Zur Sache *Digitalität

Zur Sache *Digitalität

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00:00:02: Herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe von zur Sache Digitalität und ihr seht es und die die es nur hören herzlich willkommen auch an Michael feßlmeier Meingast für die heutige Episode.

00:00:17: Vielen vielen Dank für die Einladung liebe Beate ich freue mich sehr ich vermisse die nächste Stunde glaube ich zusammen verbringen können ich muss hier mein Handy schon mal auf leise stellen dass wir ungestört.

00:00:27: Miteinander plauschen können freut mich sehr.

00:00:29: Ja mir ist mich freut auch vielleicht merkt ihr schon an meinem riesigen Strahlen also Michael kenne ich auch persönlich schon viel länger genau.

00:00:40: Michael Thema ist.

00:00:42: Nachhaltigkeit der ist wir kommen da überall rein aber ich möchte glaube ich mit dem Starten wie wir beide uns kennengelernt haben weil das schon mit Nachhaltigkeit mit Klimaneutralität

00:00:55: zu tun hat und weil es einfach ein tolles Event ist und bevor ich jetzt noch weiter davon Schwärme wir haben uns auf der

00:01:03: expobike kennengelernt also bei einer Veranstaltung expobike man hört schon ne mit expo-real hat es was zu tun dass

00:01:15: Samantha bekloppte Kölner in 20.11 die Idee hatten mit dem fahrrad

00:01:21: von Köln nach München zur Radeln und ja ich justament war ich gerade selbstständig und bin damit geradelt hat mich angemeldet als völlige ich

00:01:34: unerfahrene rennradfahrerin dass du nur ja fahrradfahren kannst dann kannst du das auch.

00:01:41: Hat geklappt ich bin angekommen und dann bin ich noch dreimal mitgefahren jetzt und noch Prologe und so jetzt weiß ich gar nicht welches Jahr bist du mitgefahren 20

00:01:48: 12 13 oder 13 also jedenfalls mein Trikot wenn ich in den Kleiderschrank gucke mein ältestes Trikot trägt 2013 nicht ab 2013 war auch glaube ich meine meine meine erste Expo bei Erfahrung was mit Alexander ab

00:02:02: 2013 ich glaube ich Text reingekommen Alexander schönes Stichwort um dich erstmal vorzustellen Michael fesselmann waren nämlich

00:02:11: aha bei der Buwog wo ja auch Alexander hat was ganz Alexander gleich geschäftsführer

00:02:19: Vertriebsleiter Betriebsleiter die Buwog ein großes Bauträgerunternehmen Verwaltungsunternehmen schon langjährig in Österreich und dann in Deutschland da bist du aber.

00:02:32: Vor 56 Jahren weg und passt dann bei Displays Immobilien genau Berlin Wohnimmobilien die er da.

00:02:44: Verkauft an Investoren weiter gebt dort was du Geschäftsführer und jetzt bist du selbstständig noch gar nicht so lange und zwar als Green Line consulting

00:02:58: sehr herzlichen Glückwunsch erstmal dazu zu dem Schritt

00:03:07: genau und ich war ja auch nicht mehr so ganz die jüngste als ich angefangen habe mich selbst schlecht zu obwohl ich war eigentlich immer selbständig aber.

00:03:14: Dann noch mal 20 11 und haben schon viele so gesagt.

00:03:18: Denk dran Du was nicht immer ne und ich habe mich letztens selber amüsiert über das was sie alles noch vor hatten habe ich ja moment mal

00:03:26: wahrscheinlich alles klappen, schaffst du das doch dein Herz bleibt dran

00:03:40: also wir sagen wir sind beide auch schon sehr lange in der Immobilienwirtschaft auf eine andere Art und Weise kennengelernt tolles nat2 und dadurch aufgebaut und.

00:03:49: Greenline immobilienconsulting GmbH glaube ich das.

00:03:55: Ist ein Thema wo es um BSG geht und prüft alles noch ein bisschen mehr erläutere gebe ich dir mal das Wort dass du uns sagst was du denn machst.

00:04:07: Gerne gerne vielleicht noch zuvor was war denn meine Motivation das überhaupt zu tun weil das was ich tue mache ich schon ja seit 26 Jahren bin ich schon in der Immobilienwirtschaft also wirklich klasse schmal.

00:04:22: Im Vertrieb als Martha angefangen im Rhein-Main-Gebiet seiner Zeit wirklich so als Verkäufer.

00:04:28: Habe dann vor 15 Jahren ist doch schon her und wir was manchmal so macht ne erst im Vertrieb Anfang und dann

00:04:36: habe ich dann weißt du der Spätzünder was jetzt so Alexander 15 Jahren zuerst ne du hast jetzt keine Immobilienwirtschaft studiert.

00:04:44: Und habe mich dann nicht für die App sondern Zahnarzt hat für die ARD entschieden hatten Frankfurter noch mein Diplom immobilienökonom gemacht.

00:04:51: Und ich hatte noch nicht mal die Verteidigung und dann rief mich damals Berlin und Form von meinem Freund damals noch der Thorsten Held sagt komm doch nach Berlin.

00:05:01: Ich suche ein Vertriebsleiter in so bin ich damals von meiner ersten Station behandelt stofanel.

00:05:06: Actimel Opa damals das Thema war Fashion meets release date sich schon daran aber schon so meine ersten.

00:05:15: Deswegen erzähle ich dir das WDR Beate weil das waren so meine ersten Erfahrung schon in Nachhaltigkeit.

00:05:20: Weil ich musste meinen Sprüchen damals mussten wir als Studenten unsere Diplomarbeit schreiben über Green Building.

00:05:27: 15 Jahren gab es

00:05:30: dann so einfach ne Pubertät begleitet mich ja schon paar Jährchen deswegen wollte ich es mir nach nicht direkt einsteigen sondern ein bisschen ausholen das ist von 15 Jahren bei mir entschuldigung das ist so entscheidend weil ich.

00:05:46: Begleite ja Immobilienmakler innen Unternehmen dabei sich zu positionieren Digitalisierung reinzubringen und ich sage ja Digitalität der Name meiner Firma.

00:05:56: Weil es eben nicht nur Digitalisierung ist sondern viel viel mehr und die erste Frage ist ja immer was ist mein Herzblut wo bin ich hier drin und für wen mache ich das also zwei Seiten unten.

00:06:11: Das herauszufinden ist gar nicht so einfach macht man das ja eigentlich

00:06:17: nicht eigentlich man macht das schon immer irgendwie und so schön dass du das sagst ne das hat schon beim Studium angefangen und wahrscheinlich schon davor und nur kurze Erläuterung noch Adi ist die Akademie der Immobilienwirtschaft wo du ja auch Dozent bist und auch

00:06:32: tolle Torten ich gar nicht dass du da auch senden bist schön aber erzähl uns weiter.

00:06:41: Ja dann war es so gewesen dass wir auch bei beiden Zimmern mit meinem Bauträger fahren war da war ich Vertriebsleiter bei Baustoffhandel.

00:06:50: Die Bretter die wir seinerzeit schon mit Frau Stefan Elbe kann aus der Mode und dieser namens Schöpfung ist kein Zufall

00:06:56: ja ja der Herr Stoffel ja schon mal viel Gewerbeimmobilien seinerzeit gemacht hat und Frau ist der fernel die Tochter von dem Modeläden Stefanel.

00:07:07: Und sie also nicht nur privat sondern auch geschäftlich zusammengetan deswegen Fashion meets release date.

00:07:13: Frau Essanelle war seinerzeit schon natürlich durch ihre Affinität für Mode für Design für.

00:07:19: Was das sind die Dinge die in Zukunft dann auch nachgefragt werden schon als wir vor 15 Jahren mit dem ersten Bullet gestartet sind schon da sie schon Division hatte wir müssen die Projekte nachhaltig machen.

00:07:31: Wenn man sich das heute anschaut die erst Projekte lieber ins Leben gerufen haben die sind heute noch so die könntest du heute noch mal starten Beate also das ist nicht die meinte Projekte so dass man Sachen her.

00:07:41: Sieht so der alte Hut sondern wir haben seinerzeit schon alle Projekte mit Geothermie zu waschen, also Wärmepumpe war für uns.

00:07:49: Seinerzeit schon state-of-the-art ganz nah also jedes Projekt und Stoff panel.

00:07:55: Hatte den Termin das war für uns schon ganz normal und somit war schon dass mich das Thema schon sehr sehr lange begleitet hat und als vor 15 Jahren Bier.

00:08:06: Noch mal kurz auf die Anne zurückzukommen gleich den Einsatz noch als wir,

00:08:10: unsere Arbeit oder unsere Diplomarbeit geschrieben haben gab es ein deutsches Buch über Green Building.

00:08:17: 115 Jahre her und es gab eine Messe von Drees und Sommer damals in Frankfurt.

00:08:25: Haben wir irgendwie war mir den ganzen Tag auf der Messe Menschen interviewt am irgendwelche Präsentationen von Dresden Sömmerda natürlich auch haben wollen.

00:08:33: Adresse Sommer hat auch du uns dann als als als wie sagt man streng verkleidet.

00:08:38: Das überhaupt dass es war gar nicht klar habe überhaupt eine Arbeit zusammen kriegen mit dem Material dass wir haben und.

00:08:45: Na Stefan Elmers du gewesen dass ich bin nach Stockheim her bin ich zur BUGA gegangen und auch da mich die Nachhaltigkeit verfolgt bei Buwog seinerzeit schon als Unternehmen aus Österreich stammt.

00:08:58: Von den klimapakt 2030 unterschrieben hat in Österreich ich glaube da waren wir in Deutschland noch gar nicht soweit die hatten schon damals Typ wie teuer sein

00:09:07: gebaute haben uns mit meinem mit meinem Vertriebsleiter Kollegen da schon einige Sachen angeguckt dann waren wir hier in Deutschland noch gar nicht soweit.

00:09:14: Und haben damit mit Alexander habt das Projekt 52° Nord in Grünau

00:09:20: damit ich hier vertriebsseitig dann dann aufgelegt und hat ja auch jetzt gerade habe ich gesehen Eva weiß jetzt jetzige Geschäftsführerin hat gerade.

00:09:30: Den letzten Bauabschnitt eingeläutet

00:09:33: war für mich natürlich auch nehmen und finaler Moment weil ich das von ersten Moment mit begleiten durfte und mit Nahwärme null CO2 Ausstoß

00:09:41: das war seinerzeit auch schon nachhaltig Projekt als von daher Nachhaltigkeit verfolgt mich irgendwie überall mainstation muss ich sagen und von daher war es für mich dann.

00:09:53: Ich glaube die Initialzündung war ich habe drei Kinder und vor meine jüngste Tochter ist dreieinhalb.

00:10:00: Du hast meine jüngste Tochter auf die Welt kam war für mich noch mal ab dem Zeitpunkt dass ich gesagt habe nach so viel Jahren in der Immobilienbranche.

00:10:10: Willst du so weitermachen oder weißt du willst du tun weil wir wollen bis 2045 klimaneutral sein dass meine Tochter 25.

00:10:20: In welche Welt wird sie groß was kann ich dafür tun.

00:10:26: Und das war für mich dann noch mal also erstmal meine Initialzündung ich habe mich immer mal gefragt was ist mit meiner Tochter mich mal fragt wenn sie größer ist Papa.

00:10:36: Was hast du denn eigentlich gemacht hattest du denn damals kein Internet also das ist also die Frage hat übrigens ein guter Kollege von mir gestellt bekommen er nimmt seine 15-jährige Tochter immer an.

00:10:50: Mittagstisch eine Anschuldigung am beim Sonntagsfrühstück gefragt hat Papa macht dann schon die Welt besser.

00:10:58: Also das vielleicht mal so ein bisschen was was hat nicht Berührung überhaupt und dann ist es ein Prozess.

00:11:07: Dass sich bei best place als Geschäftsführer dass wir letztes Jahr nach also wir hatten letztes Jahr.

00:11:15: Viele viele Mitbewerber Maklervertrieb schon im Sommer gesagt haben bei uns geht gar nichts mehr hatten wir noch.

00:11:24: Ganz gutes Geschäft wir waren sicherlich auch größer und anders habe ich mal aufgestellt.

00:11:31: Als der Markt führen den Bereich in Berlin waren wir sehr sehr gut aufgestellt wir haben das so nach der Expo gemerkt

00:11:40: es ist ja dass Jakob der Erde sind die Nachfrage Kunde steuerzinsen und Ukraine Krieg nachgelassen hat.

00:11:50: Und da war von mich so da kam das erste Mal wo ich mich dann noch was mit deinem Golf hingesetzt haben gesagt wenn du wie wollen wir dann weiter ne also haben wir noch den Schulterschluss.

00:12:00: Wir wollen wir Vivi denken wir dann weiter wie gehen wir zusammen durch die Krise und dann bekomme ich das erste Mal festgestellt das wird ab dem Zeitpunkt nicht mehr nachbesetzt Schulterschluss haben und dadurch dass wir 15 Jahre uns kennen.

00:12:13: Haben wir uns dann intensiv darüber gesprochen dass es jetzt ein guter Zeitpunkt ist dass ich dann sage Menschen ne also ich glaube das ist jetzt ein guten Zeitpunkt wo ich dann weg ich

00:12:22: wenn man eigenes Unternehmen Gründe unten im Bereich Nachhaltigkeit gehe

00:12:26: und und und er gab seine seinem Unternehmen weiterführt mit mit dem mit den anderen sehr sehr guten Geschäftsführern und somit haben wir uns dann im Januar dieses Jahres getrennt.

00:12:37: Und ich habe mich dann auf queenline konzentrieren und habe am 3. 3200 320 war kein Zufall sein gewähltes Datum angekommen.

00:12:48: Sehr schön genau.

00:12:51: Ich dachte jetzt weißt du das erzählt hast dass ich finds halt immer schön zu sehen dass es immer eine Lösung gibt.

00:12:59: Was mir gerade in der 1 Minute bevor wir das lively gestartet haben schon erzählt dass du schon die nächsten Mitarbeiter on wurdest also es ist

00:13:10: besser läuft und würdest du das nicht machen und das seit dem 3. 3. 23 und das ist ja ein Thema ist

00:13:18: an das alle beschäftigt also

00:13:21: dia Klimaneutralität und wickeln auch gleich noch näher drauf an was das für Immobilienmakler

00:13:28: bedeutet für die Immobilienwirtschaft was du da auch Schuhe ist dass es auch eine Möglichkeit ist für.

00:13:35: Die noch Immobilienmakler ein neues Geschäftsfeld oder Schulungen halt mit rein zu nehmen aber dieses schönen Auto immer eine Lösung zu finden und nicht

00:13:45: in Yamaha zu verweilen und es ist alles nicht so toll und so es gibt immer eine Lösung es gibt Möglichkeiten.

00:13:53: Und vielleicht als erstes Mal die drei Buchstaben ESG

00:13:58: ich gucke hier auf meinen schlaues Zettelchen weil ich ja nicht alltäglich damit zu tun habe aber wunderschön wieder riesig

00:14:04: interessante Immobilienbranche ist es steht ja für environment social & Governance auf Deutsch Umwelt soziales und Unternehmensführung das ist ja

00:14:15: dein Kernthema um das geht und.

00:14:21: Letztendlich ist es eine Richtlinie oder es ist keine Verordnung und so da kannst du gerne ein bisschen mehr als Profi als Experte zu sagen aber

00:14:31: als ersten statement mal es ist die Immobilienbranche ist so sehr betroffen weil sie einer der Hauptverursacher des CO2.

00:14:40: Ausstoßes ist genau so kann man es erstmal sagen und deswegen auch noch mal zum Thema Tochter und Freund papa macht dann Job die Welt besser also wir können uns natürlich in der Immobilienbranche nicht wegducken.

00:14:54: Also jeder meine Meinung ist die der Unternehmer oder jeder für sich hat natürlich nur noch Verantwortung

00:15:00: und wir machen je nach Berechnung 70% insgesamt CO2 Ausstoß ist aus in Deutschland wenn man

00:15:09: weltweit in Deutschland den Berechnungen zufolge Simson gutes Drittel also einigen wir uns zwischen den 43% aber genug dass man sich jetzt nicht wegdrücken kann und sagen ist noch nie also habe ich nichts mit zu tun.

00:15:23: Und es war für mich auch noch mal so ein Impuls dass sie gesagt haben wir sind mittendrin und was machen wenn dann zukünftig anders und ich glaube das kam zusammen mit Vertrieb.

00:15:31: Na die Nachfrage ist nicht mehr so gut und deswegen in Lösungen denken wie wird es denn zukünftig sein und ich habe letztes Jahr schon.

00:15:40: Gesehen dass viele Unternehmen

00:15:42: dann und auch ob klein war Großanleger halt sehr wohl wissen wollen wo geht dann Ihr Geld das ist die sogenannte grüne Transformation und dieses ESC gibt es schon der Finder man sagt so ein Schweizer nach.

00:15:56: Dass er anfangen 2000 hatte er für die für die EU bzw für die Vereinten Nationen und Bericht schreiben müssen

00:16:06: who cares wins war die Überschrift also das heißt wie kann man denn Geldströme messen dass die auch wirklich in Nachhaltigkeit und.

00:16:15: Thema sozial Umgang mit berücksichtigt werden und das hatte bis dann halt immer nur in der Finanzwelt was zu tun.

00:16:22: Wann hat das so auf Immobilien war nicht übertragen weil man gesagt hat nachher Immobilien muss eine Rendite erwirtschaften

00:16:28: und natürlich muss alles ordentlich laufen aber es müssen aber die der Wirtschaft aber dass man da mal sagt dass auch dieses Thema S&G also das soziale und jene Rolle spielt oder Altaussee das ganze Thema CO2 Ausstoß

00:16:41: ich glaube das kam für viele in der Immobilienbranche überraschend.

00:16:46: Ich habe schon letztes Jahr irgendwo wo andere Netflix geguckt haben habe ich meine Abende mit IST Büchern Webinaren

00:16:52: und sonst was verbracht weil ich schon zum Thema Lösung gesehen habe dass es uns zukünftig gedacht dass das jemals ein Stück

00:16:59: und habe ich also relativ gut schon mit dieser Thematik auseinandergesetzt weil ich der Überzeugung war dass uns das ja

00:17:06: das ist ohne Easy nicht mehr geht und ich sage immer so schön hier ist sie ist gekommen um zu bleiben.

00:17:12: Er uns gut finden oder nicht meine Meinung drüber haben können wir natürlich aber es ist gekommen und zu bleiben.

00:17:18: Ich sag mal 14 oder wo wo wir klein waren was erstmal Ruhe Umweltschutz zum Thema wo man auch erstmal sogar Jana so da sind paar Spinner die irgendwie überrascht und unterwegs sind was auch gekommen ist um zu bleiben ich sag mal vor 45 Jahren die datenschutzgrundverordnung

00:17:40: wer sich nicht damit beschäftigt hat keine Vorteile weil das wird nicht weniger es wird mehr und als Unternehmer muss man sich darum kümmern.

00:17:48: Unverantwortlich da drum auch wenn man es dann auch zuerst aber zum Grundverständnis muss da sein

00:17:53: ja und ich denke genauso wie du das schließlich mich an Iris wirst auch ein Thema

00:17:58: wenn man auch die Entwicklungen siehst du sagtest ja schon Anfang 2000 hat das gestartet von den Vereinten Nationen ist es dann angenommen worden jetzt ist es in Europa angekommen sage ich mal da sind ja.

00:18:13: Immer mehr Verpflichtungen erstmal nur für.

00:18:17: Unternehmen ab einer bestimmten Unternehmen genau richtig erstatten müssen oder.

00:18:25: Und aber wenn man sieht was noch alles geplant wird dann geht wird das Unternehmen die Unternehmensgrößen die

00:18:33: mit in den Kreis einbezogen werden die Dienste reporting machen müssen wenn ihr immer kleiner als es wird den Mittelstand erreichen auf jeden Fall

00:18:41: ja gut und Immobilienbranche hat es eh schon längst erreicht.

00:18:46: Genau als ich kann man wenn man jetzt mal von groß nach klein und sag mal von Großmann er Richtung institutionellen Anlegern denkt.

00:18:54: Bisschen wecke ich dann das mit zakopianka Kauf weil ich habe ja auch natürlich mich ein bisschen noch mal schlau gemacht auch wenn wir uns ein bisschen kennt noch zum Thema deine Zielgruppe

00:19:03: deswegen würde ich gerne wirklich auf die gesamte Bandbreite mal darstellen wirklich Moment westment investmentmakler

00:19:09: ja vielleicht eher die institutionellen die wir immer so schön sein die ins TS vor der Brust hat du bist wirklich der der der der Makler der momentan sagt okay ich habe jetzt hier eine eigentumswohnung zu verkaufen und dann raus da steht jetzt Energie Klasse etmann wie kriege ich das zukünftig hin

00:19:23: also wer ist um 1 Uhr vielleicht das bei aller jetzt gehen die sie in der Zeit die wir noch haben mitnehmen

00:19:30: dann von ISG aus gesehen es ist so dass es zwei große Treiber gibt jetzt einmal sind die Banken.

00:19:37: Die fordern oder bzw selbst entweder sich aufgelegt haben oder aufgelegt bekommen dass die Gelder nachhaltig.

00:19:45: In nachhaltigen Bereichen sozusagen gelenkt werden müssen dass das führt dazu dass,

00:19:52: wenn man früher nur auf die bitte geguckt hat also ein Ankauf ist es heute auch wichtig dass die sogenannten ESG Kriterien erfüllt werden sonst ist die Bank einfach entweder nicht mehr dabei.

00:20:04: Den orinsky zu finanzieren oder zu anderen Bedingungen warum und jetzt kommt das Thema SG weil die Bank macht das jetzt.

00:20:13: Manchmal sah natürlich klar sind nachhaltig unterwegs und machen das auch aus dem Gesichtspunkten dass sie als nachhaltiges Unternehmen auftreten ja das ist ein. Wann ist es meistens ein ganz großer.

00:20:25: Risiko Raiffeisenbank.

00:20:29: Und ich begriffen dass sie sagt wenn wir das nicht tun und unsere Finanzierungs Portfolien nicht auch danach prüfen kaufen wir uns enorm riesig.

00:20:39: Und das haben wir bislang ich habe so gemerkt Anfang des Jahres hat was halt so gemerkt.

00:20:44: Oder spätestens nach der MIP im ja bei uns die ist nur dass die schon gemerkt haben ohne also hier bei Banken.

00:20:51: Reicht ich muss dann irgendwie was die erzähl mir was von.

00:20:55: Dekarbonisierung Skat Mensch Sukrin und und solche Geschichten ich muss anscheinend was tun damit ich die immer

00:21:02: Bienen wieder finanziert bekommen eingekauft bekommen und wir merken jetzt Beate sowie ich war zum Beispiel jetzt bei der bei der EVD beim EVD Abend ihr beide

00:21:12: naja hier in in Berlin vorgestern was viele Marke mir berichten.

00:21:18: Utun wenn es nicht EGH 40 ist oder KFW 40 so wie wir Skylander so ein Hunger Spracherkenner kriege ich Neubau gar nicht mehr verkauft.

00:21:28: Und die Banker wollen in der endfinanzierung und die Kunden mittlerweile auch als erstes den Energieausweis sehen.

00:21:36: Also ich sage mal so schön und die Energieeffizienz ist die neue Lage und jetzt muss man halt das Thema Brüssel ESG für er für instiz.

00:21:45: Genauso wie das Thema Energiegesetz geg bis 2030 musst du Energie Klasse sein betrifft das und dass ich sag mal das ist ein bisschen überfragt das Dimmer

00:21:55: das wird immer so ein bisschen inflationär benutzt das Thema Nachhaltigkeit aber ich glaube das ist halt dass du was sagen.

00:22:02: ESG Nachhaltigkeit zu kommen und zu bleiben egal ob ich jetzt als investmentmakler als insti unterwegs bin oder als ganz normaler Makler der Sand und das Brot und Butter Geschäft hat alle betrifft das Thema.

00:22:17: Und ich könnte jetzt in Probleme denken sage nicht ne oder in Lösung dass ich sage welche Lösung gibt es denn.

00:22:23: Und da sind wir halt angetreten und wollen halt und dafür bekommt hat meine Praxis mir jetzt gut zu Ute weil ich halt beim Dienstleister war ich war beim deweloper ich kam ich kenne halt alle Seiten

00:22:34: so dass ich halt auch ganz gut sicherlich auch für den Vertrieb oder für die Vertriebe.

00:22:39: Oder auch für die Post wohl liegen oder wurde die Bestandshalter halt dass wir halt Lösungen jetzt

00:22:45: Briancon wo alle Sachen gar das bringt mich jetzt wirklich dann auch aus diesem Thema raus

00:22:51: dass ich zukunftsfähig bin jetzt aufhört zu jammern sondern wirklich auch eine Lösung denk und dann einfach schaue dass ich durch die Zeit dass ich das Beste daraus mache

00:23:02: ich denke gerade na das ist ja ein richtig schönes.

00:23:05: Praxisbeispiel wie Makler vorgehen sollen oder wo drauf Sie achten wenn Sie Objekte einnehmen das halt

00:23:13: eine Klimaanlage also auf den Energieausweis z.b. als erstes mal schauen also Dinge die wir

00:23:20: vor fünf Jahren glaube ich überhaupt nicht gemacht haben na da war so ein heiß brennen und Energieausweis und dann hat man den irgendwo noch machen lassen und war froh wenn das 1 A.

00:23:29: Pizza quasi nie aber na wenn es wissen guten wenn guter Werther war aus kann aber es ist halt ein Ding wo man drauf achten sollte als Makler wenn man auch Objekte rein bekommt und

00:23:41: ich spreche selber auch als Maklerin aus der Praxis weil wir allen von einem Bauträger in Leipzig ein Projekt haben.

00:23:48: Und da kam nämlich jetzt KFW40 neu und diese ganzen Werte die da stehen die in Objekt haben sollte und wir arbeiten auch mit Finanzierungsberater innen zusammen und

00:24:01: dass wir dann Käufern von Eigentumswohnungen also dem Normalverbraucher ja eine viel bessere Finanzierung berechnen können und sagen können,

00:24:11: kriegt diese Finanzierung weil ihr Förderungen beantragen könnt und und und also alles Dinge.

00:24:18: Wir müssen halt mehr in den Service kommen wieder.

00:24:23: Denke das haben glaube ich einige immobilienmaklerinnen in den letzten Jahrzehnten verloren weil es so easy-going war Immobilien zu verkaufen ne.

00:24:34: Also ich bin ja Verkäufer durch und durch und zwar ganz interessant wäre so ein bisschen mich über linkedin beobachtet.

00:24:42: Ich hatte dort den Post gemacht nach diesen Abend dass mir das dann noch mal bewusst worden ist dass das Verkaufen so wie wir es ursprünglich mal gelernt habe.

00:24:52: Kunden zu hören was möchte der Kunde was in die Bedürfnisse wie bist du vorbereitet mit mit dem mit was für toolson Werkzeugkoffer gehst du einen Termin rein.

00:25:01: Ich will also manche Kollegen innen die sag mal auch so lange wie ich Natron spinnst verurteilten an manchmal

00:25:09: dir Verkäuferinnen die jetzt zu unterwegs sind und sagen naja brauche ich es dann wirklich ich sag es war ja der Zeit geschuldet dass man

00:25:18: wie soll man mit nicht mit zu großem Gepäck wenn ich es mal mit so einer großen Toolbox anweisen musste um den gleichen Erfolg zu haben

00:25:25: ja ich bin's mal so vornehm ausdrücken und ich glaube da waren manche er standen sich selber weg die dann immer mit ihrem großen Toolbox Rahmen und Sachen dann rein geguckt habe bitte bildlich gesprochen brauchst du noch was lieber Kunde

00:25:38: sag mal auch zum Teil die Jüngeren innovativ und Verkäufer gesagt hat Mensch hier Ihre mit eurem großen Toolbox der Kunde hatte schon längst Jahr gesagt mach den Koffer wieder zu ich glaube es war aber wirklich so bildlich gesprochen Beate dass sich viele.

00:25:52: Sag mal meiner Generation wirklich bewusst in den Weg gestanden haben weil der Kunst schon längst ja gesagt hat und wir gedacht haben ich habe aber denn ich habe die Toolbox noch voll willst du hier noch was da jetzt wieder

00:26:04: ist das Spiel immer ursprünglich oder was für mich auch verkaufen heißt.

00:26:08: Darf wecken Bedarf decken und Berater son an der Seite stehen zu wissen welche Lösung gibt es was was muss ich denn dem Kunden und Kunde meinen übrigens auch Hausbesitzer

00:26:19: oder Portfolien Besitzer wie kann ich ihn schon im Ankauf beraten.

00:26:25: Eine gute Idee ist so einen Markt zu gehen was man noch beachten muss oder den Kunden beraten was heißt denn überhaupt in der Energieklasse.

00:26:34: Oder schon so vorbereitet sein dass der Kunde wenn er zur Bank geht nicht nur Überraschung erleben sondern vielleicht.

00:26:43: Zumal auch durch Unternehmen wie queenline schon etwas in die Hand zu bekommen für den Banker das man sagt ja es ist eh aber wir haben jetzt noch mal Spiel mal eine Firma beauftragt

00:26:53: die uns schon mal aufgezeigt hat was müssen wir denn tun.

00:26:58: Oberbegriff Bad Bentheim bis zu manage to Queen um in der andere Energieklasse zu kommen bringt den Banker Sicherheit wenn dem Kunden Sicherheit und kostet meistens nicht so viel wie erwartet und am Ende sind ja alle glücklich.

00:27:10: Der Verkäufer alles schwarz auf weiß sieht der Käufer sagt okay das wird euer so günstig oder.

00:27:18: Hätte ich mir nicht gedacht dass man mit diesen Mitteln Energieklasse kommt und der Banker hat natürlich dann einen Plan also wir gehen halt so die Dinge an das war halt lösungsorientiert denken und zu eine Analyse zum Beispiel unseren Kunden in die Hand geben

00:27:30: jetzt gerade auch an für für Makler in so einem Jahr so ein packetshop zusammen mit der IVD Quader.

00:27:37: Sehen wollen wo man dann halt Decke zu tun sondern die Hand gibt die dann einfach ne skalierbar sind wo müssen die Hand bekommt und damit halt wirklich auch.

00:27:46: In der in der Werkzeugkiste damit arbeiten kann.

00:27:49: Ja okay ich hatte gelesen also du bietest auch richtige Schulungen an oder gibt's Seminare wirklich zum konkreten also was deine Dienstleistung ist so bzw was

00:27:59: von dir genommen werden kann als Dienstleistung wiederum für die Immobilien

00:28:05: Tamarack da sage ich jetzt mal weil es sind ja nicht nur Makler sondern auch Projektentwickler und und und.

00:28:11: Webentwickler was wäre momentan viel verbraucht Distanzhalter

00:28:17: jetzt kommen so wieder die Developer ne also dann merkt man so nach dem.

00:28:22: Immer noch so aus der Schockstarre heraus muss man seinen kommt natürlich viele auf diesen super sind jetzt die Lösung also wir haben festgestellt.

00:28:31: Die Beteiligten erstmal die Lage versetzen dass wir besser über diese Thematik sprechen können

00:28:39: und ich sage immer so schön wenn du wenn wenn ihr mit unserem Hund vom Kunden sprechen über Hochrechnung müssen sie erstmal das Einmaleins verstanden haben

00:28:48: und das heißt also da hat sich bewährt dass wir wirklich so die Grundzüge von ESC was musst du denn machen was es die Taxonomie was sind die gesetzlichen Verpflichtung was man tut was sind die Einflussfaktoren

00:29:00: Banken FC regulatorik dass wir so ein bisschen stand man so ein Grundwissen geben und jetzt gerade auch aus aus dieser Veranstaltung heraus und jetzt gleich direkt zwei Anfragen bekommen von.

00:29:12: Und die die für die Zukunft aufgestellt sein wollen von den von den Unternehmen und Unternehmer in die sagen ich möchte gerne von smartbe Green Line 1. Schulung buchen dass ich

00:29:24: ich und meine Mannschaft aufgestellt können den Kunden und ganz anders gegenübertreten können und wir dann halt auch dann Lösungen

00:29:34: speziell für die für die Unternehmen also von.

00:29:37: Obwohl Inhabern wie gesagt bis zum Makler Makler in dann erarbeiten und nicht den Vogel Strauß Taktik machen alles so schlecht schlimm sondern was können denn die Lösung sein was können wir denn zukünftigen Kunden anbieten.

00:29:51: Wie viel kann ich mir das vorstellen so eine Schulung also kann man die jetzt schon bei dir auf der Internetseite buchen einfach auf den Button klicken weil,

00:30:01: sagtest alles geht darum Skalierung und mir in deinem Unternehmen du lässt sich auch Couchen dazu herzlichen Glückwunsch dazu ist es immer schneller und das wirklich zu tun und nicht mal darum zu versuchen.

00:30:14: Wie geht das mit der Schulung also wie weit bist du da schon dass meine unsere Zuhörer jetzt aller dich kontaktieren könnten ich habe mich seinerzeit entschieden ich wollte nur mal so ein Brunnen page anmachen.

00:30:29: Und zu bekomme ich meine Marke hier wurde meine Berater zurückgehalten haben soll Michael gut Ding muss Weile haben.

00:30:35: Lass uns das mal wirklich ausgereift machen und mach nicht mehr Bonn Patcher das heißt also bis unsere Seide buchbar on ist wird sicherlich die Mitte September also mein Plan SVD rexburg

00:30:45: zu beschwören dann die Zuhörer innen und ich dich erst mitbekommen kann uns dann auch anschauen das was wir jetzt auch bezahlen haben natürlich mit dem Mädel schreiben

00:31:00: jetzt gerade heute morgen hat mir gerade unser packaged zusammengeschnürt es ist einmal aus man eine Stunde buchen kann

00:31:09: fassile ich bin zwar eine Stunde ziemlich.

00:31:11: Nackig über Sarkasmus und leiden aber wir wollen mal einen Einblick bekommen und merke ich auch dazu Vertriebsleiter aber keine Zeit unsere Verkäuferinnen alle raus an die Front machen um eine Stunde Michaela sage ich mal so ein Paket geschnitten Stunde

00:31:26: ja wo wir dann gerne ins Unternehmen rein oder auch online Schulung machen kann alle mitnehmen Grundzüge wo stehen wir aktuell was heißt es überhaupt was sind so die Dinge zu tun die Grünen müssen wir werden

00:31:38: und auch wirklich die Tools mit an die Hand geben dann sag das könnte ein Toolbox für dich sein.

00:31:44: Und alles können dann gerne auch für dich nur da haben wir was wir jetzt schon abgemacht haben sondern spiel aufführen ich fand die Unternehmen essen Halbtages Workshop.

00:31:53: Da kann man schon ein bisschen tiefer rein er arbeiten geht nie zusammen was was bedeutet für euch dass die können wir für euch dann wirklich das anmachen was sind für euch die Themen

00:32:02: bisschen zum Tagesworkshop was jetzt Zimmer still Außenspange aus Frankfurt am Main kam von Bestandshalter wo er dann begeht so mit einer Mannschaft von 20 Leuten Eintrag

00:32:11: dann geb ich auch so ein bisschen wie will das Unternehmen dann auch zukünftig nachhaltig aufgestellt sein was heißt es dass wir die Mitarbeiter also von einer Stunde bis bist du Sonntag

00:32:23: dann würde ich sagen wenn wenn gerade aus der TU Darmstadt.

00:32:29: Jemanden sich interessiert nur Konzert mehr an mich schreiben dann dann dann können wir dann gerne

00:32:34: ja dann auch in die wieder drüber aufgehen deswegen sind auch jetzt z.b. sogar nachweisen finde ich immer ein bisschen schwierig weil es kommt immer so auf die Anforderungen aber so auf jemand sagt in der Stunde Mensch der nur ne.

00:32:44: Nun fahrrad fahren oder soll man dann halt auch wirklich dann die Tools schon entsprechen ob das Unternehmen sagen.

00:32:51: Deine Kontaktdaten werden natürlich in den schon aus und am Blogartikel und überall verlinkt werden so dass ihr mich löschen.

00:32:59: Super easy erreichen können und du gibst auch feelinara.

00:33:05: Wir haben jetzt das erste Webinaren weil jetzt klassisch mit der mit der Aline hat mir jetzt bestellt wir beide ja sogar ja also so ein bisschen meine Story ist ja dann vom Schüler zum.

00:33:18: Auch ganz gut gespielt habe da benimmt sich sehr sehr stolz verkauft bei der ADA war das Thema grüne Transformation

00:33:26: spiel happy Nuggets von der von der ARD aufgrund von den Hunden von den Feedbacks hat Diadem ich geparkt wird es noch mal wiederholen wollen das machen wir im Dezember

00:33:36: also die die mich beraten sagen Michael du musst es mit dem

00:33:41: bestenfalls alle 8 Wochen oder vielleicht sogar alle vier Wochen natürlich auch machen das heißt so wir sind gerade dran das auch so zu skalieren ist wir bestenfalls einmal im Monaten

00:33:50: kostenloses Webinar geben um einfach mal ein paar Tipps und auch die Neuerung dies dann gibt's zum Besten zu geben und natürlich auch unsere Tools vorzustellen unsere Lösungen vorzustellen und unsere Natur Box

00:34:04: also bestenfalls bis nächstes wieder im.

00:34:08: Er zusammen mit meinem Partner hat in Andreas Riege von Casa Ingenieure der auch Teil der Lösung ist planen wir im September in der Bina beide zusammen.

00:34:18: Das kam aus einer Veranstaltung und Dennis gehe Veranstaltung die wir in life gemacht haben.

00:34:26: Ihr bei Casa Ingenieure nachher kam einige Anfragen hoffe das nicht als Webinar wiederholen wollen also stay tuned

00:34:33: September gibt's das nächste Berliner weil was mir gefällt an Greenline immobilienconsulting ist dass ihr sehr praxisnah seid also

00:34:46: von Vielen hört man ja man kann viel theoretisches lesen aber es hört sich so ein bisschen weit weg an nur weil Zeit diese großen Unternehmen sind.

00:34:53: Ja aus der Praxis für die Praxis passt bei dir glaube ich auch ganz gut dieser

00:34:58: Spruch weil du verschiedene Stationen hattest eh schon immer in der Immobilienbranche und anfängt ist ja auch erwählt hat erwähnt hast dass Nachhaltigkeit Harry schon eh immer dein Ding war

00:35:08: und insofern liebe leute ihr seid hier wirklich am Start 1.

00:35:13: Großartigen Unternehmen und wenn ihr euch jetzt hier schon

00:35:22: den Michael verfolgt in positiver Art und Weise also ihr könnt ja wirklich Webinaren direkt schönenbuchen und mit schauen sagt es gibt kostenlose

00:35:31: Informationsveranstaltung und ich glaub schon aus dem Gespräch ist herausgekommen dass dieses praxisnah was ist der Mehrwert für mich als Makler als Vermarkter

00:35:41: am darüber Bescheid zu wissen das geht ja

00:35:44: es geht ja weiter ne Wärmepumpen Thema kennen wir alle was kommt da auf uns zu Photovoltaik das sind ja alle Sachen die uns auf die.

00:35:55: Ich sag mal die

00:35:56: in der privat wohnwirtschaftlichen Immobilienbranche unterwegs sind beschäftigen und umso mehr Service und so mehr Beratung und Hintergrundwissen wir haben umso herkriegen mein Auftrag umso eher wird verkauft das wird halt alles einfacher.

00:36:12: Sehr schön Michael lass uns dich noch ein bisschen privat kennenlernen und ich frage da immer ganz gerne einfach mal im Ausschlussverfahren einige Dinge ab und möchte

00:36:22: dich bitten einfach nur mit kurz zu antworten was dir lieber ist Beere Berge oder Meer.

00:36:30: Berg Fahrrad oder Auto Kino oder Theater.

00:36:41: Oh es ist eine schwierige Frage.

00:36:46: Dino Android oder iOS iOS VW oder Tesla.

00:37:03: Hessler.

00:37:05: Unfall am Wall wenn du wenn du kein Auto mehr fährst von bist schwierig aber ich habe es jetzt auch Innovationen benutzt

00:37:14: du fährst kein Auto also kein eigenes Auto,

00:37:19: ja genau dann wenn mal Auto können Nutzer das Auto sich nur z.b. ich bewohnen oder Quartier sogenannte Quartiers Autos die man über den sharing System App buchen kann

00:37:31: ich habe mich mit auch mit mit den Bäckern von bestplace habe ich einen Firmenwagen abgegeben erlebt Januar

00:37:37: außerdem sind wir mit einer dreiköpfigen Familie ohne Auto unterwegs und es geht gut.

00:37:43: Gehört Nachhaltigkeit ist Michael Thema also das ist jetzt nicht irgendwie jetzt sondern die Kunden nicht dafür immer wieder feiern für mich ist es selbstverständlich und von daher er hat sie muss ich ein bisschen überlegen

00:37:58: ja ich glaube aber vw50 gerade mit dem Anschluss ein bisschen schwierig über Tesla habe ich wegen auch meiner Meinung

00:38:05: ja also ich stehe nicht in der der Firmenphilosophie im Ausschlussverfahren musste ich das lang.

00:38:11: Ja ich habe auch seit ich habe 20.11 abgegeben mein Auto und.

00:38:19: Ss

00:38:22: Geht's habe jetzt kein kleines Baby mehr aber oder ein Baby hast du ja auch nicht dreijähriges ja auch schon großen aber es ist schon noch was anderes als wenn man

00:38:30: Oma geworden ist und insofern

00:38:37: ja es geht alles nass ist ein Umdenken möglich und das sagt glaube ich das was ich so abschließend hier zusammenfassen möchte also dieses Umdenken offen sein Lösung finden nicht im Problem verhaftet bleiben

00:38:49: bis Couchen zu Lasten Mentoring anzunehmen und dann.

00:38:55: Hat man einen guten Grundstein gelegt um wirklich erfolgreich zu sein Michael ich danke Dir ganz herzlich dass du heute dabei warst dass du mein Gast warst mit neuen Themen die

00:39:07: von alt sind aber die noch viel mehr in den Mittelpunkt der Immobilienwirtschaft gestellt werden und.

00:39:14: Zukünftig noch mehr sicherlich in den Mittelpunkt gestellt werden und ja hast du noch einen abschließenden Tipp oder Information für die Zuhörer Zuschauer.

00:39:27: Ja gerne ich glaube als mein Spruch ist immer so ein bisschen Eesti und Nachhaltigkeit ist gekommen um zu bleiben ihr könnt eine Meinung drüber haben.

00:39:35: Und auch gerade das ganze Thema Klimaschutz ist ja und Politik ist das was uns natürlich alle irgendwo WoWa täglich lesen ich kann nur allen

00:39:43: die in der Immobilienwirtschaft sind sagen lasst euch da bitte nicht beeindrucken sondern am Ende geht's ja darum dass ihr.

00:39:52: Wirtschaftlich nachhaltig die Zukunft sicher wie auch unsere claim sind unterwegs sein wollen das heißt nutzt das bitte unabhängig von Green Line

00:40:01: gerne mit und auch gerne mit Beate aber nutzt es wirklich weil das wird die Zukunft sein

00:40:07: und ich glaube jetzt werden die Weichen gestellt ich sage immer Beate der Zug steht nur eine Zeitlang im Bahnhof.

00:40:15: Nutzt ihn steigt ein weil wenn dieser Zug fährt für den ein Unternehmen Unternehmer in dann ist er abgefahren also von daher nutzt es auch wenn er vielleicht,

00:40:26: privat noch eine andere Meinung drüber habt und seid euch eurer Verantwortung als Unternehmer Unternehmen bewusst ja also ihr seid auch Teil der Kette.

00:40:37: Ja sehr schöne Story mit dem Zug da ich auch viel Bahn fahre und.

00:40:43: Michael für die grüne Transformation steht für die digitale Transformation und vielleicht noch das auch für dich also dass ein steht fest ohne Digitalisierung kein ist Ski.

00:40:56: Was heißt du Beate ich sag's mal so salopp ohne dass du es schaffst zu digitalisieren schaffen wir es nicht ESTA konform zu machen weil das steht vor ESGE also ohne Digitalisierung.

00:41:09: Keine Nachricht.

00:41:10: Ja es ist ja diese Standards erstellen ne da geht das ja auch ganz stark Drogen und das sage ich auch noch mal erst standardisieren digitalisieren dann kommt das Automatisieren also die drei steps und genau.

00:41:23: MDH von daher ist es ja auch kein Zufall dass du gesagt hast Mensch dir starte mit dem Michael mal zu mir ein weil ja das geht wirklich Hand in Hand wandern

00:41:31: freue ich mich wenn wir da auch vielleicht das ein oder andere Projekt auch zukünftig zusammen könnt ihr gerne genau das würde mich auch freuen.

00:41:38: Also herzlichen Dank gutes Gelingen für deine Firma ich mache mir aber gar keine Sorgen und alles Gute privat.

00:41:45: Natürlich auch und wir sehr schön danke für die Einladung mach's gut tschüss.