00:00:00: Heute möchte ich dir einen kurzen Impuls geben darüber nachzudenken warum soll man dich eigentlich bezahlen dich und deine Leistung warum sollst du.

00:00:11: Ende des Tages nimm nicht am Ende des Tages sondern dauerhaft dir deine Provision zahlen.

00:00:20: Ja ich glaube du konntest die kleine Ironie von heraushören denn ich höre sehr gerne selber auch Podcast.

00:00:32: Und ich kann es ehrlich gesagt nicht mehr hören diesen Begriff am Ende des Tages den hört man so oft und ich denke jedes Mal.

00:00:41: Hallo Leute wir wollen das nicht so am Ende des Tages erfolgreich sein oder am Ende des Sarges irgendwas erreicht haben am Ende des Lebens vielleicht

00:00:51: oder am Ende unserer Arbeitstätigkeit aber doch nicht am Ende des am Ende des Tages wir wollen dauerhaft beharrlich wirklich Umsätze machen erfolgreich sein glücklich sein gesund sein und all diese Dinge

00:01:06: also bitte.

00:01:07: Ich kann es nicht mehr hören und ich hoffe mit diesem kleinen Aufruf vielleicht dazu beizutragen dass man diesen Begriff am Ende des Tages nicht mehr allzu oft hört

00:01:18: heute möchte ich dir wie gesagt einen kleinen Impuls geben.

00:01:23: Nenn mich mal zu überlegen warum sollen Kunden dich eigentlich bezahlen denn wir Immobilienmakler innen wir haben ja einen.

00:01:30: Hochpreisiges Produkt und entsprechend auch eine hochpreisige Provision und im Coaching wo ich mich ja befinde bzw im Mentoring

00:01:40: Wetter immer darauf hingewiesen wann man denn überhaupt hochpreisig werden darf und diese Impulse möchte ich dir mitgeben also nicht nur darf sondern wann man hochpreisige werden kann wann es gerechtfertigt ist.

00:01:56: Der erste Punkt ist klar also Seriösität und Ehrlichkeit das hat auch für mich nichts damit zu tun ob man hochpreisig ist oder nicht sondern als Unternehmer an sich dass man seriös handelt professionell und auch ehrlich.

00:02:10: Mit den Kunden umgeht.

00:02:13: Wichtig ist aber ganz insbesondere dass man ein Problem löst und da fängt es bei den Immobilienmakler innen eigentlich schon an dass wenn man danach fragt ja was löst du denn für ein Problem für deinen Kunden.

00:02:28: Das da nicht nur lange überlegt wird bis zum Ende des Tages nein das habe ich nur lange überlegt wird sondern dass.

00:02:35: Gar keine Antwort gefunden werden kann oder gefunden wird dass man sich dann noch nie Gedanken drum gemacht hat.

00:02:43: Welches Problem löse ich überhaupt und.

00:02:47: Damit ist auch verbunden dass man auch nicht wirklich klar machen kann von wo nach wo also von der ist Situation

00:02:56: Zur soll-situation bringst du denn deinen Kunden als Immobilienmaklerin also wo liegt die Transformation und bei Mentoring und Coaching ist es oft so dass wir die Probleme kennen.

00:03:10: Das ist ein größerer Trigger als jetzt einen Wunsch zu erfüllen und dass man dann dieses Problem löst.

00:03:20: Und dadurch diese Transformation möglich macht für den Kunden und er dann halt gerne bereit ist eine Provision zu zahlen oder einen hochpreisigen Preis

00:03:31: ein Buch eisiges Produkt zu bezahlen also.

00:03:36: Nutze gerne diese Sommerpause diese Sommerzeit wenn wir auch oft einfach mal nur in der Ecke sitzen und die Sonne genießen halt.

00:03:45: Gedanken kann wer nicht abstellen darüber nachzudenken was für ein Problem löse ich für meine Kunden von wo nach wo transformiere ich sie wo schaffe ich für sie eine Umwandlung und umso höher

00:03:59: diese Lücke ist die du schließt umso er ist mein Freund ich bereite Dich zu bezahlen.

00:04:07: Und ja als Negativbeispiel wenn man natürlich als Immobilienmakler nur mal kurz die Wohnungstüre öffnet

00:04:15: ja dann ist man logischerweise sein Geld nicht wert da gehört weitaus mehr dazu und inzwischen glaube ich dass es auch kaum noch solche Makler gibt.

00:04:25: Das ist schon längst vorbei dass diese Maklerinnen sich am Markt halten können und ich glaube auch nicht dass du mir zuhörst wenn du zu dieser Kategorie

00:04:35: Gehörsinn ich gehe davon aus dass du einen guten Job machst und dass du den besser machen möchtest dass du Automatisierung nutzen möchtest und all die Chancen die da drin liegen um

00:04:45: erfolgreicher zu sein um mehr Freude bei der Arbeit zu haben und natürlich auch Kunden zu begeistern.

00:04:52: Ja es ist also nicht nur entscheidend teure Immobilien zu verkaufen um hohe Provisionen verlangen zu können sondern es ist auch.

00:05:02: Die.

00:05:03: Die Lücke die du schließt entscheidend also wie groß ist das Problem deines Kunden und wie lange braucht er um dorthin zu kommen mit der Lösung die du anbietest.

00:05:16: Je größer diese Lücke ist umso höher breisiger kann zu verkaufen also deine Dienstleistung

00:05:22: was ist noch wichtig ja natürlich ist auch wichtig dass das was du versprichst auch gehalten wird und da gehört für mich z.b. auch

00:05:32: keine Diskrepanz dazu das so wie du Auftritt so wie du dich zeigst wie du redest dass das auch mit deiner Internetseite dakor geht also wenn ich jetzt sage ich bin.

00:05:44: Ah fröhlich Flocke ich modernen unterwegs.

00:05:48: Und digital unterwegs und auf der Internetseite ist jetzt so ein altes 80er jahre schick Logo und die Bilder auf der Seite sind.

00:06:00: Keiner guten Qualität ja dann passt das nicht zudem dass ich moderne und auch digital unterwegs bin denn ja da ist einfach eine Diskrepanz vorhanden das ist auch ein wichtiger.

00:06:12: Und ein wesentlicher Faktor damit du hochpreisig deine Dienstleistung verkaufen kannst ist auch.

00:06:19: Dann gegeben umso mehr Zugang man zu dir und zu deinem Team oder zu deinem tu es hat nämlich das ja der.

00:06:29: Kunde dich als Ansprechpartner wirklich wahrnimmt dass er weiß er kann dich immer kontaktieren er wird auf dem Laufenden gehalten.

00:06:37: La du musst das nicht unbedingt persönlich in deiner Anwesenheit.

00:06:42: Umsetzen sondern da helfen ja auch ganz viele automatisierte Tools oder Tools sie dir die dich unterstützen bei der Automatisierung deiner Geschäftsprozesse und Projekt.

00:06:54: Tools

00:06:55: die immer dann wenn Meilensteine erreicht sind wie z.b. jetzt starten wir mit der Vermarktung jetzt haben wir den Termin zu den Besichtigung

00:07:07: jetzt oder zuvor jetzt sind wir bei der Fotografie Ihrer Immobilie angelangt und und und also jeweils zu den entscheidenden Meilenstein wirklich den Auftraggeber zu informieren.

00:07:20: Mein persönlicher Zugang nicht nur.

00:07:23: Vom Kunden zu dir sondern von dir zum Kunden ist natürlich auch immer hilfreich denn umso besser du deine Kunden kennenlernst umso besser kannst du dein Produkt

00:07:34: an ihre Probleme an Ihre Bedürfnisse an Ihre Herausforderungen anpassen.

00:07:39: Mit diesem kleinen Impuls hoffe ich Dir behilflich gewesen zu sein damit du dauerhaft und kontinuierlich wirklich hohe Provisionen

00:07:49: einnehmen kannst und nicht nur am Ende des Tages einmal eine gute Rechnung schreiben kannst und genieß

00:07:57: den Sommer in Deutschland oder wo auch immer du dich gerade befindest lieben Gruß deine Beate.

00:08:04: Music.