makler hat mich da gar nicht beraten oder darauf hingewiesen na das ist

00:30:33: finanziell auch vielleicht doch ein bisschen knapp ist bzw dass uns Haushalt noch mal grundsätzlich saniert oder modernisiert werden müsste

00:30:41: ja dann ist es langfristig halt besser wirklich den Kunden auch einen guten finanzierungsberaterin weiterzugeben sodass das langfristig läuft und dann wundert man sich über wie oft man dann weiter empfohlen wird weil man so gut beraten hat.

00:30:56: Absolut und bei bei euch Maklern ist das ja auch so nett es ist doch einfach schön wenn ihr die Vertrauens

00:31:02: Person für die Familie seid und gerade in so einer Familie wird doch viel mehr über die Generationen hinweg dann irgendwann kommt es auch wenn es jetzt kein schönes Thema ist Narbe irgendwann kommt es dass jemand stirbt und durch die durch das Versterben von den Eltern die Häuser irgendwie verkauft werden meistens ja doch weil die Kinder dann nicht einziehen weil bist du ein sie irgendwie selber schon haben und da ist doch gut wenn man irgendwie Makler in der Familie hat man sagt ihm vertraut Mann und das ist gut gelaufen hat man guten guter Erinnerung dran

00:31:27: weil dann läuft das ja auch durch indefinit sagen

00:31:32: Ja und Vertrauen ist auf jeden Fall ein Thema was sehr wichtig ist neues Tag immer Vertrauen ins Produkt in die Firma und irgendwie Person

00:31:41: und hat mich als Person auch noch ein bisschen kennenlernen mache ich jetzt meinen kleines Spielchen mit denen Speed Antworten also im Auswahlverfahren dass ich dich umbenennen eines Begriffes nennt mit der Bitte und ich benenne dir zwei und du suchst dir einen aus ok entspannt

00:31:59: Berge oder mehr mehr mehr

00:32:04: konnte ganz ganz direkt okay beschwert das hört sich bist du in Deutschland geboren oder Wurzeln auch in Deutsch Serie.

00:32:15: Gleiche ich dachte gerade also so dunkle Haare das hätte auch was südländisch sein können ja okay ist schon sehr aus dem südlichen unten also aus Schwarzwald Ecke da.

00:32:24: Dass der Name auch ganz oft Chat reden Fleisch oder Gemüse.

00:32:31: Gemüse Gemüse Kino oder Theater Theater online oder offline.

00:32:40: Offline Audio oder Video.

00:32:45: Das ist schwer Audio Android oder iOS.

00:32:52: Hey ich glaube du bist die erste.

00:32:58: Bitte einmal App für PC das fand ich diese ganze Umstellung von Tische.

00:33:05: Fischgulasch wieder bei Microsoft System hatte und alles nicht auf Apple war oder schreiben.

00:33:15: Klassik oder Pop Cop Wein oder Bier Wein.

00:33:22: Tesla oder VW VW Fahrrad oder Auto.

00:33:39: Genau das ist er doch bei der Notar würde wahrscheinlich Füller sagen hat auch glaube ich noch nie einer gesagt genau

00:33:48: ein Schnelldurchlauf um ein wenig anhand dieser Auswahlverfahren Dich kennenzulernen genau da kann man sich schon mal immer ein Bild von Dir machen ja.

00:34:01: Wo findet man dich wenn man dich beauftragen möchte oder halt als Makler mit dir oder bist du überhaupt bundesweit tätig oder welchen Regionen bist du tätig wären schon deine Wunschkunden angesprochen ob Seite für die du gerne finanziert

00:34:14: was aber nicht heißt dass du die andere nicht auf finanzierst aber genau ist er doch noch mal ein bisschen wo du tätig bist und wie du da arbeitest

00:34:23: genau also ich wohne in Bingen am Rhein und da war schön am Wasser zwischen Wasser und.

00:34:28: Waldtiere dazwischen eingebettet ist es in der Nähe von meinst ja letzten Endes und klar direkt in einen Kunden alle im Umkreis von Mainz von Wiesbaden Rhein Main Gebiet Bingen und so das ist natürlich perfekt

00:34:40: aber ich kann auch bundesweit tätig sein bin ich auch sehr oft.

00:34:44: Beispiel Online-Beratung letzten Endes mache und die Kunden nicht immer zu dir kommen ich auch nicht zu den Kunden selbst wenn sie regional da sind von daher ist es deutschlandweit möglich.

00:34:54: Und dann machst du mit denen so Meeting Teams wahrscheinlich mehr Zeit hat.

00:35:06: Zeig da ging alles sowieso nur so und ist so viele auch dann schon weit verbreitet dass man darüber einfach die Beratung macht.

00:35:14: Jetzt hat man sich etwas hier über das Video über das Interview erkennen lernen können und ist erwähnte eben schon du hast ein Instagram Account wo du auch.

00:35:24: Ja ich glaube so ein bisschen starte darauf schon Media tätig zu sein auf LinkedIn bist du auch.

00:35:31: Genau fängt dann bin ich auch auf Instagram weiß noch gar nicht solange hab dann irgendwann gedacht okay komme ich fange jetzt mal damit an mich dann doch erstmal da reinfuchsen aber das läuft es mit.

00:35:40: Einfach schöner und links und bin ich auch absolut und Homepage habe ich auch.

00:35:46: In Kürze ist ja auch wieder online waren bearbeitet aber war amor.de und da findet man das auch einfach zusammengeschrieben Vorname und Nachname.

00:35:56: Ja ich werde es unterhalb ja des Videos wo auch immer man uns gerade zuhört oder na unterm YouTube oder im Podcast oder im Blogartikel auf jeden Fall die ganzen Links vergeben also traut euch einfach

00:36:09: die Sarah zu kontaktieren und sich mit ihr auszutauschen.

00:36:14: Auf jeden Fall dass ich freue mich auf jeden der ich wünsche ihm melde und ihr mich kennenlernen kann und schon sehr gespannt

00:36:19: ja das kann auch noch Jahre später kommen ne weil so ein Erde

00:36:24: und einmal online und dann läuft und es ist ja immer schön wenn man auch im Gesicht zu demjenigen hat mit dem man spricht bzw durch die online meetings ist das ja eh heute gegeben ja ja.

00:36:35: Liebe Sarah gerade zu diesem spannenden Thema wo die Zinsen gerade ja nach oben gehen wo alle denken war das ist ganz schlimm aber eigentlich ist es ganz normal und vor 10 Jahren hat mal gesagt die er super ja ja

00:36:46: Geburtstag genau ist ja auch gerade jetzt muss ich immer wieder auch im Kopf behalten wir brauchen 400.000 Wohnungen pro Jahr

00:36:55: also da wo noch so knapp ne und es wird so gesucht und das ist eigentlich immer das mal so betrachtet ist eine gute Zeit nur weil Wohnraum ist knapp Mieten steigen.

00:37:04: Wohnraum wird gesucht und er hat das ganze Prozedere führt ja so dazu dass man einfach genau jetzt sagt die Zeit ist eigentlich perfekt na ja.

00:37:13: Genau aber es kommt immer auf die Perspektive drauf an und es geht immer noch.

00:37:20: Klar du hattest auch eben angesprochen dass alles andere auch so teuer geworden ist das ist wahrscheinlich das was aus alten bisschen mehr belastet ne weil ja die monatlichen Ausgaben ist gerade bei Lebensmittel oder so auch immens gestiegen sind aber.

00:37:35: Es ist nichts unmöglich es ist alles gut und wenn man da Hilfe benötigt

00:37:41: kann man dich anrufen kann man dich an mailen und auch verschicken im Atem und weißem kontaktieren und ich bedanke mich recht herzlich dass du wie gesagt zu diesem spannenden Thema zu diesem aktuellen Thema heute mein Gast gewesen bist.

00:37:54: Ja danke dass ich da sein durfte hat mich sehr gefreut bitte sehr freue mich genau auf jeden da irgendwelche Fragen hatte dass ich natürlich gerne jederzeit melden.

00:38:03: Alles klar sollen höhere machen danke dir danke.

00:38:10: Music.