00:00:00: Willkommen zu einer Ausgabe von zur Sache Digitalität und diesmal ist es

00:00:05: der zweite Teil von meinem Gast Besuch von meinem Interview mit Martin Gutschmidt von casafari ein wunderbares neues Tool dass dir viele neue Möglichkeiten möglichst um auf wirklich erfolgreich wertschätzend Immobilienmakler in zu bleiben und wenn du den ersten Teil noch nicht gehört oder geschaut hast dann empfehle ich dir das noch nachzuholen bevor du hier dir das den zweiten Teil des Interviews anschaust

00:00:34: ich empfehle dir auch auf YouTube zu wechseln

00:00:38: weil er uns einen Einblick in diesem zweiten Teil in das Tool gibt aber du kannst auch einfach getrost weiter zuhören ich erläutere das auch

00:00:48: und Martina leuters auch was wir auf den Bildschirm sehen aber wenn du etwas mehr haben willst ja dann wechsel auf YouTube

00:00:56: und am alles andere ist ja auch verlegt und nun hast du kommen zum zweiten Teil mit,

00:01:02: meinem Interview mit Martin Gutschmidt von casafari.

00:01:07: Und jetzt haben wir Safari geöffnet ja Martin erzähl uns gerne was,

00:01:19: Webseite ich ich habe dann schon mal ein paar Sachen vorbereitet,

00:01:22: kika.de ich kann noch mal zeigen wollte also wohnst du jetzt ich wir haben wie gesagt die verschiedenen Puls die wir anbieten angefangen von der Immobiliensuche über unsere Vergleich eine Marktanalyse Benachrichtigung,

00:01:37: daneben auch noch verschiedene andere Features dass es vielleicht mit dem mobilen sofort anfangen ich habe jetzt jemand ganz Deutschland auch gemacht.

00:01:45: Ist kein Hexenwerk dann die Möglichkeit über verschiedene Filter so tief,

00:01:51: man in die Suche reinzugehen die wir möchten am angefangen und jetzt von der Immobilienart über die Anzahl der Zimmer über besondere Features,

00:02:00: die Wohnung hat einen Balkon oder eine Garage oder ein Haus mit einer mit in Swimmingpool Dachterrasse.

00:02:06: Anbei den 4. möchte ich vielleicht zwei hervorheben die etwas dich abheben,

00:02:12: das eine ist wir haben die Möglichkeit nach Tagen auf dem Markt zu suchen das heißt dass es dann besonders dass beispielsweise neue Objekte angucken möchte dann schaue ich mal.

00:02:25: Was ist die letzten drei Tage auf den Markt gekommen und ich sehe jetzt in Deutschland sind 5700 und 5 Immobilien neu auf den Markt gekommen,

00:02:34: der zweite der Zweite Filter nicht ganz zeigen möchtet ihr oben unserer Privatanbieter Filter der wird sehr sehr häufig genutzt weil Privatanbieter Objekte werden.

00:02:47: An unseren Kunden.

00:02:49: In in in in konkreten 13 genutztes 1 ich möchte gerne wissen was die neue Objekte sind dazu kombiniere ich damit die Tage auf dem Markt Filter.

00:02:59: Zweites ich möchte wissen welche Objekte sind sehr sehr lange auf den Markt auch das kopiere ich mit dem kopiere ich mit dem Ärger auf dem Markt Filter.

00:03:09: Und der dritte ist ich erweitere mein Portfolio und Privatanbieter ihr komm mal wieder zu dem twist.

00:03:17: Wie kann ich Koffer Kunden bedienen.

00:03:20: Es ist einfacher ein Objekt von Privatanbieter bei mir rauszusuchen und da mit dem für mein Koffer in die Verhandlung zu gehen als jetzt aktuell mit mit einem Makler.

00:03:29: Sobald du wieder auf zugesagt haben das ist ja auch dran diese Kooperation mehr zu fördern,

00:03:33: ja aber der Filter wird sie häufig genutzt dass sie haben wir hier auch als Shortcut mit dabei das heißt ich kann mir angucken welche Objekte werden exklusiv von Privat Verkäufern am Markt angeboten zu den aktuellen über 66.000 Stück in Deutschland,

00:03:46: aber 50 % essen was am Markt unterwegs ist.

00:03:51: Ich kann mir auch angucken welche Objekte sind teilweise durch privat unterwegs.

00:03:59: Und es unterscheiden gibt einige Kunden die geben allgemein Aufträge.

00:04:05: Es gibt einige Privatkunden die sind über große Portale privat unterwegs dass man so ein bisschen so ein bisschen gucken also das heißt nicht zwingend dass dort auch mag damit antwortest.

00:04:17: Ein großes Portal was von 4 und private Anbieter genutzt wird ist beispielsweise ohne-makler.net.

00:04:23: Ja wo im Auge anzeigen dann professionelle ausgespielt werden dann obwohl sie daneben auch schon privaten sind und.

00:04:36: Die beiden Väter die Idee Besonderes sind viele um dort hier ein bisschen tiefer in die Objekte einzusteigen.

00:04:46: Das ist mal ein Objekt raussuchen was etwas länger mag das dort für dich dann gerne in die Historie der Objekte mal eine schauen lass uns mal gucken was ist länger als 62 Tage am Markt.

00:04:59: Und vielleicht auch mit einer etwas realistisch reichsgröße war natürlich alles raussuchen von Großenhain bis Mehrfamilienhäuser.

00:05:11: Lasst uns sehr sehr lange am Markt hier beispielsweise würde ich vermuten der.

00:05:21: Privat Verkäufer hat das Objekt einfach vergessen rauszunehmen die Anzeige sind ebenfalls nicht ganz so interessant.

00:05:30: Machst du jetzt machst du das an diesem schönen Übersicht an Quellen.

00:05:40: Am Firmengrundstück was in Vetschau in der Vermarktung ist hier sehen wir.

00:05:46: Über welche Datenquellen das Objekt selbst angeboten wird wir sind große Portale mit dabei.

00:05:52: Und auch beispielsweise Zeitung auch Zeitung stoßen wir auch wenn sie mag begrenze Datenquellen sind aber wir wissen von vielen Maklern das.

00:06:02: Na Zeitung ein sehr interessantes Akquise Tour sind weil gerade ältere Verkäufer tatsächlich immer noch eher mit Zeitungsannoncen arbeiten als mit Portalen und deswegen nehmen wir solche Soße sauer auf mich vielleicht auch einen kurzen Test.

00:06:17: Das bin ein Makler.

00:06:23: Eine bestimmte Quelle bevorzugt dann kann er uns das sagen und dann nehmen wir diese auch auf wenn Sie wenn Sie Daten finden lassen im Internet.

00:06:31: Dann bevorzugen wir es auch in unser Makler praktizieren Hey bitte Webseite XY oder bitte Zeitung XY,

00:06:38: bei dir hätte ich gerne auch nehmen wir Sie mit auf eine Regel dauert es 14 Tage bis zur so eine Quelle erfasst haben und dann unseren zur Verfügung stellen super.

00:06:47: Man kann dann hier die historischen verdeckte verkennen das ist jetzt hier aktuell relativ langweilig geguckt mal ob wir dann vielleicht noch eine historische finden die etwas spannender ist,

00:06:56: aber wir können kein Wahnsinn Objekte auf dem Markt gekommen und wir können dann auch erkennen ob es Preisveränderung gab.

00:07:03: Wir suchen uns mal ein Objekt raus wo es Preisveränderungen gab ich gucke mal ich glaube ich hatte gerade einen

00:07:10: ja man ist ja natürlich dann in der viel bessere Verhandlungsposition nur wenn man weiß wie lange schon ein Objekt auf dem Markt ist und wenn sogar der Preis reduziert wurde

00:07:22: das macht natürlich wesentlich einfacher ne.

00:07:25: Ja okay nicht okay dann geh doch mal direkt in die dann gib mir mal direkt eine Suche ich hatte das auch schon mal vorbereitet.

00:07:32: Also er unter anderem gibt's dann die Möglichkeit auch sich Benachrichtigung für bestimmte Objekte einzustellen und die haben sich verschiedene Objekte wurde als Benachrichtigung drin ist ich möchte mir Sachen angucken wo Preissenkung vorliegen ja und dann gucke ich mir jetzt mal.

00:07:48: Ein Objekt an weißt du zwei sie eine Wohnung.

00:07:52: Also für die Zuhörer wir hatten jetzt gerade eine ganze Liste von 17 Preissenkungen wo wir uns das anschauen kann und sind jetzt in einem ein Beispiel reingegangen ja

00:08:02: und hier sehen wir eben das eine private Anzeige gesehen das Objekt ist seit 11 Tagen auf den Markt.

00:08:10: Und hat innerhalb dieser 11 Tage schon zwei Preisreduktion erfahren,

00:08:14: Band 79002 169 000 innerhalb eines Tages gesenkt worden und dann nach einer Woche von 269 000 auf 265 000.

00:08:26: Ja das scheint Druck zu sein ne also was Interesse da zu sein das Objekt zu verkaufen und diese Übersicht gibt einen natürlich dann auch eine Möglichkeit seine eigene xeniana mit einfließen zu lassen,

00:08:40: wir geben den Maklern und dem professional die daten was sie da aufmachen die Wahrheit die befinden dass es immer,

00:08:49: Sache nicht brauchen dass die das Rückschlüsse ziehen wir geben mir kein Empfehlung hey du kannst jetzt den privat Verkäufer noch um weitere 10% im Preis drücken,

00:09:00: das ist nicht unsere Aufgabe unsere Aufgabe sind die Daten zusammenzustellen.

00:09:05: Dann warte dann auch noch machen ist hier zeigen für diese Region als ich habe jetzt hier beispielsweise ein Objekt in Berlin-Prenzlauer Berg wir zeigen an wie ist die aktuelle,

00:09:14: Marktübersicht das welche Anfang erwirken ist dort auf dem Markt zu welchem Preis.

00:09:20: Zeige noch an welchem Preis Verkaufspreis Verteilungen vorliegen.

00:09:26: Heißt es gibt ja Objekte diesen sehr sehr groß und die werden mit sehr hohen Quadratmeter Preisen angeboten gibt aber auch Objekte die werden relativ günstig angeboten.

00:09:36: Da kann man dann eben auch filtern wenn ich jetzt einen Kunden habe der sagt er sucht was zwischen 500 000,

00:09:42: und 1000000 in Prenzlauer Berg kann ich sogar auf diese Anzeige heraus mir angucken okay diese Objekte sind auf dem Markt und beispielsweise das Objekt würde könnte durchaus in.

00:09:54: Nur in mein Beuteschema passen und kann mir das dann eh noch angucken.

00:09:58: Kurz zurück history angesagt Preisverteilung gesehen welche Objekte sind auf dem Markt gesehen wie lange die Objekte auf dem Markt verbleiben in der Regel ist es bei,

00:10:09: bei etwas zaunerweg gratis langen bei etwas günstiger und Decken ist die Zeit erstaunlich großen müsste man mal untersuchen woran das liegt.

00:10:18: Er muss sich daran dass wir aktualisieren Radio großen Markt Bestand haben,

00:10:21: und Enden selber das Wohnung sind die vermietet sind und in Berlin der Immobilienmarkt für vermietete Immobilien immer ein bisschen schwieriger ist aufgrund der Gesetzgebung als in anderen Bundesländern aber solche Sachen

00:10:34: wie weiß ich ob mit meiner Story aus der Immobilienbranche die weiß ein Immobilienexperte aus Prenzlauer Berg genauso gut er kann dort die Rückschlüsse darauf ziehen.

00:10:45: Dann haben wir haben viel statistischen Daten die wir uns ja angucken können und wir können dann am Ende auch aus dem Objekt mal eine Immobilienbewertung aufstarten Immobilienbewertung hier ist in dem Fall die die vergleichende Marktanalyse.

00:10:59: Gucken uns mal an ob Sie zu dem Objektes verschiedene passende Vergleichsobjekte finden.

00:11:05: Die Band die in der Umgebung angeboten werden.

00:11:10: Und ich habe jetzt meine erste Mal diese gemacht das Objekt selbst wird zu 265000 € angeboten.

00:11:17: Vergleichbare Objekte werden im Schnitt.

00:11:21: Bei der Größe zu 252000 € angeboten das heißt wir liegen preislich immer noch etwas über dem,

00:11:29: was steht in Mr in der näheren Umgebung der gibt,

00:11:34: das klassische Beispiel für Privatverkäufer die immer mit einem viel zu hohen Preis starten und dann merken sie es geht nicht weg und dann gehen sie runter wobei der jetzt sehr schnell runter gegangen ist ja mein Preis ja dass das keine gute Strategie ist denke ich mal wissen wie Zuhörer auch

00:11:52: man muss 22 Sachen berücksichtigen auch in der Zone kleine Lanze für den Privatverkauf wieder zu brechen.

00:12:02: Die Anden also einer meiner stinkts Aussagen von einem Makler warmer ich muss jedes Mal meinem Kunden erklären warum seiner,

00:12:09: Nordost Südtirol Wohnung nicht vergleichbar ist mit der gleichen Wohnung die im Haus im Dachgeschoss als Terrassenwohnung angeboten wird.

00:12:19: Das ist ein Waschbär sich kann obwohl die drei Kriterien bei Immobilien Lage Lage Lage kann ich nicht immer hier für bare Münze zum Einnehmen,

00:12:28: und das und der zweite Grund ist die Preisveränderung die wir aktuell sehen gab es in den letzten zwei Karten in der Form ist vor das jetzt wirklich starke Preissenkung hatten.

00:12:40: Die liegen jetzt Wohnung an die vor anderthalb Preise an die verändert seit Jahren durchaus noch artig fahrradfahren das weiß dann eben der Privatkunde nicht unbedingt orientiert sich dann an dem was er vielleicht von seinem Wörter zwei Jahren die Wohnung verkauft hat.

00:12:55: Und versuch das daneben auch in diesem Ausschnitt zu machen.

00:13:01: Was wir was wir hier machen ist wir ergeben einen Grundgerüst mit dem der Makler eine vergleichende Marktanalyse starten kann.

00:13:09: Und jetzt hier fängt dann auch die Arbeit für ein Makler an also wir sagen nicht dass es jetzt das Ergebnis ist kannst du deinem Kumpel vorstellen.

00:13:15: Sondern was man machen kann es zum einen dass wir haben gesehen jetzt wo das Objekt ist ich kann jetzt sagen okay ich habe jetzt hier verschiedene Objekte.

00:13:22: Die packen gar nicht weil sie eben vom Rasieren von Adresse ja gar nicht garnicht in der Region sind und die würde ich der Fairness halber rausnehmen wollen aus der Analyse muss ich daneben auch machen.

00:13:35: Ich kann noch zusätzliche Objekte mit hinzufügen also wenn ich jetzt in der Immobiliensuche ein Objekt finde was ich gerne in den Vergleich mit reinnehmen will auch das kann ich machen,

00:13:45: Denken den Makler im nicht in der Auswahl seiner Vergleichsobjekte sondern wir bieten.

00:13:52: Die Makler die Möglichkeit an hier interaktif das.

00:13:56: Optimalste die optimalste Einschätzungen für den Kunden vorzunehmen das was ich vorhin schon erwähnt hatte als ich kann dich jetzt zu setze Ausstattungsmerkmale hinzufügen geht weiter.

00:14:09: Ich mit positiv bewerten oder eben ein Instandhaltungsrückstau.

00:14:18: Negativ ja okay also casafari ermittelt ihr schonmal

00:14:22: automatisch oder durch künstliche Intelligenz Sophia direkt vergleichbare in der Umgebung

00:14:30: befindliche Immobilien aber einer wie du dann sagst wenn das,

00:14:34: irgendwie dann doch viel zu weit entfernt ist weil dann doch schon ein anderer Stadtbezirk ist dann kann man diese wieder manuell herausnehmen und man kann dann auch noch zusätzliche Ausstattungsmerkmale hinzufügen oder

00:14:48: negatives auch mit aufführen so dass man halt wird schon auch ganz individuell da dran arbeiten kann um guten Bewertungsbericht hier wirklich zu erstellen ne.

00:15:00: Also die auch die Begrifflichkeiten können nachher noch geändert werden komme ich gleich noch mal dazu die haben die Möglichkeit hier,

00:15:08: als Makler am interaktif drin zu arbeiten wir sind in der Form auch nicht unbedingt ein erleichterungs tue was dir leichter ist das Zusammentragen von Daten die Analyse die Bewertung die Einschätzung,

00:15:23: finde nicht erleichtern und wir glauben auch hier dass es sinnvoll ist dass der Makler eben im System arbeiten kann.

00:15:30: Immer wieder hören ist nicht nutzt ULX oder tulips Elon und manchmal passt das Ergebnis manchmal passt es nicht.

00:15:38: Das kann durchaus auch bei uns passieren dass man Ergebnis erzielt einfach aufgrund mangelnder Vergleichsobjekte was nicht so ganz passt.

00:15:45: Aber dann hat man die Möglichkeit das eben auch anzupassen mit man ihm seine Expertise auch hier so gut wie möglich ein paar einfließen lassen kann wenn ich fertig bin mit der Analyse.

00:15:58: Kann ich hier raus eine Bewertung erstellen.

00:16:02: Kann diese Bewertungen in einer bestimmten Art und Weise erstellen als dass ich kann die Module die wir hiermit anbieten kann ich individuell zusammenstellen ich kann die

00:16:12: Fahrpreis nach hinten packen und den Spannungsfaktor zu erhöhen ich kann die geschätzten Preise nach vorne packen und geziert auf das Ergebnis einzugehen ich kann die Begrifflichkeiten hier ändern.

00:16:24: Genau von geschätzter Wert hast du jetzt Makler optimaler Verkaufswert das ganze umbenannt und von durchschnittlichen Marktpreis und in Mathe

00:16:35: ich kann es jetzt beliebig ändern ich bitte daran anhand eines Beispiels zeigen bin noch die können noch auf die Werte eingehen wir können die auch gerade machen beispielsweise sagen,

00:16:44: ich möchte halt ich möchte halt ein bisschen mitbraten Summen arbeiten ja das ist machbar.

00:16:51: Wir können ihn gleich den verschiedenen Sprachen ausstellen dann halt einmal gesprochen aus Berlin hat ein Drittel der ausländische Kunden das heißt ja mussten brickstore.at freut sich auf Englisch einstellen,

00:17:04: gibt daneben auch individuelle marktrichter ein.

00:17:10: Der Name des Berichtes also.

00:17:15: Kann ich dir den den den Namen des Kunden mit einfügen und ich kann auf meiner eigenen Kommentare mit einfügen was auch ganz wichtig ist denn.

00:17:23: Es gibt ja immer Aspekte die ich als Marke auch transparent darstellen will wie ich zu der Entscheidung gekommen und die kann ich eben auch hier außen formulieren können Dir geschriebene Sachen.

00:17:32: Mit Agenten.

00:17:34: Wahrscheinlich ganz gut funktioniert in Deutschland ist das Thema Google view Fotos als wenn der eine konkrete Adresse haben können wir auch in Google Spiel für Foto benutzen.

00:17:43: Dadurch dass wir in Deutschland sehr uns immer so ein bisschen geweigert haben Google Figur zu akzeptieren können wir das Feature immer nur begrenzt nutzen aber ich kann das über ein eigenes Bild.

00:17:52: Kompensieren sodass ich denke ja auch direkt das Objektbild damit nicht anzeigen lassen.

00:17:58: Machen wenn eine covers mit hinzufügen ich kann eigene Seiten mit hinzufügen ein Makler beispielsweise fügt automatisch sein Maklerauftrag mit hinzu so dass er dann ein PDF erzeugt wurde in der Maklerauftrag mit drin ist,

00:18:10: und den Bericht Brandon heißt auf meine Firma hier in unserem Fall jetzt fahre ich mal Training mit reingenommen und mein,

00:18:17: und mein Name meine Telefonnummer als Metadaten und ich kann den Markt bricht auch in verschiedenen Farben erstellen,

00:18:26: also dass ich dann eben jetzt meine Markenfarbe grünes beispielsweise den Bericht doch Müller stelle das geht dann auch bisschen dazu dass da den direkten Farbcode hiermit berücksichtigen können sodass mich nicht zum Corporate Branding an ihm auch gegeben ist.

00:18:41: Ich kann jetzt mal Sachen machen ich kann jetzt meinen PDF runterladen und zum anderen kann ich das ganze als Diät.

00:18:49: Als Martin Kerstein.

00:18:55: So dass ich dann eben so dass ich dann eben entweder durch Perl weiterleiten kann oder jemals DAV ausdrucken und aushändigen wenn ich ihr auf dieser persönlichen Schieber Alcina arbeiten möchte.

00:19:07: Der berichten Inhalt daneben alle Informationen die wir zu dem Objekt zusammengetragen haben die Aspekte die wir individualisiert haben unsere Begrifflichkeiten ein Umgebung Merkmal Angabe.

00:19:22: Was ja auch mal ganz interessant in Gesprächen ist okay wo ist der nächste Kindergarten Apotheke.

00:19:30: Um Vergleichswerte zeigen Sie ihm auch an.

00:19:34: Das ist halt das Besondere wir wollen so transparent wie möglich seine Festival dem Kunden die Möglichkeit geben selber nachvollziehen zu können wie sind wir zu dem Ergebnis gekommen,

00:19:42: es ist aus jetzt,

00:19:44: natürlich davon bin ich auch ausgegangen ja natürlich professionell aus aber es hat natürlich einen viel persönlichere Charakter

00:19:52: als jetzt übliche Lied Magneten die man kennt ne weil wie du jetzt schon sagtest man kann soviel individualisieren noch dabei und den

00:19:59: eigenen Kommentar schon das finde ich schon herausragend noch ein bisschen mehr dazu erläutern ne weil man schickt es ja meistens raus und dann kann man eventuell das auch noch in der E-Mail vorher erwähnen

00:20:11: aber es ist ja wenn man schon so einen Bericht erstellt hat sollte der Kunde das auch alles innerhalb des Berichtes zusammengefasst haben also mir gefällt das wirklich sehr sehr gut.

00:20:23: Und dann ich.

00:20:27: Hast du ihm etwas bastel was optischen bisschen was her gibt und wo wir eben eine größtmögliche Transparenz darstellen wo ich jetzt halt nicht irgendeine.

00:20:37: Blackbox Formel dahinter lege mit der ich analytische Werte am mittlere die man ja nicht so ein Stück weit nachvollziehen kann,

00:20:45: kann sein dass ich mit dem Ergebnis vielleicht nicht so ganz glücklich bin als Kunde oder auch als Makler was dort rauskommt,

00:20:51: ja die Konsequenz ist aber das sind die Daten also wir gerade als Verkäufer achten wie viel auf unserem Bauch also ich hatte auch über 22 gerade im Vertrieb gearbeitet oder arbeiten Vertrieb.

00:21:04: Und ich höre auch durchaus häufig auf meinem Bauch aber am Ende stelle ich immer wieder fest wenn ich in bestimmten Situationen muss ich einfach auch auf die Zahlen haben,

00:21:14: weil die Pfanne dem Augenblick in Bild wiedergeben musst halt gucken wie kann ich dieses Bild interpretieren.

00:21:22: Also von daher ist es uns so wichtig wie möglich das für eine größtmögliche Transparenz darstellen.

00:21:29: Wir zeigen beispielsweise auch an welche Quellen die ich hier ausgenutzt haben also Berlin an der Akte 156 verschiedene Datenquellen in und in der Region über 10800 Angebote uns angeguckt wie wir auf 5177 Immobilien zusammenfassen konnten.

00:21:45: Jetzt kurz unterscheiden Nase es gibt ja ein adäquater Marktes was ist mit über verschiedene Portale nicht vorhin gesagt habe auch zusammengefasst.

00:21:53: Und es macht ja keinen Sinn wenn ich jetzt 1 bis 2 mal in einer Analyse mit berücksichtige dass wir das ein bisschen Ergebnis verfälschen dass wir passen.

00:22:03: Zur dass zur vergleichenden Marktanalyse vielleicht noch in der Suche.

00:22:13: Wenn ich einen wenn ich für einen Koffer Kunden eine bestimmte Suchprofil habe jetzt bleiben wir vielleicht in Berlin wären Prenzlauer Berg.

00:22:22: Ich suche in Prenzlauer Berg für einen Kunden Objekte bis 1000000 Euro.

00:22:27: Und wie der Kunde möchte gerne nur von privat Verkäufer auf warum auch immer.

00:22:35: Dann habe ich die Möglichkeit so ein Suchfilter anzulegen interessanterweise haben die jetzt genau in dem Stadtteil gerade dabei ist gucken wir mal.

00:22:46: Dass ich da mal nicht jemand zwei verdammt dazu hatten jetzt hier in dem Stadtteil habe ich jetzt fünf Objekte die daneben angeboten werden sowohl von privat als auch nicht privat,

00:22:58: und ich möchte gerne in dem Bereich bleiben ist eine Million ausgeben ich habe mit Objektiv angeguckt ob passt aktuell nicht aber ich möchte die Suche nicht jedes Mal wiederholen habe ich die Möglichkeit Medi zu speichern.

00:23:10: Und dann.

00:23:15: An mir die daneben als Benachrichtigung erstellen was dann passierte ich habe verschiedene Benachrichtigung.

00:23:26: Und würde dann.

00:23:27: Hier reingucken und wird dann immer Veränderungen sehen die sich in einem bestimmten Zeitraum ergeben haben weil ich jetzt sagen wird wissen was du in den letzten drei Tagen passiert ist um mir dann eben bestimmte Objekte anzugucken.

00:23:42: Und unternimm auch Zusammenhänge herr Mustermann einen letzten drei Tagen haben wir halt verschiedene neue Objekte dazu bekommen.

00:23:49: Die möchte ich mir gerne die möchte ich dir gerne vorstellen oder ich gucke mir die mal an ob die für dich interessant sein können,

00:23:57: mit dir nicht wenn ich Dir nicht erst mal angucken wir sollen immer noch nicht reingucken will wenn ich was verändert hat habe ich auf die Möglichkeiten das ganze per E-Mail zukommen zu lassen dann kriege ich quasi in E-Mail Reminder,

00:24:09: bei der Suche hat sich was verändert und das kann ich machen von wöchentlich bisschen zu sofort.

00:24:17: Sofort ist deshalb interessant weil insbesondere bei Privatanbietern als Privatanbieter Lied.

00:24:24: Weißbier scraping Information alle 15 Minuten zu Angeboten die ich von privaten Verkäufern bekommen.

00:24:33: Und auch wenn sich der Markt etwas gedreht hat hinten im Käufermarkt ist Geschwindigkeit immer noch ein essentieller Punkt und gerade bei Privatanbietern sehen wir das.

00:24:43: Aber sehr schnell reagieren wollen und deswegen haben die hier auch geguckt dass wir diese deinem TTT Suchseiten in so gering wie möglich halten und es ist beim aktuellen technischen Stand bei uns oder 15.

00:24:56: Wahnsinn ja ja.

00:25:00: Dann vielleicht noch zum Thema kannst du frei connect,

00:25:07: gleich noch mal zur Beruhigung ich werde aus dem Podcast also ich werde zwei Teile daraus machen weil es sonst vielleicht zu zu aufwendig ist weil so eine halbe Stunde weiß genau den Kat dass man dann den zweiten Teil wo du das hier vorstellst

00:25:23: in der zweiten Podcast Folge sehen kann.

00:25:33: Bin also um Kooperationen zu schließen noch also um ein Objekt zu verkaufen.

00:25:41: Büroklammer.

00:25:47: Ausgezeichnete gerade nicht ganz hoch scrollen solange Augenblick zusammen nicht durch.

00:25:57: Padenstedt Sockenspitze,

00:26:01: dann aber voll Connect habe ich vorhin schon kurz erklärt Katafalk connectis die Möglichkeit anders ich als Makler Anzeige,

00:26:09: ich bin bereits bei diesem Objekt mit dir zusammenzuarbeiten Diba Makler wieder z.b. zu seinen Kunden aus Berlin der letztens auch schon und der hat sein Objekt eben auch lackiert und das erkennt man denn an diesem Herr.

00:26:21: Ich habe jetzt aber gerade fireconnect noch nicht deaktiviert.

00:26:25: Aber das würde bedeuten ich kann ihr raufgehen und kann mir dann anschauen zu welchen Konditionen ist der Makler bereit da bei diesem Objekt mit mir zusammenzuarbeiten das heißt man kann wirklich als Makler der casafari nutzt in kasawari.

00:26:40: Kennzeichen ich suche wirklich einen Partner dazu gesagt in Spanien Portugal.

00:26:49: Ohne Katha fahr ich schon die was üblich war der hat sich das mit casafari also ich zu einem relevanten Markt entwickelt,

00:26:55: Spanien Portugal gesagt von den über 400.000 Objekte die als solche gelistet sind und als solche auch markiert sind,

00:27:02: genau und ihr habt euch glauben bis es die Zahl richtig 50000 Kunden habe ich das richtig eine 33301 sind was passt ganz gut zum Tank Anzahl der Quellen,

00:27:14: eine Person die 30000 aktive Nutzer sind jetzt insgesamt Matthias große Büros dabei ja wie beispielsweise eine re Max in Barcelona die dann über 100 Makler hat,

00:27:24: aber eben auch,

00:27:26: eine Lizenz wird von uns also namenhafte Immobilienunternehmen sind auf jeden Fall schon bei euch,

00:27:35: wir arbeiten wir arbeiten mit allen großen.

00:27:40: Namen zusammen die auch in Deutschland bekannt sind also sprich in einer Engel und Völkers eine Remake.

00:27:46: Ja auch eine von Paul in Portugal.

00:27:51: Spanien glaube ich und der macht große große Investoren an Bord und nutzen eine Kerberos beispielsweise nutzt uns für die immobilienakquise.

00:28:02: Die Vollständigkeit der Daten gibt jeden anderen eine andere Möglichkeit auch mit der also mit diesen Daten umzugehen.

00:28:14: Dort ist von erwähnt wir bieten auch eine API-Schnittstelle an auch wir haben die Weisheit nicht mit Löffeln gefressen und es gibt viele gibt viele.

00:28:23: Tschechische Magix die die wir gar nicht abbilden können die aber mit unseren Daten entwickelt werden können,

00:28:29: beispielsweise Immobilieninvestoren sein gezielt nach bestimmten Objekten in bestimmten Regionen suchen und bestimmten Kaufpreis,

00:28:36: kaufpreisvorstellung die dann ihr mit ihren eigenen Zahlen gematcht werden und die daneben solche Benachrichtigung beispielsweise in ihrem eigenen System laufen lassen passiert nur die Daten abgreifen und zusammen okay,

00:28:48: na dann Sachen drin die wollen wir haben wir checken die in unserem eigenen System und gehen dann dort eben auch im Rahmen unserer eigenen Aktivitäten daher weiter fort.

00:29:00: Am das.

00:29:02: Bietet eben diesen Vollständigkeit der Daten Benutzerdaten Anzahl hast dann hast du ja manchmal auch was geht.

00:29:12: Ein schönes Beispiel vielleicht von einem Kunden was wir einer Sekunde ersten Stunde war ein Objekt.

00:29:19: Dass er mit einem bester und hat Objekte gesucht wird durch Zufall entdeckt gefunden von einer etwas kleineren Makler.

00:29:26: Der Makler hat sich dann selber gewundert wie der Investor auf ihn aufmerksam geworden ist weil das Objekt doch erst auf seiner eigenen Webseite nur gepostet hat.

00:29:34: Und die hat jetzt erlaubt eine große Reichweite.

00:29:38: Aber in dem Fall konnten relativ schnell Käufer und Verkäufer zusammengebracht werden und das Objekt ist dann gar nicht erst bei Immoscout oder Immowelt auf der Webseite bilden muss Geld gespart.

00:29:51: Also der Marktleiter im Prinzip Geld gespart weil er dann über uns gefunden wurde ja cool.

00:30:00: Dann vielleicht doch ganz kurz zu den Zoo Zoom Akku Übersicht Gebiet natürlich auch die Möglichkeit an dass du immer die ganze Regionen statistisch angucken kannst du kannst anschauen,

00:30:09: wie sind die werden bestimmte Angebote sind Angebotspreise progra Draht Meter wie sind die gelegen das Ganze kann man auch.

00:30:20: Ambitionen daneben weiter runter brechen wenn ich nicht beispielsweise,

00:30:25: Berlin angucken möchte kann ich dann immer schauen ob sie wie sind die durch die Preise in den einzelnen Stadtteilen nach Stadtbezirken und kann dann sogar auch fragen.

00:30:34: Mann ich möchte gerne mir die.

00:30:36: Die Stadt angucken sondern eben auch die Stadtbezirke und kann dann da ihm auch das ganze unterbrechen und mir dort angucken okay in welcher Region beispielsweise jetzt hier in Berlin Charlottenburg-Wilmersdorf,

00:30:47: Preise wo angeboten und du kannst kann ich nicht nur für Verkaufspreisen machen sondern das kann ich eben auch für Mietpreise machen weißt ich kann mir auch angucken welche durchschnittliche Mietpreise werden,

00:31:01: aktuelle erzielt in Berlin erschreckenderweise stell mir das immer wieder fest dass viele neue Wohnung die auf den Markt kommen eben EAA.

00:31:10: Monatsmieten als Tagesmieten oder notiert vermietet angeboten werden deswegen sind die Quadratmeterpreise relativ hoch

00:31:19: gucken in andere Städte wo der Wohnung ist nicht ganz so groß ist wie wir natürlich entsprechen

00:31:24: realistischere oder Avatare beide ja weil wir sehen hier nur Preise von 16 bis 30 € Wahnsinn ja das ist heftig

00:31:35: wir haben die Berliner Makler werden das selber auch wissen das hat auch damit was zu tun ist die Kaufpreisfaktoren in Berlin,

00:31:44: sehr sehr hoch sein dass wir haben teilweise in den letzten Jahren Kaufpreisfaktoren von 50 bis 70 erlebt und wenn ich dort eine.

00:31:53: Adäquate Mietrendite erzielen möchte komme ich aktuell leider nicht ums möblierte vermieten und drumrum dann Langzeitmieten ja bestimmt musikularium unterliegen.

00:32:04: Die dann eine Weste nimm einfach nicht mehr rechtfertigen würden ja der Markt findet immer selber die Lösung für seine Probleme na dann kann man soviel regulieren wie man möchte.

00:32:15: Dass du das richtig was man eben auch erkennen kann ich bin großer Fan unserer Zeit rein beispielsweise.

00:32:22: Sie kann man dann eben auch kein wie sich Marktpreise Angebotspreise entwickeln am aus den durch den hier Angebotspreisen erkenne ich das durchschnittlich.

00:32:31: 4 Quadratmeter Riegel Wohnungen ich was ist aus Folie für größere Wohnung auf dem Markt kommen und wir sehen auch dass die Angebotspreise relativ stabil bleiben aber wir kommen wir genau zu diesem.

00:32:44: Das Angebot ist nicht gleich dann was am Ende auch verkauft wird es heißt.

00:32:55: Absetzer man dich nicht mehr bstock so.

00:33:01: Da muss ich gleich ein Break machen warum bist du kommen sich oder wie haben sich in den jeweiligen Wochen.

00:33:10: Baupreisentwicklung ergeben und es gibt tatsächlich auch in Berlin immer noch Einheiten die werden mit Preisen denkt es Preissteigerung.

00:33:18: Aber es gibt ihm wesentlich mehr Einheiten bei denen die Preise sinken und beschaulich mir.

00:33:25: An wo wir herkommen oder den Konflikt.

00:33:32: Lassen sich auch ganz klare Trends erkennen von dass wir eine relative Gleichheit hatten was Preise Senkung und Steigung angehen,

00:33:41: und Emmett anfang des Krieges und dann eben auch mit dem großen Energie Thema was wir am letzten Jahr hatten sehen wir das eben auch die Schere immer weiter auseinander geht das heißt,

00:33:52: die Bereitschaft Preise zu denken ist in den letzten Wochen und Monaten,

00:33:58: sehr stark nach oben gegangen und wie wird sie auch gerade sehen dann ist auch immer noch weiter ansteigen.

00:34:04: Ja ist schön dass man hier auch quasi direkt einer Statistik ja mit liefern kann ja und man sieht wirklich live was am Markt passiert ne weiß ja echt ne Echtzeit gar nicht Analyse ist eine Statistik,

00:34:18: ja auch erkennen können dass du das bestätigen uns auch unsere Makler aktuell in allen Teilen Deutschlands Duschen kommen aktuell sehr massiv Objekt auf dem Markt es ist aktuell kein Problem ein Objekt zu akquirieren oder genug Adjektiv zu akquirieren,

00:34:31: es ist natürlich eher ein Problem adäquate Kontakte finden und hier vielleicht also es wird,

00:34:39: das hat meine persönliche Meinung ich denke das wird sich in den nächsten zwei Jahren auch noch wenn es nicht gleich Zeit sogar noch erhöhen.

00:34:47: Da im aktuellen Zinsumfeld die Zinsen höher sind als vor zehn Jahren und die Zinsfestschreibung jetzt auslaufen.

00:34:57: Und ich habe vor acht Jahren eine Zinsfestschreibung gehabt der wo ich für 1,4% refinanziert habe das bekomme ich jetzt nicht mehr hin.

00:35:05: Von daher von daher wird es hier durchaus auch noch mal ein Preisdruck geben,

00:35:13: oder durchaus den einer anderen Lernobjekt auf den Markt bringen muss weil er es sich nicht mehr leisten kann das so Weg zu rechnen zieren,

00:35:20: ja genau lass uns mal nach zu dir kommen ich glaube das ist uns genug gezeigt von tool es sei denn du wirst noch irgendwas ganz spezielles zeigen

00:35:29: denke ich bin durch die wichtigsten Sachen durchgegangen die jenigen die ich von deinen Zuhörern soll ich das gemacht habe die für ich gerne auch noch mal individuell durch

00:35:37: genau das hätte ich nämlich jetzt noch zwei Sachen also zum einen wird natürlich interessant sein was

00:35:42: kostet das denn überhaupt noch weil du sagtest schon ihr habt namenhafte große Unternehmen da denkt sich vielleicht der ein oder andere ja okay kann ich mir das überhaupt leisten was habt ihr da für ein Geschäftsmodell vielleicht das zuerst mal als

00:35:57: Antwort oder als Frage an mich

00:35:59: und nicht weil du kannst ja unserer wäre angemessen der das heißt du hast die Möglichkeit den Login zu erwerben oder dich freischalten zu lassen,

00:36:09: die Region die du benötigst sind die Kosten einer Regel zwischen 60 und 90 Euros hängt doch davon ab welche welche Module du nutzt,

00:36:19: man sucht sich an max oder im Bundesland das hätte ich gerne freigeschaltet und dann bezahlt man monatlich an euch eine Gebühr.

00:36:29: Dass man ich habe viele Makler sind ja auch in verschiedenen Regionen unterwegs dann gucken wir auch dass wir dort Individuallösung finden wenn ich jetzt beispielsweise in Mainz oder wiesbaden unterwegs bin in der zwei verschiedene Bundesländer,

00:36:40: die liegen aber unmittelbar aneinander von daher da finden wir dann schon gute Lösung um die Region so so zu gestalten dass jeder Makler

00:36:49: Weingebiet vollumfassend Augen

00:36:52: es ist dann nicht so dass man die einzelnen Tools oder Merkmale die du uns jetzt gezeigt hast einzeln dazu buchen kann sondern das was du uns gezeigt hat das hat man dann und man bezahlt in monatlichen also es ist die Region eigentlich ausschlaggebend für das Komplettpaket zu 90 €,

00:37:10: der Verein Region,

00:37:11: dann google es gibt immer sich einige Kunden sagen brauchen bestimmte Sachen nicht in mein Schwarm der auch Texte da,

00:37:23: ja super das ist schon mal gut und ist es in Jahresvertrag oder Monatsvertrag.

00:37:30: Wir bieten unseren Kunden die Möglichkeit an dass sie die ersten also noch immer was fragt man beim ersten Anlassen den ersten 6 Monaten quasi testen können sodass du dich nicht ein ganzes Jahr.

00:37:41: Bindenden ersten 6 Monaten kein Erfolg oder kein Mehrwert mit unserem finanziert werden kann.

00:37:49: Dann das ist die Kosten auch nicht wert.

00:37:52: Bin aber überzeugt dass wir und das sehe ich auch bei Firmenkunden an dass wir nach 6 Monaten liegen keine Schwierigkeiten haben die ja noch zu halten.

00:38:02: Meinstedt ja das hört sich doch nach

00:38:06: eine Erfolgsstory an und da komme ich auch zu meiner zweiten Frage wie bist du denn eigentlich dazu gekommen also ich habe dich zwar vorgestellt aber ich habe gar nicht gesagt du bist der Country Manager also du bist für Deutschland zuständig wenn ich das richtig verstanden habe und wie ist denn deine historia wie bist du zu casafari gekommen.

00:38:26: Ich bin ursprünglich backen könnte ich habe in der Sparkasse meine Ausbildung gemacht habt dann für sehr lange Zeit bei einem.

00:38:34: Mit meinen free fintech zu der Zeit gab es das Wort fintech proptech Garten angekommen hab dort für Vertrieb gemacht und operations bin dann irgendwann in die tischwelt gegangen erst im fintech Bereich.

00:38:47: Dort muss der Intensität mit dem Vertrieb von Immobilieninvestitionen beschäftigt.

00:38:53: Am binnen irgendwann zu world Sieger Gruppe gekommen in das System der einer der größten Immobilienanbieter in Berlin.

00:39:02: Und bin dann dort gefragt worden ob ich nicht Lust hätte.

00:39:04: Safari bei den Docks und aufzubauen ich habe ich habe sehr lange Erfahrung sammeln können.

00:39:14: So dass ich durchaus mit dem anderen Makler mitführen kann wenn er stimmt Aspekte dann auch bringt,

00:39:22: okay dann lass es dich noch ein bisschen privat kennenlernen ich habe so ein Ausschlussverfahren dass ich meine Gäste immer Frage was Ihnen lieber ist indem sie mal ganz schnell darauf antworten und dass mich mal an mit Berge oder Meer.

00:39:36: Mehr Fleisch oder Gemüse.

00:39:42: Luisa aber auch gerne Fleisch Kino oder Theater Kino online oder offline.

00:39:53: Online Audio oder Video Video Android oder iOS.

00:40:01: Android sender aber ich bin ein großer ich bin ein großer Windows kann ich bin kein Plastik oder Pop.

00:40:16: Ich will dich beides da will ich mich entscheiden Tesla oder VW würde ich anprobieren

00:40:24: haben wir dich ein bisschen auf diese Art und Weise auch kennengelernt ja und das tun wir von paar Safari haben wir auch kennengelernt sehr informativ und ich denke das ist deutlich geworden das ist wirklich ein nicht ein neues Geschäftsfeld ist sondern dass man dieses Umdenken diese Veränderungsbereitschaft die die Immobilienmakler mehr und mehr sag mal lernen dürfen

00:40:48: sich anders aufzustellen dass das hier ein schönes Tool ist dass ihn das ermöglicht,

00:40:54: auf andere Art und Weise auf den Markt aufzutreten und auch neue Geschäftsfelder hat sich wirklich zu eröffnen in dem See halt

00:41:02: ja kann Safari nutzen und all die Möglichkeiten von individuellen Einstellungen die ihr Gehalt zur Verfügung stellt Echtzeit.

00:41:14: Erkennt gerade jetzt am Markt super interessant direkt reagieren kann auch schnell reagieren kann weil man sich Benachrichtigungen einstellen kann

00:41:24: tolle Marktberichte erstellen kann ja und halt auch wenn man als Investor oder Investoren berät wie du dann sagtest über API Schnittstellen dass sich ja so individuell zusammenstellen kann ja sehr effizient sehr produktiv und

00:41:42: hat mich sehr gefreut dass du das hier vorgestellt hast dass du mein Gast warst und dass wir das dann

00:41:48: mehr oder weniger gemeinsam dem Immobilienbereich der Wirtschaft vorstellen konnten ich wünsche euch auf jeden Fall guten Erfolg und.

00:41:58: Wäre auch selber mit Sicherheit casafari Kunden werden,

00:42:03: nicht zuhören und jeden der über dich kommt Video keine Möglichkeit Anderssein etwas verlängerte Testphase nutzen kann,

00:42:10: so dass er auch intensiv Konzepten kann denn bei 50 wichtig wir wollen zufriedene Kunden haben,

00:42:16: und wir hätten ja auch gerne weiter in den Testfahrten wenn Fragen auch sind wir das Tool ist einzigartig in der Nutzungsweise und man muss nicht bestimmten Sache noch rein finden und da helfen wir gerne weiter und ich freue mich auf viele entspannte Gespräche Poledance Johann,

00:42:30: natürlich weitere tolle Gespräche mit dir ja super das freut mich also Zuhörer Zuschauer ihr habt gehört wir werden,

00:42:39: unterhalb des Videos im Podcast im Blogbeitrag entsprechende Links zu Martin zu casafari integrieren und.

00:42:50: Nutzt diese Links um.

00:42:52: Dann diese Vorteile noch zu nutzen dir über dieses Gespräch dass Martin weiß ihr kommt von mir von uns dass er dann auch noch noch ein guddi drauf kriegt den er schon bei casafari hat insofern ja herzlichen Dank und

00:43:06: bis auf weiteres alles Liebe und Gute für dich alles Gute bis dann tschüss.

00:43:14: Music.